2014, ISBN: 9783658050665
'Verbessern Sie Ihren Vertrieb!' - oft leichter gesagt als getan. Besonders wenn es darum geht, erklärungsbedürftige und oft auch kapitalintensive technische Produkte an den Mann zu bring… Mehr…
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15 Schritte, die Sie voranbringen, eBooks, eBook Download (PDF), 3. Aufl. 2015. überarb. [PU: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH], Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, 2014
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2014, ISBN: 9783658050665
15 Schritte, die Sie voranbringen, eBooks, eBook Download (PDF), Auflage, [PU: Springer Gabler], Seiten: 141, [ED: 3], Springer Gabler, 2014
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Bibliographische Daten des bestpassenden Buches
| Autor: | |
| Titel: | |
| ISBN-Nummer: |
Detailangaben zum Buch - Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb
EAN (ISBN-13): 9783658050665
Erscheinungsjahr: 11
Herausgeber: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Buch in der Datenbank seit 2015-08-05T21:59:49+02:00 (Berlin)
Detailseite zuletzt geändert am 2024-04-12T13:50:59+02:00 (Berlin)
ISBN/EAN: 9783658050665
ISBN - alternative Schreibweisen:
978-3-658-05066-5
Alternative Schreibweisen und verwandte Suchbegriffe:
Autor des Buches: preus, preuß, preu, dirk, preußner, experte
Titel des Buches: erfolg
Daten vom Verlag:
Autor/in: Dirk Preußners
Titel: Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb - 15 Schritte, die Sie voranbringen
Verlag: Springer Gabler; Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
141 Seiten
Erscheinungsjahr: 2014-11-04
Wiesbaden; DE
Gedruckt / Hergestellt in Deutschland.
Sprache: Deutsch
20,67 € (DE)
20,67 € (AT)
28,61 CHF (CH)
Available
XIII, 141 S. 12 Abb.
EA; E107; eBook; Nonbooks, PBS / Wirtschaft/Management; Marketing und Vertrieb; Verstehen; Business to Business; Investitionsgüter; Kundenmanagement; Technischer Vertrieb; Verkauf; Vertrieb; A; Sales/Distribution; Sales and Distribution; Business and Management; Optimieren; BC
„Verbessern Sie Ihren Vertrieb!“ – oft leichter gesagt als getan. Besonders wenn es darum geht, erklärungsbedürftige und oft auch kapitalintensive technische Produkte an den Mann zu bringen. Häufig muss für eine Vertriebsoptimierung gar nicht die gesamte Vertriebsstrategie grundlegend hinterfragt werden. Der erste und wichtigste Schritt ist es, Strukturen punktuell zu analysieren und zu optimieren. Dirk Preußners, Diplom-Ingenieur und Experte für Technischen Vertrieb mit langjähriger internationaler Erfahrung, unterstützt Sie bei dieser Aufgabe und beschreibt 15 konkrete Schritte, wie Sie ausgewählte Bereiche in der Vertriebskette gezielt effizienter gestalten, dabei Kosten senken und Ihre Gewinne steigern. Mit zahlreichen Checklisten, Praxistipps und ausführlichen Interviews mit erfolgreichen Führungskräften renommierter Unternehmen.Neu in der 3. Auflage: Im Social Media-Special erfahren Sie, wie Sie Soziale Netzwerke sinnvoll und effizient im Technischen Vertrieb nutzen und in Ihren Arbeitsalltag integrieren. Der Inhalt- Vertriebsziele festlegen und erreichen- Neue Kunden finden und Bestandskunden halten- Angebote und Präsentationen optimieren- Preisverhandlungen erfolgreich abschließen- Vertriebskompetenz erweiternDer AutorDirk Preußners ist Diplom-Ingenieur und arbeitet nach Stationen im internationalen Vertrieb technischer Investitionsgüter heute als Berater, Seminarleiter und Referent mit dem Schwerpunkt "Kompetenz im Technischen Vertrieb". Sein Buch "Sicher auftreten im Technischen Vertrieb" ist ebenfalls im Springer Gabler Verlag erschienen (4. Auflage 2014).Weitere, andere Bücher, die diesem Buch sehr ähnlich sein könnten:
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