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Verkaufskomplexität Im Außendienst: Konzeption - Erfolgsauswirkungen - Möglichkeiten Im Umgang - neues Buch

ISBN: 9783834925510

Der Aussendienst ist für die meisten Unternehmen der wichtigste Zugang zum K- den. Mit der Komplexität von Unternehmen und Märkten steigen dabei die V- kaufsaufgaben überproportional. Zu … Mehr…

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Verkaufskomplexität im Außendienst
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Verkaufskomplexität im Außendienst - neues Buch

ISBN: 9783834925510

Der Aussendienst ist für die meisten Unternehmen der wichtigste Zugang zum K- den. Mit der Komplexität von Unternehmen und Märkten steigen dabei die V- kaufsaufgaben überproportional. Zu … Mehr…

Nr. 978-3-8349-2551-0. Versandkosten:Worldwide free shipping, , DE. (EUR 0.00)
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Verkaufskomplexitat Im Aussendienst - Matthias Buob
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Matthias Buob:
Verkaufskomplexitat Im Aussendienst - Taschenbuch

ISBN: 9783834925510

Paperback, [PU: Springer Fachmedien Wiesbaden], Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Christian Belz, Business & Management, Management & Management Techniques, Sales & Marketing

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Buob; Matthias:
Verkaufskomplexität im Außendienst : Konzeption - Erfolgsauswirkungen - Mà glichkeiten im Umgang - Taschenbuch

2010, ISBN: 3834925519

[EAN: 9783834925510], Neubuch, [PU: Gabler Verlag], PRINT ON DEMAND Book; New; Fast Shipping from the UK., Books

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Buob, Matthias; Buob, Matthias:
VerkaufskomplexitIm Aundienst: Konzeption - Erfolgsauswirkungen - Mchkeiten Im Umgang - Taschenbuch

2010, ISBN: 9783834925510

Gabler, 2010. Paperback. New. 269 pages. German language. 8.20x5.80 inches., Gabler, 2010, 6

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Bibliographische Daten des bestpassenden Buches

Details zum Buch
Verkaufskomplexität Im Außendienst: Konzeption - Erfolgsauswirkungen - Möglichkeiten Im Umgang

:Das Verkaufsumfeld eines Außendienstmitarbeiters wird vermeintlich immer komplexer (starke administrative Beanspruchungen, überbordende Sortimente, hohe Anzahl an zu beherrschenden Aufgaben und Prozessen etc.). Matthias Buob untersucht die Verkaufskomplexität von Außendienstmitarbeitern in der Versicherungsbranche: Determinanten werden eruiert und deren Einfluss auf den Verkaufserfolg analysiert. Zudem entwickelt er Möglichkeiten, wie Außendienstmitarbeiter und Unternehmen auf die wachsende Komplexität im Verkaufsalltag reagieren können, ermittelt ein Komplexitätsverkäufer-Profil und gibt umfassende Handlungsempfehlungen an die Praxis.

Detailangaben zum Buch - Verkaufskomplexität Im Außendienst: Konzeption - Erfolgsauswirkungen - Möglichkeiten Im Umgang


EAN (ISBN-13): 9783834925510
ISBN (ISBN-10): 3834925519
Gebundene Ausgabe
Taschenbuch
Erscheinungsjahr: 2010
Herausgeber: Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
241 Seiten
Gewicht: 0,402 kg
Sprache: ger/Deutsch

Buch in der Datenbank seit 2008-12-12T15:01:36+01:00 (Berlin)
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ISBN/EAN: 9783834925510

ISBN - alternative Schreibweisen:
3-8349-2551-9, 978-3-8349-2551-0
Alternative Schreibweisen und verwandte Suchbegriffe:
Autor des Buches: buob, matthias, kurz, nicht relevant
Titel des Buches: konzeption


Daten vom Verlag:

Autor/in: Matthias Buob
Titel: Verkaufskomplexität im Außendienst - Konzeption - Erfolgsauswirkungen - Möglichkeiten im Umgang
Verlag: Gabler Verlag; Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
241 Seiten
Erscheinungsjahr: 2010-09-28
Wiesbaden; DE
Gewicht: 0,405 kg
Sprache: Deutsch
59,99 € (DE)
61,68 € (AT)
66,50 CHF (CH)
POD
XXVIII, 241 S. 54 Abb.

BC; Business and Management, general; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Management; Betriebswirtschaft und Management; Verstehen; Management; Außendienst; Außendienstmitarbeiter; Direktvertrieb; Marketing; Strukturgleichungsmodell; Verkauf; Verkaufserfolg; Verkäuferprofil; Versicherung; Versicherungsbranche; Marketing; Business and Management; Marketing; Marketing und Vertrieb; Optimieren; EA

Das Verkaufsumfeld eines Außendienstmitarbeiters wird vermeintlich immer komplexer (starke administrative Beanspruchungen, überbordende Sortimente, hohe Anzahl an zu beherrschenden Aufgaben und Prozessen etc.). Matthias Buob untersucht die Verkaufskomplexität von Außendienstmitarbeitern in der Versicherungsbranche: Determinanten werden eruiert und deren Einfluss auf den Verkaufserfolg analysiert. Zudem entwickelt er Möglichkeiten, wie Außendienstmitarbeiter und Unternehmen auf die wachsende Komplexität im Verkaufsalltag reagieren können, ermittelt ein Komplexitätsverkäufer-Profil und gibt umfassende Handlungsempfehlungen an die Praxis.
Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Christian Belz

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