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Optimierung von Verhandlungsteams - Sina Barisch
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Sina Barisch:

Optimierung von Verhandlungsteams - Taschenbuch

2011, ISBN: 3834926442

[EAN: 9783834926449], Neubuch, [PU: Gabler Verlag], MEDIATION VERHANDLUNG ENTSCHEIDUNGSORIENTIERTERANSATZ INDUSTRIEGüTERMARKETING VERHANDLUNGSMANAGEMENT VERHANDLUNGSTEAM WIRTSCHAFT WER… Mehr…

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Sina Barisch:

Optimierung von Verhandlungsteams - Erstausgabe

2011, ISBN: 9783834926449

Taschenbuch

[ED: Kartoniert / Broschiert], [PU: Gabler Verlag], Dieser Artikel ist ein Print on Demand Artikel und wird nach Ihrer Bestellung fuer Sie gedruckt. Dr. Sina Barisch promovierte bei Prof.… Mehr…

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Barisch, Sina:
Optimierung von Verhandlungsteams - Taschenbuch

2011

ISBN: 3834926442

[EAN: 9783834926449], Neubuch, [PU: Gabler], MEDIATION VERHANDLUNG ENTSCHEIDUNGSORIENTIERTER ANSATZ INDUSTRIEGüTERMARKETING VERHANDLUNGSMANAGEMENT VERHANDLUNGSTEAM WIRTSCHAFT WERBUNG M… Mehr…

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Barisch, Sina:
Optimierung von Verhandlungsteams - gebunden oder broschiert

2011, ISBN: 9783834926449

[ED: Kartoniert / Broschiert], [PU: Gabler], Ein zentrales Charakteristikum industrieller Verhandlungen ist, dass diese im Team und nicht von Einzelpersonen gefuehrt werden. Von zentraler… Mehr…

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Sina Barisch:
Optimierung von Verhandlungsteams - Taschenbuch

2011, ISBN: 9783834926449

Der Einflussfaktor Hierarchie, Buch, Softcover, 2011, [PU: Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler], Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler, 2011

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Bibliographische Daten des bestpassenden Buches

Details zum Buch
Optimierung von Verhandlungsteams
Autor:
Titel:
ISBN-Nummer:

9783834926449


:Ein zentrales Charakteristikum industrieller Verhandlungen ist, dass diese im Team und nicht von Einzelpersonen geführt werden. Von zentraler Bedeutung ist hierbei die Frage, in welcher hierarchischen Teamzusammensetzung ein Verhandlungsteam das optimale Ergebnis erzielt. Sina Barisch untersucht im Rahmen einer umfassenden Befragung unter Verhandlungspraktikern die Wirkungsbeziehungen zwischen der hierarchischen Teamzusammensetzung und dem Verhandlungsergebnis. Sie stellt ein Entscheidungsmodell vor, das Verhandlungspraktikern bei der hierarchischen Besetzung von Verhandlungsteams als Entscheidungshilfe dient.

Detailangaben zum Buch - Optimierung von Verhandlungsteams


EAN (ISBN-13): 9783834926449
ISBN (ISBN-10): 3834926442
Gebundene Ausgabe
Taschenbuch
Erscheinungsjahr: 2011
Herausgeber: Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
337 Seiten
Gewicht: 0,521 kg
Sprache: ger/Deutsch

Buch in der Datenbank seit 2007-09-19T06:17:04+02:00 (Berlin)
Detailseite zuletzt geändert am 2022-01-21T08:56:02+01:00 (Berlin)
ISBN/EAN: 9783834926449

ISBN - alternative Schreibweisen:
3-8349-2644-2, 978-3-8349-2644-9
Alternative Schreibweisen und verwandte Suchbegriffe:
Autor des Buches: sina
Titel des Buches: business business marketing, von der, optimierung, hierarchie

Daten vom Verlag:

Autor/in: Sina Barisch
Titel: Business-to-Business-Marketing; Optimierung von Verhandlungsteams - Der Einflussfaktor Hierarchie
Verlag: Gabler Verlag; Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
337 Seiten
Erscheinungsjahr: 2011-02-10
Wiesbaden; DE
Gedruckt / Hergestellt in Niederlande.
Gewicht: 0,522 kg
Sprache: Deutsch
69,99 € (DE)
71,95 € (AT)
77,50 CHF (CH)
POD
XIX, 337 S. 40 Abb.

BC; Marketing; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Werbung, Marketing; Marketing und Vertrieb; Verstehen; Management; Entscheidungsorientierter Ansatz; Hierarchie; Industriegütermarketing; Verhandlungsmanagement; Verhandlungsteam; Marketing; EA

Ein zentrales Charakteristikum industrieller Verhandlungen ist, dass diese im Team und nicht von Einzelpersonen geführt werden. Von zentraler Bedeutung ist hierbei die Frage, in welcher hierarchischen Teamzusammensetzung ein Verhandlungsteam das optimale Ergebnis erzielt. Sina Barisch untersucht im Rahmen einer umfassenden Befragung unter Verhandlungspraktikern die Wirkungsbeziehungen zwischen der hierarchischen Teamzusammensetzung und dem Verhandlungsergebnis. Sie stellt ein Entscheidungsmodell vor, das Verhandlungspraktikern bei der hierarchischen Besetzung von Verhandlungsteams als Entscheidungshilfe dient.

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