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Buhr, Andreas; Christiani, Alexander; Detroy, Erich-Norbert; Frädrich, Stefan; Fink, Klaus-J.; Kreuter, Dirk; Limbeck, Martin:

Das Sales-Master-Training Ihr Expertenprogramm für Spitzenleistungen im Verkauf - gebunden oder broschiert

2010, ISBN: 3834925012

2., ergänzte Auflage Gebundene Ausgabe Kundenorientierung, Verkaufstechnik, Absatz / Marketing, Marketing, Vermarktung, Vertrieb, Business / Management, Management, Management und Manag… Mehr…

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ISBN: 9783834925015

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2010, ISBN: 9783834925015

Ihr Expertenprogramm für Spitzenleistungen im Verkauf, Buch, Hardcover, 2., erg. Aufl. 2011, [PU: Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler], Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler, 2010

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Details zum Buch
Das Sales-Master-Training: Ihr Expertenprogramm für Spitzenleistungen im Verkauf

Sieben Top-Vertriebstrainer beschreiben die zwölf Grundprinzipien erfolgreichen Verkaufens und geben wertvolle Tipps aus ihrer Seminarpraxis: von der optimalen Vorbereitung über die souveräne Durchführung eines Verkaufsgesprächs bis hin zum gelungenen Abschluss.

Detailangaben zum Buch - Das Sales-Master-Training: Ihr Expertenprogramm für Spitzenleistungen im Verkauf


EAN (ISBN-13): 9783834925015
ISBN (ISBN-10): 3834925012
Gebundene Ausgabe
Taschenbuch
Erscheinungsjahr: 2010
Herausgeber: Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
267 Seiten
Gewicht: 0,657 kg
Sprache: ger/Deutsch

Buch in der Datenbank seit 2007-01-05T00:49:16+01:00 (Berlin)
Detailseite zuletzt geändert am 2021-11-27T17:50:40+01:00 (Berlin)
ISBN/EAN: 9783834925015

ISBN - alternative Schreibweisen:
3-8349-2501-2, 978-3-8349-2501-5


Daten vom Verlag:

Autor/in: Andreas Buhr; Alexander Christiani; Erich-Norbert Detroy; Stefan Frädrich; Klaus-J. Fink; Dirk Kreuter; Martin Limbeck
Titel: Das Sales-Master-Training - Ihr Expertenprogramm für Spitzenleistungen im Verkauf
Verlag: Gabler Verlag; Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
267 Seiten
Erscheinungsjahr: 2010-10-27
Wiesbaden; DE
Gewicht: 0,656 kg
Sprache: Deutsch
69,99 € (DE)
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BB; Book; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Management; Marketing und Vertrieb; Verstehen; Management; After Sales; Kundenorientierung; Neukundengewinnung; Preisargumentation; Selbstmotivation; Verkauf; A; Sales/Distribution; Sales and Distribution; Business and Management; Optimieren; BB; EA

Die eigenen Talente fördern und sich dauerhaft motivieren - Sich als Experte positionieren - Termine per Telefon akquirieren - Den Erstbesuch optimal vorbereiten - Den Kundenbedarf ermitteln - Einwänden souverän begegnen - Den Kunden ins Ziel führen - Preise selbstbewusst durchsetzen - Den Kunden langfristig binden - Stammkunden als Multiplikatoren gewinnen - Vertriebsintelligenz 24/7: Verkaufen Sie noch oder potenzieren Sie schon? - Umsatzbremse Angst
Das gesammelte Know-how von sieben Top-Vertriebstrainern präsentiert sich dem Leser in diesem Buch. In "Das Sales-Master-Training" beschreiben sie die zwölf Grundprinzipien erfolgreichen Verkaufens und geben wertvolle Tipps aus ihrer Seminarpraxis. Dabei wird der komplette Verkaufsprozess abgebildet: Von der optimalen Vorbereitung über die souveräne Durchführung eines Verkaufsgesprächs bis hin zu einem gelungenen Abschluss, der dem Kunden als (Win-)Win-Situation positiv im Gedächtnis haften bleibt.

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