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Investitionsgüter erfolgreich verkaufen - Martin Maas
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Martin Maas:
Investitionsgüter erfolgreich verkaufen - neues Buch

ISBN: 9783658008390

ID: 9783658008390

So machen Sie sich fit für die Praxis Investitionsgüter sind aufgrund ihrer Komplexität meist erklärungsbedürftig und bedeuten für den Käufer zugleich ein hohes Investitionsvolumen und ein großes Risiko. Eine `objektive` Beratung im Verkaufsprozess hilft dem Kunden, dieses Risiko besser einzuschätzen und zu minimieren. Bei der Beratung sind jedoch nicht die Produktkenntnisse des Vertriebsmitarbeiters auschlaggebend, sondern seine Fähigkeit, die bevorstehende Investition für den Kunden in einen größeren Zusammenhang zu bringen.  Dieses Buch vermittelt zunächst komprimiertes Know-how für Einsteiger und Profis im Investitionsgütervertrieb und bietet im anschließenden Selbsttrainingsteil eine systematische Begleitung im Tagesgeschäft. Hier fließt betriebswirtschaftliches Hintergrundwissen mit ein, sodass die Handlungsempfehlungen immer auf einem soliden Fundament fußen. In einer abschließenden Frage-Antwort-Übersicht werden die wichtigsten Probleme des Tagesgeschäfts noch einmal  kompakt zusammengefasst, zudem erhält der Leser Anregungen für weitere Karriereschritte im Investitionsgütervertrieb.Ein praktisches Selbsttrainingsprogramm mit zahlreichen Beispielen, Übungen und Checklisten. Investitionsgüter erfolgreich verkaufen: Investitionsgüter sind aufgrund ihrer Komplexität meist erklärungsbedürftig und bedeuten für den Käufer zugleich ein hohes Investitionsvolumen und ein großes Risiko. Eine `objektive` Beratung im Verkaufsprozess hilft dem Kunden, dieses Risiko besser einzuschätzen und zu minimieren. Bei der Beratung sind jedoch nicht die Produktkenntnisse des Vertriebsmitarbeiters auschlaggebend, sondern seine Fähigkeit, die bevorstehende Investition für den Kunden in einen größeren Zusammenhang zu bringen.  Dieses Buch vermittelt zunächst komprimiertes Know-how für Einsteiger und Profis im Investitionsgütervertrieb und bietet im anschließenden Selbsttrainingsteil eine systematische Begleitung im Tagesgeschäft. Hier fließt betriebswirtschaftliches Hintergrundwissen mit ein, sodass die Handlungsempfehlungen immer auf einem soliden Fundament fußen. In einer abschließenden Frage-Antwort-Übersicht werden die wichtigsten Probleme des Tagesgeschäfts noch einmal  kompakt zusammengefasst, zudem erhält der Leser Anregungen für weitere Karriereschritte im Investitionsgütervertrieb.Ein praktisches Selbsttrainingsprogramm mit zahlreichen Beispielen, Übungen und Checklisten. B2B-Verkauf Investitionsgüter Verkauf Verkaufseffizienz Verkaufspsychologie Verkaufsstil Vertrieb Wettbewerbsvorteil B Sales/Distribution Business and Management, Springer Fachmedien Wiesbaden Gmbh

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2013, ISBN: 9783658008390

ID: 27507952

Investitionsgüter erfolgreich verkaufen:So machen Sie sich fit für die Praxis. 2013. Auflage Martin Maas Investitionsgüter erfolgreich verkaufen:So machen Sie sich fit für die Praxis. 2013. Auflage Martin Maas eBooks > Wirtschaft, Springer Fachmedien Wiesbaden

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ISBN: 9783658008390

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Business and Management; Sales/Distribution B2B-Verkauf, Investitionsgüter, Verkauf, Verkaufseffizienz, Verkaufspsychologie, Verkaufsstil, Vertrieb, Wettbewerbsvorteil Books eBook, Springer Science+Business Media

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2013, ISBN: 9783658008390

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So machen Sie sich fit für die Praxis. 2013. Auflage So machen Sie sich fit für die Praxis. 2013. Auflage eBooks > Wirtschaft

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Investitionsgüter erfolgreich verkaufen - Martin Maas
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2013, ISBN: 9783658008390

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So machen Sie sich fit für die Praxis, [ED: 1], Auflage, eBook Download (PDF), eBooks, [PU: Springer Gabler]

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