1.1 Problemstellung Neun Jahre nach der deutschen Vereinigung sind ostdeutsche Industrieunter nehmen ebenso selten mit positiven Nachrichten in den Schlagzeilen zu finden wie ihre Produk… Mehr…
1.1 Problemstellung Neun Jahre nach der deutschen Vereinigung sind ostdeutsche Industrieunter nehmen ebenso selten mit positiven Nachrichten in den Schlagzeilen zu finden wie ihre Produkte in den TV-Werbeblöcken. Gleichwohl meldet die ostdeutsche Industrie, die lange als die "Achillesferse" der ostdeutschen Wirtschaft galt, zunehmend Umsatz-, Innovations- und Exporterfolge. Während die gesamt wirtschaftliche Dynamik in Ostdeutschland durch den Schrumpfungsprozeß im Baugewerbe merklich gedämpft ist, konnte das verarbeitende Gewerbe seine Produktion erheblich steigern und erwartete für das Jahr 1998, wenn auch von niedrigem Niveau aus, ebenfalls ein kräftiges Wachstum. Waren in den ersten Jahren nach der Wiedervereinigung die Anpassungsan strengungen der Industrie in erster Linie auf die Modernisierung des betriebli chen Anlagevermögens gerichtet, so wurde recht bald deutlich, daß es nicht ausreichte, qualitativ gleichwertige Produkte wie die westlichen Konkurrenten zu produzieren. Absatzprobleme ostdeutscher Hersteller rührten u.a. daher, daß die Produkte sich nicht von der Masse des Angebotes unterschieden. So fehlt es noch immer an der eigenständigen Marktprofilierung und der vorteilhaf ten Abgrenzung von den Konkurrenzprodukten auf überregionalen Märkten. Doch gerade ostdeutsche Anbieter müssen den besonderen Kundennutzen ihrer Produkte selbstbewußter kommunizieren, wenn sie in gesättigte Märkte eindringen und stabile Abnehmerpräferenzen aufbrechen wollen., Deutscher Universitätsverlag<
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[EAN: 9783824469734], Neubuch, [PU: Deutscher Universitätsverlag], AUßENWIRTSCHAFT BEWERTUNG EINKAUF FINANZIERUNG MARKETING MARKETINGSTRATEGIE METHODEN MITTELSTAND MäRKTE STAAT UNT… Mehr…
[EAN: 9783824469734], Neubuch, [PU: Deutscher Universitätsverlag], AUßENWIRTSCHAFT BEWERTUNG EINKAUF FINANZIERUNG MARKETING MARKETINGSTRATEGIE METHODEN MITTELSTAND MäRKTE STAAT UNTERNEHMENSKOOPERATION VERTRIEB WETTBEWERB WETTBEWERBSSTRATEGIE WIRTSCHAFT MANAGEMENT BETRIEBSWIRTSCHAFT UND BUSINESS AND MANAGEMENT,, Dieser Artikel ist ein Print on Demand Artikel und wird nach Ihrer Bestellung für Sie gedruckt. Dipl.-Vw. Katrin Huhn und Dipl.-Vw. Peter Kranzusch sind wissenschaftliche Mitarbeiter im Institut fuer Mittelstandsforschung Bonn.Mittelstaendische ostdeutsche, Books<
Trade paperback, New., Text in German. Trade paperback (US). Glued binding. 247 p. Schriften Zur Mittelstandsforschung , 83. Bibliography; 76 Tables, black and white; 25 Illustrations, bl… Mehr…
Trade paperback, New., Text in German. Trade paperback (US). Glued binding. 247 p. Schriften Zur Mittelstandsforschung , 83. Bibliography; 76 Tables, black and white; 25 Illustrations, black and white., [PU: Deutscher Universitatsverlag]<
Trade paperback, New., Text in German. Trade paperback (US). Glued binding. 247 p. Schriften Zur Mittelstandsforschung , 83. Bibliography; 76 Tables, black and white; 25 Illustrations, bl… Mehr…
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1.1 Problemstellung Neun Jahre nach der deutschen Vereinigung sind ostdeutsche Industrieunter nehmen ebenso selten mit positiven Nachrichten in den Schlagzeilen zu finden wie ihre Produkte in den TV-Werbeblöcken. Gleichwohl meldet die ostdeutsche Industrie, die lange als die "Achillesferse" der ostdeutschen Wirtschaft galt, zunehmend Umsatz-, Innovations- und Exporterfolge. Während die gesamt wirtschaftliche Dynamik in Ostdeutschland durch den Schrumpfungsprozeß im Baugewerbe merklich gedämpft ist, konnte das verarbeitende Gewerbe seine Produktion erheblich steigern und erwartete für das Jahr 1998, wenn auch von niedrigem Niveau aus, ebenfalls ein kräftiges Wachstum. Waren in den ersten Jahren nach der Wiedervereinigung die Anpassungsan strengungen der Industrie in erster Linie auf die Modernisierung des betriebli chen Anlagevermögens gerichtet, so wurde recht bald deutlich, daß es nicht ausreichte, qualitativ gleichwertige Produkte wie die westlichen Konkurrenten zu produzieren. Absatzprobleme ostdeutscher Hersteller rührten u.a. daher, daß die Produkte sich nicht von der Masse des Angebotes unterschieden. So fehlt es noch immer an der eigenständigen Marktprofilierung und der vorteilhaf ten Abgrenzung von den Konkurrenzprodukten auf überregionalen Märkten. Doch gerade ostdeutsche Anbieter müssen den besonderen Kundennutzen ihrer Produkte selbstbewußter kommunizieren, wenn sie in gesättigte Märkte eindringen und stabile Abnehmerpräferenzen aufbrechen wollen., Deutscher Universitätsverlag<
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[EAN: 9783824469734], Neubuch, [PU: Deutscher Universitätsverlag], AUßENWIRTSCHAFT BEWERTUNG EINKAUF FINANZIERUNG MARKETING MARKETINGSTRATEGIE METHODEN MITTELSTAND MäRKTE STAAT UNTERNEHMENSKOOPERATION VERTRIEB WETTBEWERB WETTBEWERBSSTRATEGIE WIRTSCHAFT MANAGEMENT BETRIEBSWIRTSCHAFT UND BUSINESS AND MANAGEMENT,, Dieser Artikel ist ein Print on Demand Artikel und wird nach Ihrer Bestellung für Sie gedruckt. Dipl.-Vw. Katrin Huhn und Dipl.-Vw. Peter Kranzusch sind wissenschaftliche Mitarbeiter im Institut fuer Mittelstandsforschung Bonn.Mittelstaendische ostdeutsche, Books<
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Mittelständische ostdeutsche Industrieunternehmen müssen nicht nur die für kleine und junge Unternehmen typischen Markteintrittsbarrieren überwinden, sondern zusätzliche standortspezifische Hürden bewältigen.
Detailangaben zum Buch - Absatzstrategien ostdeutscher mittelständischer Industrieunternehmen Paperback | Indigo Chapters
EAN (ISBN-13): 9783824469734 ISBN (ISBN-10): 3824469731 Gebundene Ausgabe Taschenbuch Erscheinungsjahr: 2012 Herausgeber: Deutscher Universitätsverlag
Buch in der Datenbank seit 2008-10-08T22:02:20+02:00 (Berlin) Detailseite zuletzt geändert am 2024-03-28T17:20:12+01:00 (Berlin) ISBN/EAN: 9783824469734
ISBN - alternative Schreibweisen: 3-8244-6973-1, 978-3-8244-6973-4 Alternative Schreibweisen und verwandte Suchbegriffe: Autor des Buches: huhn, kranzusch, kranz peter Titel des Buches: gabler, schriften mittelstandsforschung
Daten vom Verlag:
Autor/in: Katrin Huhn; Peter Kranzusch Titel: Schriften zur Mittelstandsforschung; Absatzstrategien ostdeutscher mittelständischer Industrieunternehmen Verlag: Deutscher Universitätsverlag; Deutscher Universitätsverlag 247 Seiten Erscheinungsjahr: 1999-07-01 Wiesbaden; DE Sprache: Deutsch 54,99 € (DE) 56,53 € (AT) 61,00 CHF (CH) Available XVI, 247 S. 25 Abb.
BC; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Management; Betriebswirtschaft und Management; Verstehen; Außenwirtschaft; Bewertung; Einkauf; Finanzierung; Marketing; Marketingstrategie; Methoden; Mittelstand; Märkte; Staat; Unternehmenskooperation; Vertrieb; Wettbewerb; Wettbewerbsstrategie; Wirtschaft; Business and Management; EA
Mittelständische ostdeutsche Industrieunternehmen müssen nicht nur die für kleine und junge Unternehmen typischen Markteintrittsbarrieren überwinden, sondern zusätzliche standortspezifische Hürden wie fehlende Agglomerationseffekte oder kostensteigernde Infrastrukturdefizite bewältigen. Ihre Markterschließungsstrategien sind daher zunehmend darauf ausgerichtet, die eigenen Produkte auf in- und ausländischen Märkten vorteilhaft von denen der Konkurrenz abzugrenzen. Zu den ausschlaggebenden Erfolgsfaktoren zählen Qualifizierungsprogramme für die Marketingmitarbeiter und die Umsetzung unterschiedlicher Absatzstrategien in die Praxis. Kernpunkte der Absatzstrategien auf den Investitions- und Konsumgütermärkten sind die Wahl der Absatzregionen und der Marketinginstrumente sowie eine differenzierte Angebotsgestaltung. Auch Kooperationen mit anderen Firmen wirken sich positiv aus. So gelang es fast zwei Dritteln der Unternehmen, sich erfolgreich und wachstumsträchtig auf internationalen Märkten zu etablieren. Diese empirische Untersuchung analysiert die Relevanz von Markteintrittsbarrieren, die Ausprägung und Erfolgschancen von Markterschließungsstrategien und den Einfluss öffentlicher Absatzförderprogramme. Die Autoren zeigen, dass wegen der anhaltenden Schwächen bei Marketing und Vertrieb auch weiterhin eine öffentliche Förderung nötig ist, deren Ziel die Entwicklung strategischer Exportoffensiven sein sollte.
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