Der erfolgreiche Mediaberater - neues Buch

EAN (ISBN-13): 9783658011994
ISBN (ISBN-10): 3658011998
Gebundene Ausgabe
Taschenbuch
Erscheinungsjahr: 2013
Herausgeber: Springer Gabler

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ISBN/EAN: 9783658011994

ISBN - alternative Schreibweisen:
3-658-01199-8, 978-3-658-01199-4
Alternative Schreibweisen und verwandte Suchbegriffe:
Autor des Buches: markus reinke
Titel des Buches: mehr umsatz, der erfolgreiche mediaberater, markus und, der gewinn

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Daten vom Verlag:

Autor/in: Markus I. Reinke
Titel: Der erfolgreiche Mediaberater - Ein Verkaufskurs für mehr Umsatz und Gewinn
Verlag: Springer Gabler; Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
160 Seiten
Erscheinungsjahr: 2013-11-04
Wiesbaden; DE
Sprache: Deutsch
44,99 € (DE)
46,26 € (AT)
50,00 CHF (CH)
Available
XIV, 160 S. 5 Abb.

BC; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Management; Marketing und Vertrieb; Optimieren; Management; Anzeigenverkauf; Mediadaten; Sales; Verkauf; Vertrieb; Werbung; Sales and Distribution; Marketing; Careers in Business and Management; Personalmanagement, HRM; Berufsberatung; Verstehen; BC; EA

Die Medienlandschaft mit ihren vielfältigen Werbeangeboten wird für Unternehmen immer unübersichtlicher. Sie wollen ihre Werbeziele erreichen und ihre Budgets effizient einsetzen. Von Mediaberatern erwarten sie deshalb ein hohes Maß an Beratungskompetenz. Doch kein Medium kann von kostenloser Beratung ohne Auftrag leben. Hier ist verkäuferisches Geschick gefragt. In diesem „Verkaufskurs“ beschreibt Markus I. Reinke den kompletten Verkaufsprozess der Mediaberatung von der Kundenakquisition bis zum Abschluss. Zahlreiche Beispieldialoge, Checklisten und Praxistipps machen das Buch zu einem wertvollen Begleiter für alle, die ihre Umsätze und Gewinne steigern wollen.Neu in der 2. Auflage: Wie Mediaberater auch im Internet-Zeitalter erfolgreich verkaufen und zusätzliche wichtige Checklisten. Der InhaltAdressrecherche, Telefonakquise, KaltbesuchVerkauf von SonderwerbeformenMehrumsatz durch ZusatzverkäufeVorwände und Einwände überwindenBewährte Techniken für den VerkaufsabschlussDie ZielgruppeMediaberater im Außen- und Innendienst sowie Verkaufsleiter bei Zeitungs-, Zeitschriften-, Stadtplan- und Telefonbuchverlagen, bei Anbietern von Außenwerbung sowie bei TV- und Radiosendern.Der AutorMarkus I. Reinke ist selbstständiger Verkaufstrainer mit dem Schwerpunkt Neukundengewinnung und Training für Mediaberater. 2008 erhielt er den Internationalen Deutschen Trainingspreis BDVT in Silber für sein Konzept der telefonischen Neukundengewinnung von Mediaberatern. Sein Buch „Telefoncoaching“ ist ebenfalls bei Springer Gabler erschienen.
Der erste Kompaktkurs Verkaufen für Mediaberater - mit Beispieldialogen, Checklisten und Praxistipps Neu in der 2. Auflage: Wie Mediaberater auch im Internet-Zeitalter erfolgreich verkaufen und zusätzliche wichtige Checklisten Der komplette Verkaufsprozess der Mediaberatung von der Kundenakquisition bis zum Abschluss Includes supplementary material: sn.pub/extras