ISBN: 9783834986153
Ist ein Gesprächsobjekt hoch komplex und risikobeladen, spielt Face-to-Face Kommunikation und ihre Ausgestaltung auch im Zeitalter der Mediendominanz eine besondere Rolle. Andrea Geile an… Mehr…
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Bibliographische Daten des bestpassenden Buches
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ISBN-Nummer: |
Detailangaben zum Buch - Face-to-Face Kommunikation im Vertrieb von Industriegütern
EAN (ISBN-13): 9783834986153
Erscheinungsjahr: 2010
Herausgeber: Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
Buch in der Datenbank seit 2009-09-23T22:52:27+02:00 (Berlin)
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ISBN/EAN: 9783834986153
ISBN - alternative Schreibweisen:
978-3-8349-8615-3
Alternative Schreibweisen und verwandte Suchbegriffe:
Autor des Buches: heister, geile andrea
Titel des Buches: von, vertrieb, face value, kommunikation
Daten vom Verlag:
Autor/in: Andrea Geile
Titel: Forum Marketing; Face-to-Face Kommunikation im Vertrieb von Industriegütern
Verlag: Gabler Verlag; Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
350 Seiten
Erscheinungsjahr: 2010-11-19
Wiesbaden; DE
Sprache: Deutsch
49,44 € (DE)
49,44 € (AT)
56,26 CHF (CH)
Available
XXII, 350 S. 174 Abb.
EA; E107; eBook; Nonbooks, PBS / Wirtschaft/Management; Betriebswirtschaft und Management; Verstehen; Kommunikation; Kommunikationsverhalten; Kommunikationszufriedenheit; Strukturgleichungsmodell; Verkäufer; Vertrieb; Vertriebsmanagement; C; Business and Management; Marketing; Business and Management; Marketing und Vertrieb; Optimieren; BC
Ist ein Gesprächsobjekt hoch komplex und risikobeladen, spielt Face-to-Face Kommunikation und ihre Ausgestaltung auch im Zeitalter der Mediendominanz eine besondere Rolle. Andrea Geile analysiert die Erwartungen der Einkäufer an die Kommunikation in unterschiedlichen Kontexten sowie die Einflussgrößen des Kommunikationsverhaltens der Verkäufer und formuliert Empfehlungen zur Optimierung der Face-to-Face Kommunikation zwischen Einkäufern und Verkäufern. Abschließend stellt die Autorin ein Konzept für das Management zufriedenheitsorientierter Face-to-Face Kommunikation vor.Ist ein Gesprächsobjekt hoch komplex und risikobeladen, spielt Face-to-Face Kommunikation und ihre Ausgestaltung auch im Zeitalter der Mediendominanz eine besondere Rolle. Andrea Geile analysiert die Erwartungen der Einkäufer an die Kommunikation in unterschiedlichen Kontexten sowie die Einflussgrößen des Kommunikationsverhaltens der Verkäufer und formuliert Empfehlungen zur Optimierung der Face-to-Face Kommunikation zwischen Einkäufern und Verkäufern. Abschließend stellt die Autorin ein Konzept für das Management zufriedenheitsorientierter Face-to-Face Kommunikation vor.
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