ISBN: 9783658008383
Investitionsgüter sind aufgrund ihrer Komplexität meist erklärungsbedürftig und bedeuten für den Käufer zugleich ein hohes Investitionsvolumen und ein großes Risiko. Eine „objektive“ Bera… Mehr…
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Investitionsgüter erfolgreich verkaufen: So machen Sie sich fit für die Praxis - gebunden oder broschiert
2013, ISBN: 9783658008383
Springer Gabler, Gebundene Ausgabe, Auflage: 2013, 149 Seiten, Publiziert: 2013-07-05T00:00:01Z, Produktgruppe: Buch, Hersteller-Nr.: black & white illustrations, bibliograph, 1 kg, Recht… Mehr…
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2013, ISBN: 9783658008383
Springer Gabler, Gebundene Ausgabe, Auflage: 2013, 149 Seiten, Publiziert: 2013-07-05T00:00:01Z, Produktgruppe: Buch, Hersteller-Nr.: black & white illustrations, bibliograph, 1 kg, Recht… Mehr…
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2013, ISBN: 9783658008383
[ED: Gebunden], [PU: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH], DE, [SC: 0.00], Neuware, gewerbliches Angebot, 210x140 mm, 131, [GW: 454g], 2013
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ISBN: 9783658008383
hardback
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Investitionsgüter sind aufgrund ihrer Komplexität meist erklärungsbedürftig und bedeuten für den Käufer zugleich ein hohes Investitionsvolumen und ein großes Risiko. Eine „objektive“ Bera… Mehr…
Maas, Martin:
Investitionsgüter erfolgreich verkaufen: So machen Sie sich fit für die Praxis - gebunden oder broschiert2013, ISBN: 9783658008383
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2013
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Springer Gabler, Gebundene Ausgabe, Auflage: 2013, 149 Seiten, Publiziert: 2013-07-05T00:00:01Z, Produktgruppe: Buch, Hersteller-Nr.: black & white illustrations, bibliograph, 1 kg, Recht… Mehr…
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2013, ISBN: 9783658008383
[ED: Gebunden], [PU: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH], DE, [SC: 0.00], Neuware, gewerbliches Angebot, 210x140 mm, 131, [GW: 454g], 2013
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ISBN: 9783658008383
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Bibliographische Daten des bestpassenden Buches
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| ISBN-Nummer: |
Investitionsgüter sind aufgrund ihrer Komplexität meist erklärungsbedürftig und bedeuten für den Käufer zugleich ein hohes Investitionsvolumen und ein großes Risiko. Eine „objektive“ Beratung im Verkaufsprozess hilft dem Kunden, dieses Risiko besser einzuschätzen und zu minimieren. Bei der Beratung sind jedoch nicht die Produktkenntnisse des Vertriebsmitarbeiters auschlaggebend, sondern seine Fähigkeit, die bevorstehende Investition für den Kunden in einen größeren Zusammenhang zu bringen. Dieses Buch vermittelt zunächst komprimiertes Know-how für Einsteiger und Profis im Investitionsgütervertrieb und bietet im anschließenden Selbsttrainingsteil eine systematische Begleitung im Tagesgeschäft. Hier fließt betriebswirtschaftliches Hintergrundwissen mit ein, sodass die Handlungsempfehlungen immer auf einem soliden Fundament fußen. In einer abschließenden Frage-Antwort-Übersicht werden die wichtigsten Probleme des Tagesgeschäfts noch einmal kompakt zusammengefasst, zudem erhält der Leser Anregungen für weitere Karriereschritte im Investitionsgütervertrieb.
Ein praktisches Selbsttrainingsprogramm mit zahlreichen Beispielen, Übungen und Checklisten.
Detailangaben zum Buch - Investitionsgüter erfolgreich verkaufen: So machen Sie sich fit für die Praxis
EAN (ISBN-13): 9783658008383
ISBN (ISBN-10): 3658008385
Gebundene Ausgabe
Taschenbuch
Erscheinungsjahr: 20131128
Herausgeber: Springer Gabler
131 Seiten
Gewicht: 0,389 kg
Sprache: deu
Buch in der Datenbank seit 2012-11-04T14:36:04+01:00 (Berlin)
Detailseite zuletzt geändert am 2024-03-07T16:54:28+01:00 (Berlin)
ISBN/EAN: 9783658008383
ISBN - alternative Schreibweisen:
3-658-00838-5, 978-3-658-00838-3
Alternative Schreibweisen und verwandte Suchbegriffe:
Autor des Buches: maas, martin, maaß
Titel des Buches: investition, verkaufe, investitionsgüter erfolgreich verkaufen, machen, für sie, die praxis, ich
Daten vom Verlag:
Autor/in: Martin Maas
Titel: Investitionsgüter erfolgreich verkaufen - So machen Sie sich fit für die Praxis
Verlag: Springer Gabler; Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
131 Seiten
Erscheinungsjahr: 2013-07-05
Wiesbaden; DE
Gedruckt / Hergestellt in Deutschland.
Gewicht: 0,454 kg
Sprache: Deutsch
34,99 € (DE)
35,97 € (AT)
39,00 CHF (CH)
POD
XVIII, 131 S. 60 Abb.
BB; Sales/Distribution; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Management; Marketing und Vertrieb; Verstehen; Management; B2B-Verkauf; Investitionsgüter; Verkauf; Verkaufseffizienz; Verkaufspsychologie; Verkaufsstil; Vertrieb; Wettbewerbsvorteil; Sales and Distribution; Optimieren; EA
Investitionsgüter sind aufgrund ihrer Komplexität meist erklärungsbedürftig und bedeuten für den Käufer zugleich ein hohes Investitionsvolumen und ein großes Risiko. Eine „objektive“ Beratung im Verkaufsprozess hilft dem Kunden, dieses Risiko besser einzuschätzen und zu minimieren. Bei der Beratung sind jedoch nicht die Produktkenntnisse des Vertriebsmitarbeiters auschlaggebend, sondern seine Fähigkeit, die bevorstehende Investition für den Kunden in einen größeren Zusammenhang zu bringen. Dieses Buch vermittelt zunächst komprimiertes Know-how für Einsteiger und Profis im Investitionsgütervertrieb und bietet im anschließenden Selbsttrainingsteil eine systematische Begleitung im Tagesgeschäft. Hier fließt betriebswirtschaftliches Hintergrundwissen mit ein, sodass die Handlungsempfehlungen immer auf einem soliden Fundament fußen. In einer abschließenden Frage-Antwort-Übersicht werden die wichtigsten Probleme des Tagesgeschäfts noch einmal kompakt zusammengefasst, zudem erhält der Leser Anregungen für weitere Karriereschritte im Investitionsgütervertrieb.Ein praktisches Selbsttrainingsprogramm mit zahlreichen Beispielen, Übungen und Checklisten.InhaltDifferenzierung als Basis des Erfolgs Win-Win-Situation oder NullsummenspielNegativen Beeinflussungen widerstehen Team-Selling - eine anspruchsvolle Sonderform im VerkaufEinstiegsübungen zur VerkaufspsychologiePraxisübungen für das TagesgeschäftDie nächsten Karriereschritte: Key Account Management, Projektmanagement, Mitarbeiterführung Der AutorMartin Maas, Diplombetriebswirt, durchlief in einem Investitionsgüterunternehmen die klassischen Funktionen vom Vertriebsbeauftragten bis zur Vertriebsleitung. Seit 2009 ist er als Regional Direktor für Produktionsdrucksysteme bei einem weltweit führenden Hersteller tätig. Er ist Autor des bei Springer Gabler erschienenen Titels „Praxiswissen Vertrieb" (4. Auflage 2012).Weitere, andere Bücher, die diesem Buch sehr ähnlich sein könnten:
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