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Messung und Steuerung von Cross-Selling im Retail-Geschäft von Banken
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Messung und Steuerung von Cross-Selling im Retail-Geschäft von Banken - neues Buch

ISBN: 9783896735621

ID: 8e3b374d5c895995f0d31cf34673c83f

Die fortschreitende Konsolidierung, eine anhaltende Marktsättigung und die schleppende Integration auf EU-Ebene zählen zu den Hauptherausforderungen des Retailbankenmarkts in Deutschland. Die Folge davon sind stagnierende Erträge im Mengengeschäft der Institute, welche u.a. durch die stärkere Durchdringung des bestehenden Kundenstamms – dem Cross-Selling – kompensiert werden sollen. Eine Ertragssteigerung mittels Cross-Selling kann jedoch nur durch eine präzise Steuerung erreicht werden. Um als Retailbank erfolgreich zu sein, muss sowohl die Leistung richtig bewertet als auch ein integriertes Instrumentarium zur Steuerung von Cross-Selling etabliert werden. Zur Lösung dieser Problemstellung wurde in dieser Arbeit ein praxis-taugliches Mess- und Steuerungskonzept entwickelt, das sowohl die Leistung eines Instituts im Cross-Selling misst als auch konkrete Steuerungsimpulse für das Cross-Selling-Management liefert. Dabei wurde auch empirisch untersucht, in welcher Form Retailbanken zum aktuellen Zeitpunkt Cross-Selling messen und steuern. Bücher / Sozialwissenschaften, Recht & Wirtschaft / Wirtschaft / Einzelne Wirtschaftszweige & Branchen

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Messung und Steuerung von Cross-Selling im Retail-Geschäft von Banken
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Messung und Steuerung von Cross-Selling im Retail-Geschäft von Banken - neues Buch

ISBN: 9783896735621

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Die fortschreitende Konsolidierung, eine anhaltende Marktsättigung und die schleppende Integration auf EU-Ebene zählen zu den Hauptherausforderungen des Retailbankenmarkts in Deutschland. Die Folge davon sind stagnierende Erträge im Mengengeschäft der Institute, welche u.a. durch die stärkere Durchdringung des bestehenden Kundenstamms – dem Cross-Selling – kompensiert werden sollen. Eine Ertragssteigerung mittels Cross-Selling kann jedoch nur durch eine präzise Steuerung erreicht werden. Um als Retailbank erfolgreich zu sein, muss sowohl die Leistung richtig bewertet als auch ein integriertes Instrumentarium zur Steuerung von Cross-Selling etabliert werden. Zur Lösung dieser Problemstellung wurde in dieser Arbeit ein praxis-taugliches Mess- und Steuerungskonzept entwickelt, das sowohl die Leistung eines Instituts im Cross-Selling misst als auch konkrete Steuerungsimpulse für das Cross-Selling-Management liefert. Dabei wurde auch empirisch untersucht, in welcher Form Retailbanken zum aktuellen Zeitpunkt Cross-Selling messen und steuern. Bücher, Hörbücher & Kalender / Bücher / Sachbuch / Wirtschaft / Bücher nach Branchen

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Messung und Steuerung von Cross-Selling im Retail-Geschäft von Banken - Röhl, Sven
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Röhl, Sven:
Messung und Steuerung von Cross-Selling im Retail-Geschäft von Banken - gebunden oder broschiert

2010, ISBN: 9783896735621

[ED: Gebunden], [PU: Wissenschaft & Praxis], DE, [SC: 0.00], Neuware, gewerbliches Angebot, 402, [GW: 668g]

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Messung und Steuerung von Cross-Selling im Retail-Geschäft von Banken - Röhl, Sven
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Röhl, Sven:
Messung und Steuerung von Cross-Selling im Retail-Geschäft von Banken - neues Buch

2010, ISBN: 3896735624

Buch, gebundene Ausgabe, 402 S., Erschienen: 2010, Wissenschaft & Praxis

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Messung und Steuerung von Cross-Selling im Retail-Geschäft von Banken - Sven Röhl
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Sven Röhl:
Messung und Steuerung von Cross-Selling im Retail-Geschäft von Banken - neues Buch

ISBN: 9783896735621

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Details zum Buch
Messung und Steuerung von Cross-Selling im Retail-Geschäft von Banken

Die fortschreitende Konsolidierung, eine anhaltende Marktsättigung und die schleppende Integration auf EU-Ebene zählen zu den Hauptherausforderungen des Retailbankenmarkts in Deutschland. Die Folge davon sind stagnierende Erträge im Mengengeschäft der Institute, welche u.a. durch die stärkere Durchdringung des bestehenden Kundenstamms - dem Cross-Selling - kompensiert werden sollen. Eine Ertragssteigerung mittels Cross-Selling kann jedoch nur durch eine präzise Steuerung erreicht werden. Um als Retailbank erfolgreich zu sein, muss sowohl die Leistung richtig bewertet als auch ein integriertes Instrumentarium zur Steuerung von Cross-Selling etabliert werden. Zur Lösung dieser Problemstellung wurde in dieser Arbeit ein praxis-taugliches Mess- und Steuerungskonzept entwickelt, das sowohl die Leistung eines Instituts im Cross-Selling misst als auch konkrete Steuerungsimpulse für das Cross-Selling-Management liefert. Dabei wurde auch empirisch untersucht, in welcher Form Retailbanken zum aktuellen Zeitpunkt Cross-Selling messen und steuern.

Detailangaben zum Buch - Messung und Steuerung von Cross-Selling im Retail-Geschäft von Banken


EAN (ISBN-13): 9783896735621
ISBN (ISBN-10): 3896735624
Gebundene Ausgabe
Erscheinungsjahr: 2010
Herausgeber: Wissenschaft & Praxis
402 Seiten
Gewicht: 0,666 kg
Sprache: ger/Deutsch

Buch in der Datenbank seit 2009-09-22T06:58:05+02:00 (Berlin)
Detailseite zuletzt geändert am 2019-09-08T19:01:39+02:00 (Berlin)
ISBN/EAN: 9783896735621

ISBN - alternative Schreibweisen:
3-89673-562-4, 978-3-89673-562-1


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