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Der Autokäufer - das bekannte Wesen - Christin Kreutzburg
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Christin Kreutzburg:

Der Autokäufer - das bekannte Wesen - Taschenbuch

ISBN: 3828899404

Paperback, [EAN: 9783828899407], Book, 1000, Subjects, 1, Arts & Photography, 2, Biographies & Memoirs, 3, Business & Money, 3248857011, Calendars, 4, Children's Books, 12290, Christian B… Mehr…

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Der Autokäufer - das bekannte Wesen - Taschenbuch

ISBN: 3828899404

Paperback, [EAN: 9783828899407], Book, 1000, Subjects, 1, Arts & Photography, 2, Biographies & Memoirs, 3, Business & Money, 3248857011, Calendars, 4, Children's Books, 12290, Christian B… Mehr…

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Der Autokäufer - das bekannte Wesen als Buch von Christin Kreutzburg - gebunden oder broschiert

ISBN: 9783828899407

ID: 803796204

Der Autokäufer - das bekannte Wesen:Persönlichkeitsdispositionen und Kundenorientierung. 1., Aufl. Christin Kreutzburg Der Autokäufer - das bekannte Wesen:Persönlichkeitsdispositionen und… Mehr…

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Kreutzburg, Christin:
Der Autokäufer - das bekannte Wesen : Persönlichkeitsdispositionen und Kundenorientierung. - gebrauchtes Buch

2009, ISBN: 3828899404

ID: 1238814

1. Aufl. Broschiert 216 Seiten; Broschiert Das Buch befindet sich in einem ordentlich erhaltenen Zustand; Buchschnitt weist Stempel auf: Presseexemplar. Kraftfahrzeugmarkt ; Kundenmanage… Mehr…

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Christin Kreutzburg:
Der Autokäufer – das bekannte Wesen - Erstausgabe

2009, ISBN: 9783828899407

ID: 10911513

Persönlichkeitsdispositionen und Kundenorientierung, [ED: 1], 1., Aufl., Buch, Buch, [PU: Tectum Wissenschaftsverlag]

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Details zum Buch
Der Autokäufer – das bekannte Wesen

Automobile zu verkaufen, ist kein Selbstläufer mehr. Konnten in vergangenen Jahrzehnten noch technische Neuerungen wie Anti-Blockiersystem (ABS), Airbags, Elektronisches Stabilitätsprogramm (ESP) oder Navigationssysteme Kunden für bestimmte Hersteller begeistern, so sind mittlerweile die Produktmerkmale der Fahrzeuge sehr homogen. Für ein Unternehmen heißt das, dass es nicht mehr primär Technik-orientiert, sondern noch stärker Kunden-orientiert agieren muss. Zudem sieht sich die gesamte Branche bei einem Bestand von 41 Millionen Pkw im Jahr 2008 in Deutschland mit Marktsättigung konfrontiert. Da der Kreis der Abnehmer sich mithin kaum erweitern lässt, bleibt nur der vorhandene Kuchen zu verteilen. Christin Kreutzburg liefert in diesem Buch geldwerte Informationen, wie sich potenzielle Käufer eines Kompakt- oder Luxuswagens ansprechen lassen. Dabei werden einerseits die kognitiven Strukturen der Konsumenten und andererseits Persönlichkeitsvariablen genutzt, um die Kunden in ihrer Komplexität und zum Teil auch Widersprüchlichkeit besser abbilden und verstehen zu können. Aus diesem Verständnis heraus können Hersteller und Händler zielgerichtet Entscheidungen zu Marketing- und Kommunikationsmaßnahmen entwickeln.

Detailangaben zum Buch - Der Autokäufer – das bekannte Wesen


EAN (ISBN-13): 9783828899407
ISBN (ISBN-10): 3828899404
Gebundene Ausgabe
Taschenbuch
Erscheinungsjahr: 2009
Herausgeber: Tectum Wissenschaftsverlag
216 Seiten
Gewicht: 0,329 kg
Sprache: ger/Deutsch

Buch in der Datenbank seit 2009-06-14T11:06:57+02:00 (Berlin)
Detailseite zuletzt geändert am 2019-12-07T13:13:36+01:00 (Berlin)
ISBN/EAN: 9783828899407

ISBN - alternative Schreibweisen:
3-8288-9940-4, 978-3-8288-9940-7


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