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Verkaufen an Top-Entscheider - Stephan Heinrich
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4, ISBN: 9783658012083

ID: 203179783658012083

An Top-Entscheider zu verkaufen, heiBt, hohe Umsätze, kurze Sales-Cycles und sichere Abschlüsse zu realisieren. Daher sind Top-Entscheider die allerbegehrteste Zielgruppe im Vertrieb. Und eine schwierige! Denn wie kommt man im Rahmen einer Kaltakquise an die Chefetage heran? Wie schafft man es, auf Augenhöhe mit der Führungsebene des Kunden zu reden? Neue und teils verblüffende Strategien präsentiert der Vertriebsberater und Vertriebstrainer Stephan Heinrich mit seinem Konzept Vision Selling". An Top-Entscheider zu verkaufen, heiBt, hohe Umsätze, kurze Sales-Cycles und sichere Abschlüsse zu realisieren. Daher sind Top-Entscheider die allerbegehrteste Zielgruppe im Vertrieb. Und eine schwierige! Denn wie kommt man im Rahmen einer Kaltakquise an die Chefetage heran? Wie schafft man es, auf Augenhöhe mit der Führungsebene des Kunden zu reden? Neue und teils verblüffende Strategien präsentiert der Vertriebsberater und Vertriebstrainer Stephan Heinrich mit seinem Konzept Vision Selling". Der Leser erfährt, wie er mit Hilfe von Vision Selling die Ansprache des Top-Entscheiders optimal vorbereitet, eine Nicht-Präsentation durchführt, ein unwiderstehliches Angebot entwickelt und so Gewinn bringende Geschäfte mit der Unternehmensspitze abschlieBt. Neu in der 3. Auflage: Wie man Social Media zur Identifikation von Zielkunden professionell nutzt, die Wirkung von Angeboten erheblich steigert und aus Erkenntnissen der neueren Gehirnforschung Gewinn zieht."Der ROI und Vertriebserfolg dieses Konzepts sind im Verhältnis zu anderen Methoden überproportional hoch."Christian Ecks, SAP Deutschland"In diesem Buch hat Stephan Heinrich die Essenz von Vision Selling nachvollziehbar und praxisorientiert zusammengefasst."Utz Brenner, IBM Deutschland GmbH Sales & Selling, Marketing & Sales, Verkaufen an Top-Entscheider~~ Stephan Heinrich~~Sales & Selling~~Marketing & Sales~~9783658012083, de, Verkaufen an Top-Entscheider, Stephan Heinrich, 9783658012083, Springer Gabler, 04/15/2013, , , , Springer Gabler, 04/15/2013

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ISBN: 9783658012083

ID: 9783658012083

Business and Management; Sales/Distribution Entscheider, IT-Vertrieb, Kaltakquisition, Key-Account, Komplexe Produkte, Lösungsverkauf, Lösungsvertrieb, Verkauf, Verkaufspsychologie, Vertrieb Books eBook, Springer Science+Business Media

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Business and Management; Sales/Distribution Entscheider, IT-Vertrieb, Kaltakquisition, Key-Account, Komplexe Produkte, Lösungsverkauf, Lösungsvertrieb, Verkauf, Verkaufspsychologie, Vertrieb Books eBook, Springer Nature

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2013, ISBN: 9783658012083

ID: 27312116

Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen, [ED: 3], 3., überarb. u. erw. Aufl. 2013, eBook Download (PDF), eBooks, [PU: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH]

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Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen, [ED: 3], Auflage, eBook Download (PDF), eBooks, [PU: Springer Gabler]

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