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FÃ¼hrung von Vertriebsorganisationen - Lars Binckebanck; Ann-Kristin HÃ¶lter; Alexander Tiffert

(*)

Lars Binckebanck; Ann-Kristin HÃ¶lter; Alexander Tiffert:
FÃ¼hrung von Vertriebsorganisationen - neues Buch

ISBN: 9783658267278

Unternehmen leben von dem, was sie verkaufen â?? und damit von ihrer Vertriebsorganisation und davon, wer diese wie fÃ¼hrt. Die FÃ¼hrung der Vertriebsorganisation ist ein erfolgskritische… Mehr…

Unternehmen leben von dem, was sie verkaufen â?? und damit von ihrer Vertriebsorganisation und davon, wer diese wie fÃ¼hrt. Die FÃ¼hrung der Vertriebsorganisation ist ein erfolgskritischer Faktor und gehÃ¶rt zu den anspruchsvollsten Aufgaben fÃ¼r FÃ¼hrungskrÃ¤fte. LÃ¤ngst hat das digitale Zeitalter den Vertriebsalltag fundamental umgekrempelt. Die VerÃ¤nderungen sind so vielfÃ¤ltig, die Stellschrauben so unterschiedlich und die Konsequenzen im Einzelfall so intransparent, dass es keine â??One-size-fits-allâ??-LÃ¶sung geben kann. Vertriebsleiter mÃ¼ssen daher konzeptionell die organisatorischen Voraussetzungen fÃ¼r die situative Umsetzung der Unternehmensstrategie schaffen. Der Spagat zwischen der Entwicklung adÃ¤quater Vertriebsstrategien, der Koordination des Vertriebs mit angrenzenden Funktionsbereichen und der erfolgreichen operativen Umsetzung der Vertriebsziele ist anspruchsvoll. In diesem Band kommen renommierte Experten aus Forschung, Beratung und Praxis zu Wort, um die Breite des Themas aus einer strategischen, einer koordinationsbezogenen und einer operativen Perspektive zu skizzieren. Sie beleuchten schlaglichtartig zentrale Aspekte und leiten anhand ausgewÃ¤hlter Praxisbeispiele Handlungsempfehlungen fÃ¼r die erfolgreiche Vertriebsleitung ab. Dabei befassen sie sich wissenschaftlich fundiert mit Teilaspekten der VertriebsfÃ¼hrung, zeigen Erfolgspotenziale fÃ¼r FÃ¼hrungskrÃ¤fte im Vertrieb auf und beleuchten branchenspezifische Herausforderungen. Der Leser erfÃ¤hrt, welche Faktoren fÃ¼r effektive Vertriebsleitung und Effizienz in der Vertriebsorganisation wesentlich sind. Die zweite Auflage wurde umfassend Ã¼berarbeitet und durch neue BeitrÃ¤ge zu den Themen Omni-Channel-Management, Customer Journey, Cross-Selling, Digitalisierung im Vertrieb als FÃ¼hrungsaufgabe, internationales Vertriebsmanagement, Vertriebsmanagement bei institutionellen Kunden, Sales Excellence Development, kompetenzorientierte Personalauswahl im persÃ¶nlichen Verkauf sowie Customer Experience ergÃ¤nzt. Books > Business and Management eBook, Springer Shop<

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Führung von Vertriebsorganisationen - Lars Binckebanck; Ann-Kristin Hölter; Alexander Tiffert

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Lars Binckebanck; Ann-Kristin Hölter; Alexander Tiffert:
Führung von Vertriebsorganisationen - neues Buch

2020, ISBN: 9783658267278

Strategie - Koordination - Umsetzung, eBooks, eBook Download (PDF), 2. Aufl. 2020, [PU: Springer Fachmedien Wiesbaden], Springer Fachmedien Wiesbaden, 2020

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Führung von Vertriebsorganisationen - Lars Binckebanck; Ann-Kristin Hölter; Alexander Tiffert

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Lars Binckebanck; Ann-Kristin Hölter; Alexander Tiffert:
Führung von Vertriebsorganisationen - Erstausgabe

2020, ISBN: 9783658267278

Strategie - Koordination - Umsetzung, eBooks, eBook Download (PDF), Auflage, [PU: Springer Gabler], Seiten: 611, Springer Gabler, 2020

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Führung von Vertriebsorganisationen - neues Buch

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Strategie - Koordination - Umsetzung, eBooks, eBook Download (PDF), Auflage, [PU: Springer Gabler], [ED: 2], Springer Gabler, 2020

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Führung von Vertriebsorganisationen

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Führung von Vertriebsorganisationen - neues Buch

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Führung von Vertriebsorganisationen - Strategie - Koordination - Umsetzung: ab 49.99 € eBooks > Wirtschaft Springer-Verlag GmbH eBook als pdf, Springer-Verlag GmbH

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Unternehmen leben von dem, was sie verkaufen â?? und damit von ihrer Vertriebsorganisation und davon, wer diese wie fÃ¼hrt. Die FÃ¼hrung der Vertriebsorganisation ist ein erfolgskritische… Mehr…

Unternehmen leben von dem, was sie verkaufen â?? und damit von ihrer Vertriebsorganisation und davon, wer diese wie fÃ¼hrt. Die FÃ¼hrung der Vertriebsorganisation ist ein erfolgskritischer Faktor und gehÃ¶rt zu den anspruchsvollsten Aufgaben fÃ¼r FÃ¼hrungskrÃ¤fte. LÃ¤ngst hat das digitale Zeitalter den Vertriebsalltag fundamental umgekrempelt. Die VerÃ¤nderungen sind so vielfÃ¤ltig, die Stellschrauben so unterschiedlich und die Konsequenzen im Einzelfall so intransparent, dass es keine â??One-size-fits-allâ??-LÃ¶sung geben kann. Vertriebsleiter mÃ¼ssen daher konzeptionell die organisatorischen Voraussetzungen fÃ¼r die situative Umsetzung der Unternehmensstrategie schaffen. Der Spagat zwischen der Entwicklung adÃ¤quater Vertriebsstrategien, der Koordination des Vertriebs mit angrenzenden Funktionsbereichen und der erfolgreichen operativen Umsetzung der Vertriebsziele ist anspruchsvoll. In diesem Band kommen renommierte Experten aus Forschung, Beratung und Praxis zu Wort, um die Breite des Themas aus einer strategischen, einer koordinationsbezogenen und einer operativen Perspektive zu skizzieren. Sie beleuchten schlaglichtartig zentrale Aspekte und leiten anhand ausgewÃ¤hlter Praxisbeispiele Handlungsempfehlungen fÃ¼r die erfolgreiche Vertriebsleitung ab. Dabei befassen sie sich wissenschaftlich fundiert mit Teilaspekten der VertriebsfÃ¼hrung, zeigen Erfolgspotenziale fÃ¼r FÃ¼hrungskrÃ¤fte im Vertrieb auf und beleuchten branchenspezifische Herausforderungen. Der Leser erfÃ¤hrt, welche Faktoren fÃ¼r effektive Vertriebsleitung und Effizienz in der Vertriebsorganisation wesentlich sind. Die zweite Auflage wurde umfassend Ã¼berarbeitet und durch neue BeitrÃ¤ge zu den Themen Omni-Channel-Management, Customer Journey, Cross-Selling, Digitalisierung im Vertrieb als FÃ¼hrungsaufgabe, internationales Vertriebsmanagement, Vertriebsmanagement bei institutionellen Kunden, Sales Excellence Development, kompetenzorientierte Personalauswahl im persÃ¶nlichen Verkauf sowie Customer Experience ergÃ¤nzt. Books > Business and Management eBook, Springer Shop<

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Bibliographische Daten des bestpassenden Buches

Details zum Buch

Führung von Vertriebsorganisationen

Autor:	Lars Binckebanck; Ann-Kristin Hölter; Alexander Tiffert
Titel:	Führung von Vertriebsorganisationen
ISBN-Nummer:	9783658267278

Detailangaben zum Buch - Führung von Vertriebsorganisationen

EAN (ISBN-13): 9783658267278
Erscheinungsjahr: 2020
Herausgeber: Springer Gabler

Buch in der Datenbank seit 2020-01-25T09:35:36+01:00 (Berlin)
Detailseite zuletzt geändert am 2023-03-13T11:24:23+01:00 (Berlin)
ISBN/EAN: 9783658267278

ISBN - alternative Schreibweisen:
978-3-658-26727-8

Daten vom Verlag:

Autor/in: Lars Binckebanck; Ann-Kristin Hölter; Alexander Tiffert
Titel: Edition Sales Excellence; Führung von Vertriebsorganisationen - Strategie - Koordination - Umsetzung
Verlag: Springer Gabler; Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
611 Seiten
Erscheinungsjahr: 2020-06-24
Wiesbaden; DE
Sprache: Deutsch
54,99 € (DE)
54,99 € (AT)
62,00 CHF (CH)
Available
XX, 611 S. 179 Abb., 6 Abb. in Farbe.

EA; E107; eBook; Nonbooks, PBS / Wirtschaft/Management; Marketing und Vertrieb; Verstehen; Distribution; Internationaler Vertrieb; Vertriebsorganisation; Vertriebssteuerung; Vertrieb Führung Buch; Vertrieb Management Buch; A; Sales/Distribution; Business Strategy/Leadership; Sales and Distribution; Business Strategy and Leadership; Business and Management; Strategisches Management; Optimieren; SA

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