ISBN: 9783907100370
[ED: Buch], [PU: Midas], Neuware - Die Umsatzstatistik bringt es an den Tag: Ein Grossteil des Umsatzes wird mit wenigen Kunden, den so genannten Key Accounts, generiert. Wenn einige wenige Kunden rund zwei Drittel des Gesamtumsatzes ausmachen, ist dies sicher Grund genug, sich speziell um diese Kunden und ihre Bedürfnisse zu bemühen - sollte man meinen. Leider fehlt es aber in den meisten Firmen am entsprechenden Know-how, und so werden oft einfach die erfolgreichsten Verkäufer zur Betreuung der Key Accounts eingesetzt. Dass aber Verkäufertalent allein nicht ausreicht, um die Bedürfnisse dieser wichtigen Kunden abzudecken, wird meist erst erkannt, wenn es zu spät ist und die Konkurrenz den Kunden abgeworben hat., DE, [SC: 0.00], Neuware, gewerbliches Angebot, 249x174x32 mm, 352, [GW: 690g], Offene Rechnung (Vorkasse vorbehalten), Sofortüberweisung, Selbstabholung und Barzahlung, Skrill/Moneybookers, PayPal, Lastschrift, Banküberweisung
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ISBN: 9783907100370
[ED: Buch], [PU: Midas], Neuware - Die Umsatzstatistik bringt es an den Tag: Ein Grossteil des Umsatzes wird mit wenigen Kunden, den so genannten Key Accounts, generiert. Wenn einige wenige Kunden rund zwei Drittel des Gesamtumsatzes ausmachen, ist dies sicher Grund genug, sich speziell um diese Kunden und ihre Bedürfnisse zu bemühen - sollte man meinen. Leider fehlt es aber in den meisten Firmen am entsprechenden Know-how, und so werden oft einfach die erfolgreichsten Verkäufer zur Betreuung der Key Accounts eingesetzt. Dass aber Verkäufertalent allein nicht ausreicht, um die Bedürfnisse dieser wichtigen Kunden abzudecken, wird meist erst erkannt, wenn es zu spät ist und die Konkurrenz den Kunden abgeworben hat., DE, Neuware, gewerbliches Angebot, 249x174x32 mm, 352, [GW: 690g], Banküberweisung, PayPal, Offene Rechnung (Vorkasse vorbehalten)
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ISBN: 9783907100370
Hardback, [PU: Midas Management], In diesem Standardwerk zeigen vier ausgewiesene Fachleute, wie ein professioneller und erfolgreicher Umgang mit Key Accounts systematisch aufgebaut und gepflegt werden kann. Schritt für Schritt führen sie den Leser in die komplexe Materie ein und bieten dank ihrer langjährigen Praxiserfahrung nicht bloss ein theoretisches Gerüst, sondern ein erprobtes und direkt umsetzbares Komplettpaket zum Thema Key Accounts.
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ISBN: 3907100379
Key Account Management (4. Auflage) ab 44 € als gebundene Ausgabe: Praxistipps Beispiele Werkzeuge. Aus dem Bereich: Bücher, Wissenschaft, Wirtschaftswissenschaft, Medien > Bücher, Midas
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2011, ISBN: 9783907100370
Praxistipps ? Werkzeuge ? Beispiele, Buch, Hardcover, [PU: Midas Management], Midas Management, 2011
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ISBN: 9783907100370
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Hardback, [PU: Midas Management], In diesem Standardwerk zeigen vier ausgewiesene Fachleute, wie ein professioneller und erfolgreicher Umgang mit Key Accounts systematisch aufgebaut und g… Mehr…
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Key Account Management (4. Auflage) ab 44 € als gebundene Ausgabe: Praxistipps Beispiele Werkzeuge. Aus dem Bereich: Bücher, Wissenschaft, Wirtschaftswissenschaft, Medien > Bücher, Midas
2011, ISBN: 9783907100370
Praxistipps ? Werkzeuge ? Beispiele, Buch, Hardcover, [PU: Midas Management], Midas Management, 2011
| Autor: | |
| Titel: | |
| ISBN-Nummer: |
Detailangaben zum Buch - Key Account Management (4. Auflage)
EAN (ISBN-13): 9783907100370
ISBN (ISBN-10): 3907100379
Gebundene Ausgabe
Erscheinungsjahr: 2011
Herausgeber: Midas Management
352 Seiten
Gewicht: 0,759 kg
Sprache: ger/Deutsch
Buch in der Datenbank seit 2007-05-23T12:22:56+02:00 (Berlin)
Detailseite zuletzt geändert am 2022-03-13T20:26:10+01:00 (Berlin)
ISBN/EAN: 9783907100370
ISBN - alternative Schreibweisen:
3-907100-37-9, 978-3-907100-37-0
Daten vom Verlag:
Autor/in: Pius Küng; Rosella Toscano-Ruffilli; Beat Schillig; Daniela Willi-Piezzi
Titel: Key Account Management (4. Auflage) - Praxistipps – Werkzeuge – Beispiele
Verlag: Midas Management
Erscheinungsjahr: 2011-05-30
Zürich; CH
Gedruckt / Hergestellt in Schweiz.
Sprache: Deutsch
44,00 € (DE)
45,30 € (AT)
Available
BB; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Management; Betriebswirtschaft und Management; Verstehen; Management; Verkauf; Key Accounts; Vertrieb; Großprojekte; Key Account Management; Accountplan; Schlüsselkunden; Akquisition; Marketing; Optimieren
In diesem Standardwerk zeigen vier ausgewiesene Fachleute, wie ein professioneller und erfolgreicher Umgang mit Key Accounts systematisch aufgebaut und gepflegt werden kann. Schritt für Schritt führen sie den Leser in die komplexe Materie ein und bieten dank ihrer langjährigen Praxiserfahrung nicht bloss ein theoretisches Gerüst, sondern ein erprobtes und direkt umsetzbares Komplettpaket zum Thema Key Accounts.Weitere, andere Bücher, die diesem Buch sehr ähnlich sein könnten:
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