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Einkaufsverhandlungen erfolgreich führen. - Taschenbuch

2011, ISBN: 9783886401468

Verhandeln ist kein Lotteriespiel, der Verhandlungserfolg kein zufällig eingetretenes Ereignis. Das grösste Übel ist in einer mangelnden Vorbereitung zu sehen. Daher wird das Thema Ver… Mehr…

Nr. 25444797. Versandkosten:, Versandfertig innert 1 - 2 Werktagen, zzgl. Versandkosten. (EUR 17.05)

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2011, ISBN: 9783886401468

Deutscher Betriebswirte-Verlag, Taschenbuch, Auflage: 2., verb. Aufl. 264 Seiten, Publiziert: 2011-01-12T00:00:01Z, Produktgruppe: Book, Hersteller-Nr.: 32106914, Recht, Kategorien, Büche… Mehr…

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Deutscher Betriebswirte-Verlag, Taschenbuch, Auflage: 2., verb. Aufl. 264 Seiten, Publiziert: 2011-01-12T00:00:01Z, Produktgruppe: Book, Hersteller-Nr.: 32106914, Recht, Kategorien, Büche… Mehr…

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2011, ISBN: 9783886401468

[ED: Taschenbuch], [PU: Deutscher Betriebswirte-Verlag], DE, [SC: 0.00], Neuware, gewerbliches Angebot, 240x165 mm, 260, [GW: 450g], 2., erw. Aufl.

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Details zum Buch
Einkaufsverhandlungen erfolgreich führen: Verkäufertools für Ihren Einkaufserfolg: Verkäufertools für Ihren Verkaufserfolg (Praxisreihe Einkauf-Materialwirtschaft)

Verhandeln ist kein Lotteriespiel, der Verhandlungserfolg kein zufällig eingetretenes Ereignis .Das größte Übel ist in einer mangelnden Vorbereitung zu sehen. Daher wird das Thema Verhandlungsprofiling von den Autoren besonders ausführlich behandelt. Die einzelnen Schritte sind in einem umfangreichen Verhandlungsplaner am Schluss des Buches zusammen gefasst. Praxis gerechte Checklisten zeigen erfolgsrelevante Voraussetzungen auf. Genau hier setzt das Buch an, mit dem der Einkäufer die Möglichkeit erhält, sein Selbstbild und Rollenverständnis kritisch zu über­prüfen und gegebenenfalls zu ändern. Dazu werden praxiserprobte Werkzeuge beschrieben, die für den geschulten Verkäufer selbstverständlich sind. Auf dieser Basis kann der Einkäufer selektiv und offensiv die Vorteile eines interdisziplinären ¿Schaustückes¿ mit der Zielsetzung nutzen, in der Zukunft noch bessere Verhandlungsergebnisse zu erzielen, als in der Vergangenheit. die aus den Verkäufer-Tools abgeleiteten und ausführlich dargestell­ten Einkäufer-Tools sind eine ideengespickte Fundgrube für den ergebnisorientierten Einkäufer! Dieser Band 13 fasziniert durch eine ungeschminkte Schilderung zielorientierter Vorbereitung, Verhandlungstaktiken und -strategien. Die Lektüre ist ein Muss nicht nur für Jungeinkäufer, sondern auch für Einkaufsprofis. Machen Sie sich die vielschichtigen Erfahrungen der Autoren zu Nutze, die diese sowohl in der Einkaufs- und Verkaufspraxis als auch in einkaufs- und verkaufsspezifischen Work-Shops gesammelt haben.

Detailangaben zum Buch - Einkaufsverhandlungen erfolgreich führen: Verkäufertools für Ihren Einkaufserfolg: Verkäufertools für Ihren Verkaufserfolg (Praxisreihe Einkauf-Materialwirtschaft)


EAN (ISBN-13): 9783886401468
ISBN (ISBN-10): 3886401464
Gebundene Ausgabe
Taschenbuch
Erscheinungsjahr: 2010
Herausgeber: Deutscher Betriebswirte-Verlag
260 Seiten
Gewicht: 0,508 kg
Sprache: ger/Deutsch

Buch in der Datenbank seit 2007-10-21T14:53:43+02:00 (Berlin)
Detailseite zuletzt geändert am 2020-04-17T11:29:45+02:00 (Berlin)
ISBN/EAN: 9783886401468

ISBN - alternative Schreibweisen:
3-88640-146-4, 978-3-88640-146-8


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