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Verkaufsverhalten im Ausschließlichkeitsvertrieb der Versicherungsindustrie - Heiko Heimes
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Heiko Heimes:

Verkaufsverhalten im Ausschließlichkeitsvertrieb der Versicherungsindustrie - Taschenbuch

2001, ISBN: 9783899368673

[ED: Taschenbuch], [PU: Josef Eul Verlag GmbH], Neuware - Der Vertrieb ist die conditio sine qua non für alle anderen betriebswirtschaftlichen Funktionen in Versicherungsunternehmen, weil… Mehr…

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Heiko Heimes:

Verkaufsverhalten im Ausschließlichkeitsvertrieb der Versicherungsindustrie - Taschenbuch

2009, ISBN: 9783899368673

Der Vertrieb ist die conditio sine qua non für alle anderen betriebswirtschaftlichen Funktionen in Versicherungsunternehmen, weil die hier vertriebenen Dienstleistungen erst nach Abschlus… Mehr…

Nr. 18750960. Versandkosten:, Versandfertig innert 6 - 9 Werktagen, CH. (EUR 0.00)
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Verkaufsverhalten im Ausschließlichkeitsvertrieb der Versicherungsindustrie. Eine empirische Untersuchung des Einflusses auf den Vertriebserfolg - Heimes, Heiko
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Heimes, Heiko:
Verkaufsverhalten im Ausschließlichkeitsvertrieb der Versicherungsindustrie. Eine empirische Untersuchung des Einflusses auf den Vertriebserfolg - Taschenbuch

2009

ISBN: 3899368673

[EAN: 9783899368673], Gebraucht, wie neu, [SC: 2.95], [PU: Josef Eul, Köln], WIRTSCHAFT / GLOBALISIERUNG BERUFSWELT BILDUNG MARKT, 21cm XXVIII, 476. Broschiert. Zustand: Sehr Gut (Eingesc… Mehr…

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Verkaufsverhalten im Ausschließlichkeitsvertrieb der Versicherungsindustrie Eine empirische Untersuchung des Einflusses auf den Vertriebserfolg - Heimes, Heiko
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Heimes, Heiko:
Verkaufsverhalten im Ausschließlichkeitsvertrieb der Versicherungsindustrie Eine empirische Untersuchung des Einflusses auf den Vertriebserfolg - neues Buch

2009, ISBN: 3899368673

Kartoniert / Broschiert, mit Schutzumschlag 11, [PU:Josef Eul Verlag GmbH; Eul, Josef, Verlag GmbH]

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Heimes, Heiko:
Verkaufsverhalten im Ausschließlichkeitsvertrieb der Versicherungsindustrie. Eine empirische Untersuchung des Einflusses auf den Vertriebserfolg - gebrauchtes Buch

ISBN: 9783899368673

21cm. XXVIII, 476. Broschiert

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Details zum Buch
Verkaufsverhalten im Ausschließlichkeitsvertrieb der Versicherungsindustrie: Eine empirische Untersuchung des Einflusses auf den Vertriebserfolg (Versicherungswirtschaft)

Der Vertrieb ist die conditio sine qua non für alle anderen betriebswirtschaftlichen Funktionen in Versicherungsunternehmen, weil die hier vertriebenen Dienstleistungen erst nach Abschluss des Versicherungsvertrags produziert werden.Im Rahmen der Vertriebsfunktion hat der Ausschließlichkeitsvertrieb aufgrund seiner ausgeprägten Kundennähe und der engen Beziehung zum Versicherungsunternehmen eine besondere Bedeutung, die sich nicht zuletzt in hohen Marktanteilen widerspiegelt. Zugleich steht der einzelne Ausschließlichkeitsvertreter vor zahlreichen Herausforderungen im Zuge zunehmenden Wettbewerbs und der Veränderungen der gesamtwirtschaftlichen und rechtlichen Rahmenbedingungen.Um diesen Herausforderungen adäquat begegnen zu können, bedarf es fundierter Kenntnisse der relevanten Erfolgsfaktoren der vertrieblichen Aktivitäten. Dabei sollte dem Verkaufsverhalten besondere Beachtung geschenkt werden. Das Verhalten dient der Ausgestaltung des persönlichen Verkaufs, eines Instruments im Marketingmix, das beim Vertrieb von Versicherungen aufgrund der spezifischen Produkteigenschaften von besonderer Bedeutung ist. Nur die direkte Interaktion zwischen Verkäufer und Kunde erlaubt es, den Besonderheiten des Verkaufs von Versicherungen gerecht zu werden.Die empirische Ermittlung des Erfolgseinflusses der Variablen des Verkaufsverhaltens im Ausschließlichkeitsvertrieb der Versicherungsindustrie stellt die zentrale Zielstellung der vorliegenden Arbeit dar. Die Ergebnisse der Untersuchung liefern Ansatzpunkte für die weitere wissenschaftliche Forschung und insbesondere für die vertriebliche Praxis.

Detailangaben zum Buch - Verkaufsverhalten im Ausschließlichkeitsvertrieb der Versicherungsindustrie: Eine empirische Untersuchung des Einflusses auf den Vertriebserfolg (Versicherungswirtschaft)


EAN (ISBN-13): 9783899368673
ISBN (ISBN-10): 3899368673
Taschenbuch
Erscheinungsjahr: 2009
Herausgeber: Josef Eul Verlag
504 Seiten
Gewicht: 0,733 kg
Sprache: ger/Deutsch

Buch in der Datenbank seit 2010-02-26T10:47:10+01:00 (Berlin)
Detailseite zuletzt geändert am 2023-07-17T11:05:56+02:00 (Berlin)
ISBN/EAN: 9783899368673

ISBN - alternative Schreibweisen:
3-89936-867-3, 978-3-89936-867-3
Alternative Schreibweisen und verwandte Suchbegriffe:
Autor des Buches: laß heiko, heime, heimes
Titel des Buches: untersuchung


Daten vom Verlag:

Autor/in: Heiko Heimes
Titel: Versicherungswirtschaft; Verkaufsverhalten im Ausschließlichkeitsvertrieb der Versicherungsindustrie - Eine empirische Untersuchung des Einflusses auf den Vertriebserfolg
Verlag: Josef Eul Verlag
476 Seiten
Erscheinungsjahr: 2009-12-04
Gewicht: 0,705 kg
Sprache: Deutsch
73,00 € (DE)
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121,00 CHF (CH)
Not available, publisher indicates OP

BC; PB; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Einzelne Wirtschaftszweige, Branchen; Industrien und Branchenstudien; Vertriebserfolg; Ausschließlichkeitsvertrieb; Versicherungsvertrieb; Verkaufsverhalten; Versicherungsindustrie

Der Vertrieb ist die conditio sine qua non für alle anderen betriebswirtschaftlichen Funktionen in Versicherungsunternehmen, weil die hier vertriebenen Dienstleistungen erst nach Abschluss des Versicherungsvertrags produziert werden. Im Rahmen der Vertriebsfunktion hat der Ausschließlichkeitsvertrieb aufgrund seiner ausgeprägten Kundennähe und der engen Beziehung zum Versicherungsunternehmen eine besondere Bedeutung, die sich nicht zuletzt in hohen Marktanteilen widerspiegelt. Zugleich steht der einzelne Ausschließlichkeitsvertreter vor zahlreichen Herausforderungen im Zuge zunehmenden Wettbewerbs und der Veränderungen der gesamtwirtschaftlichen und rechtlichen Rahmenbedingungen. Um diesen Herausforderungen adäquat begegnen zu können, bedarf es fundierter Kenntnisse der relevanten Erfolgsfaktoren der vertrieblichen Aktivitäten. Dabei sollte dem Verkaufsverhalten besondere Beachtung geschenkt werden. Das Verhalten dient der Ausgestaltung des persönlichen Verkaufs, eines Instruments im Marketingmix, das beim Vertrieb von Versicherungen aufgrund der spezifischen Produkteigenschaften von besonderer Bedeutung ist. Nur die direkte Interaktion zwischen Verkäufer und Kunde erlaubt es, den Besonderheiten des Verkaufs von Versicherungen gerecht zu werden. Die empirische Ermittlung des Erfolgseinflusses der Variablen des Verkaufsverhaltens im Ausschließlichkeitsvertrieb der Versicherungsindustrie stellt die zentrale Zielstellung der vorliegenden Arbeit dar. Die Ergebnisse der Untersuchung liefern Ansatzpunkte für die weitere wissenschaftliche Forschung und insbesondere für die vertriebliche Praxis.

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