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Erfolgreiche und profitable Vertriebssteuerung - Sabrautzky, Thorsten
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Sabrautzky, Thorsten:
Erfolgreiche und profitable Vertriebssteuerung - neues Buch

ISBN: 9783732246441

ID: 86253166

Ohne die richtigen Zahlen, Daten und Fakten ist die Arbeit des Vertriebes wie ein Blindflug ohne Instrumente. Der Vertrieb benötigt zeitnahe und fundierte Analysen. Nur mit diesen wertvollen Informationen kann der Vertrieb zielgerichtet die richtigen Dinge tun. Die Aufgabe des Vertriebscontrollings ist; es für den Vertrieb hilfreiche Analysen durchzuführen, notwendige Informationen bereit zu stellen und Verbesserungsmöglichkeiten aufzuzeigen. Die Ergebnisse der Vertriebsaktivitäten haben einen erheblichen Einfluss auf das Unternehmensergebnis. Daher muss der Vertrieb folgende zehn Kernfragen beantworten können: 1. Welche Zuständigkeiten, Aufgaben und Ziele hat Ihr Vertrieb und sind die Verantwortlichkeiten klar geregelt und transparent dokumentiert? 2. Sind alle Verkaufsaktivitäten und ihre Organisation konsequent auf die Zielmärkte und die selektierten Zielgruppen ausgerichtet? 3. Welches sind die wichtigsten Gewinntreiber für Ihr Geschäft und welche Rolle hat der Vertrieb dabei? Sind alle Verträge auf die Gewinntreiber ausgerichtet? 4. Gibt es ein ertragreiches und zukunftsträchtiges Produktmix und einen profitablen Kundenstamm? 5. Kennt Ihr Vertrieb das Gebietspotential bei bestehenden Kunden und bei potentiellen Kunden? 6. Kennen Sie den Wettbewerb? Was macht der Wettbewerb besser und was können Sie davon lernen? 7. Was sind die Kern-Bedürfnisse Ihrer Zielgruppen? Warum kaufen die Kunden ihre Produkte? Welches sind ihre Alleinstellungsmerkmale (USP)? 8. Wie werden Kontaktdaten und Vertriebsaktivitäten dokumentiert? 9. Stehen dem Vertrieb alle relevanten Kennzahlen zeitnah und aktuell zur Verfügung und existiert ein gleiches Verständnis über diese Kennzahlen? 10. Existieren Verkaufsprognosen für die nächsten Monate/Jahre? Interessante Fragen? Fliegen Sie auch noch blind? Stoppen Sie es, lesen Sie dieses Buch! Denn ein Blindflug bedeutet ein unnötiges unternehmerisches Risiko. Ohne die richtigen Zahlen, Daten und Fakten ist die Arbeit des Vertriebes wie ein Blindflug ohne Instrumente. Der Vertrieb benötigt zeitnahe und fundierte Analysen. Nur mit diesen wertvollen Informationen kann der Vertrieb zielgerichtet die richtigen Dinge tun. Die Aufgabe des Vertriebscontrollings ist; es für den Vertrieb hilfreiche Analysen durchzuführen, notwendige Informationen bereit zu stellen und Verbesserungsmöglichkeiten aufzuzeigen. Die Ergebnisse der Vertriebsaktivitäten haben einen Buch > Sozialwissenschaften, Recht & Wirtschaft > Wirtschaft > Betriebswirtschaft, Books On Demand

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Erfolgreiche und profitable Vertriebssteuerung - Sabrautzky, Thorsten
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Sabrautzky, Thorsten:
Erfolgreiche und profitable Vertriebssteuerung - Taschenbuch

2013, ISBN: 9783732246441

[ED: Softcover], [PU: Books On Demand], Ohne die richtigen Zahlen, Daten und Fakten ist die Arbeit des Vertriebes wie ein Blindflug ohne Instrumente. Der Vertrieb benötigt zeitnahe und fundierte Analysen. Nur mit diesen wertvollen Informationen kann der Vertrieb zielgerichtet die richtigen Dinge tun. Die Aufgabe des Vertriebscontrollings ist es für den Vertrieb hilfreiche Analysen durchzuführen, notwendige Informationen bereit zu stellen und Verbesserungsmöglichkeiten aufzuzeigen. Die Ergebnisse der Vertriebsaktivitäten haben einen erheblichen Einfluss auf das Unternehmensergebnis. Daher muss der Vertrieb folgende zehn Kernfragen beantworten können: 1. Welche Zuständigkeiten, Aufgaben und Ziele hat Ihr Vertrieb und sind die Verantwortlichkeiten klar geregelt und transparent dokumentiert? 2. Sind alle Verkaufsaktivitäten und ihre Organisation konsequent auf die Zielmärkte und die selektierten Zielgruppen ausgerichtet? 3. Welches sind die wichtigsten Gewinntreiber für Ihr Geschäft und welche Rolle hat der Vertrieb dabei? Sind alle Verträge auf die Gewinntreiber ausgerichtet? 4. Gibt es ein ertragreiches und zukunftsträchtiges Produktmix und einen profitablen Kundenstamm? 5. Kennt Ihr Vertrieb das Gebietspotential bei bestehenden Kunden und bei potentiellen Kunden? 6. Kennen Sie den Wettbewerb? Was macht der Wettbewerb besser und was können Sie davon lernen? 7. Was sind die Kern-Bedürfnisse Ihrer Zielgruppen? Warum kaufen die Kunden ihre Produkte? Welches sind ihre Alleinstellungsmerkmale (USP)? 8. Wie werden Kontaktdaten und Vertriebsaktivitäten dokumentiert? 9. Stehen dem Vertrieb alle relevanten Kennzahlen zeitnah und aktuell zur Verfügung und existiert ein gleiches Verständnis über diese Kennzahlen? 10. Existieren Verkaufsprognosen für die nächsten Monate/Jahre? Interessante Fragen? Fliegen Sie auch noch blind? Stoppen Sie es, lesen Sie dieses Buch! Denn ein Blindflug bedeutet ein unnötiges unternehmerisches Risiko. 2013. 76 S. 210 mm Versandfertig in 3-5 Tagen, [SC: 0.00], Neuware, gewerbliches Angebot

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Erfolgreiche Und Profitable Vertriebssteuerung - Sabrautzky, Thorsten
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Sabrautzky, Thorsten:
Erfolgreiche Und Profitable Vertriebssteuerung - gebrauchtes Buch

ISBN: 9783732246441

ID: 20940828

Ohne die richtigen Zahlen, Daten und Fakten ist die Arbeit des Vertriebes wie ein Blindflug ohne Instrumente. Der Vertrieb benotigt zeitnahe und fundierte Analysen. Nur mit diesen wertvollen Informationen kann der Vertrieb zielgerichtet die richtigen Dinge tun. Die Aufgabe des Vertriebscontrollings ist; es fur den Vertrieb hilfreiche Analysen durchzufuhren, notwendige Informationen bereit zu stellen und Verbesserungsmoglichkeiten aufzuzeigen. Die Ergebnisse der Vertriebsaktivitaten haben einen erheblichen Einfluss auf das Unternehmensergebnis. Daher muss der Vertrieb folgende zehn Kernfragen beantworten konnen: 1. Welche Zustandigkeiten, Aufgaben und Ziele hat Ihr Vertrieb und sind die Verantwortlichkeiten klar geregelt und transparent dokumentiert? 2. Sind alle Verkaufsaktivitaten und ihre Organisation konsequent auf die Zielmarkte und die selektierten Zielgruppen ausgerichtet? 3. Welches sind die wichtigsten Gewinntreiber fur Ihr Geschaft und welche Rolle hat der Vertrieb dabei? Sind alle Vertrage auf die Gewinntreiber ausgerichtet? 4. Gibt es ein ertragreiches und zukunftstrachtiges Produktmix und einen profitablen Kundenstamm? 5. Kennt Ihr Vertrieb das Gebietspotential bei bestehenden Kunden und bei potentiellen Kunden? 6. Kennen Sie den Wettbewerb? Was macht der Wettbewerb besser und was konnen Sie davon lernen? 7. Was sind die Kern-Bedurfnisse Ihrer Zielgruppen? Warum kaufen die Kunden ihre Produkte? Welches sind ihre Alleinstellungsmerkmale (USP)? 8. Wie werden Kontaktdaten und Vertriebsaktivitaten dokumentiert? 9. Stehen dem Vertrieb alle relevanten Kennzahlen zeitnah und aktuell zur Verfugung und existiert ein gleiches Verstandnis uber diese Kennzahlen? 10. Existieren Verkaufsprognosen fur die nachsten Monate/Jahre? Interessante Fragen? Fliegen Sie auch noch blind? Stoppen Sie es, lesen Sie dieses Buch Denn ein Blindflug bedeutet ein unnotiges unternehmerisches Risiko. Erfolgreiche und profitable Vertriebssteuerung Sabrautzky, Thorsten, Books on Demand

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Erfolgreiche und profitable Vertriebssteuerung: Praxis-Leitfaden: Die 100 wichtigsten Vertriebs- und Marketingkennzahlen verstehen - Thorsten Sabrautzky
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Thorsten Sabrautzky:
Erfolgreiche und profitable Vertriebssteuerung: Praxis-Leitfaden: Die 100 wichtigsten Vertriebs- und Marketingkennzahlen verstehen - Taschenbuch

ISBN: 3732246442

[SR: 555123], Taschenbuch, [EAN: 9783732246441], Books on Demand, Books on Demand, Book, [PU: Books on Demand], Books on Demand, 655624, Kennzahlen, 655610, Kosten & Controlling, 403434, Business & Karriere, 541686, Kategorien, 186606, Bücher, 467820, Betriebswirtschaftslehre, 467818, Wirtschaft, 403434, Business & Karriere, 541686, Kategorien, 186606, Bücher, 143, Politik & Geschichte, 15777171, Deutsche Geschichte, 15777251, Geschichte nach Ländern, 15777211, Epochen, 15777271, Geschichte nach Themen, 498426, Kriege & Krisen, 15777241, Geschichte allgemein, 15777151, Biografien & Erinnerungen, 15777191, Deutsche Politik, 15777311, Politik nach Ländern, 15777291, Politik nach Bereichen, 15777331, Politikwissenschaft, 15777371, Terrorismus & Extremismus, 188956, Gesellschaft, 541686, Kategorien, 186606, Bücher

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ISBN: 3732246442

[SR: 555123], Taschenbuch, [EAN: 9783732246441], Books on Demand, Books on Demand, Book, [PU: Books on Demand], Books on Demand, 655624, Kennzahlen, 655610, Kosten & Controlling, 403434, Business & Karriere, 541686, Kategorien, 186606, Bücher, 467820, Betriebswirtschaftslehre, 467818, Wirtschaft, 403434, Business & Karriere, 541686, Kategorien, 186606, Bücher, 143, Politik & Geschichte, 15777171, Deutsche Geschichte, 15777251, Geschichte nach Ländern, 15777211, Epochen, 15777271, Geschichte nach Themen, 498426, Kriege & Krisen, 15777241, Geschichte allgemein, 15777151, Biografien & Erinnerungen, 15777191, Deutsche Politik, 15777311, Politik nach Ländern, 15777291, Politik nach Bereichen, 15777331, Politikwissenschaft, 15777371, Terrorismus & Extremismus, 188956, Gesellschaft, 541686, Kategorien, 186606, Bücher

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Details zum Buch

Detailangaben zum Buch - Erfolgreiche und profitable Vertriebssteuerung (German Edition)


EAN (ISBN-13): 9783732246441
ISBN (ISBN-10): 3732246442
Gebundene Ausgabe
Taschenbuch
Erscheinungsjahr: 2013
Herausgeber: Books on Demand
76 Seiten
Gewicht: 0,127 kg
Sprache: deu

Buch in der Datenbank seit 03.09.2009 14:54:21
Buch zuletzt gefunden am 30.06.2018 20:49:41
ISBN/EAN: 9783732246441

ISBN - alternative Schreibweisen:
3-7322-4644-2, 978-3-7322-4644-1


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