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Die Bedeutung des Referenzpreises bei Kaufentscheidungen im B2C-Kontext - ein Literaturüberblick - Katharina Beger
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Katharina Beger:
Die Bedeutung des Referenzpreises bei Kaufentscheidungen im B2C-Kontext - ein Literaturüberblick - neues Buch

ISBN: 9783656329725

ID: 401385

Aufgrund zunehmender Sättigungstendenzen auf Märkten, der Wettbewerbsglobalisierungund vor allem der steigenden Preistransparenz für Konsumenten wirddie Preispolitik für Unternehmen immer wichtiger. Deshalb gilt es, sich dieser Politikund ihren einzelnen Faktoren, in dieser Proseminararbeit ist dies der Referenzpreis,besonders intensiv zu widmen.Im Rahmen der Preispolitik bestehen zwei unterschiedliche Preistheorien: dieklassische und die verhaltenswissenschaftliche Preistheorie. Während in derklassischen Preistheorie dem Konsumenten eher rationale Kosten-Nutzen-Abwägungen unterstellt werden, spielen in der verhaltenswissenschaftlichenPreistheorie hauptsächlich psychologische Faktoren eine große Rolle bei Kaufentscheidungen.In den Rahmen der verhaltenswissenschaftlichen Preistheorie fälltauch der Referenzpreis, und damit das Thema dieser Proseminararbeit.Der Referenzpreis (auch Anker- oder Vergleichspreis genannt) hat im Rahmen derPreisinformationsbeurteilung und somit auf die Kaufentscheidung der Konsumenteneinen wesentlichen Einfluss. Er wird vor dem Kauf als Vergleichsmaßstab herangezogen,wenn der Konsument den Preis eines Produktes oder einer Dienstleistungbeurteilen möchte.Ziel dieser Arbeit ist es, die genaue Bedeutung des Referenzpreises für dieKaufentscheidung im B2C Kontext (Business to Consumer), d. h. zwischen Unternehmenund Endkonsumenten, zu erarbeiten. Zunächst wird der Referenzpreis in diePreispolitik eingeordnet und definiert. Anschließend werden die wichtigsten Forschungsergebnissezur Thematik dargelegt. Abschließend soll gezeigt werden, wieein Unternehmen gezielt und bewusst auf den Referenzpreis Einfluss nehmen kann.

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Die Bedeutung des Referenzpreises bei Kaufentscheidungen im B2C-Kontext ein Literaturüberblick
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ISBN: 9783656329725

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Aufgrund zunehmender Sättigungstendenzen auf Märkten, der Wettbewerbsglobalisierungund vor allem der steigenden Preistransparenz für Konsumenten wirddie Preispolitik für Unternehmen immer wichtiger. Deshalb gilt es, sich dieser Politikund ihren einzelnen Faktoren, in dieser Proseminararbeit ist dies der Referenzpreis,besonders intensiv zu widmen.Im Rahmen der Preispolitik bestehen zwei unterschiedliche Preistheorien: dieklassische und die verhaltenswissenschaftliche Preistheorie. Während in derklassischen Preistheorie dem Konsumenten eher rationale Kosten-Nutzen-Abwägungen unterstellt werden, spielen in der verhaltenswissenschaftlichenPreistheorie hauptsächlich psychologische Faktoren eine große Rolle bei Kaufentscheidungen.In den Rahmen der verhaltenswissenschaftlichen Preistheorie fälltauch der Referenzpreis, und damit das Thema dieser Proseminararbeit.Der Referenzpreis (auch Anker- oder Vergleichspreis genannt) hat im Rahmen derPreisinformationsbeurteilu eBooks / Wirtschaft & Recht / Werbung & Marketing, GRIN Verlag GmbH

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Die Bedeutung des Referenzpreises bei Kaufentscheidungen im B2C-Kontext – ein Literaturüberblick - Erstausgabe

2012, ISBN: 9783656329725

ID: 25460267

[ED: 1], 1. Auflage, eBook Download (PDF), eBooks, [PU: GRIN Verlag]

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Die Bedeutung Des Referenzpreises Bei Kaufentscheidungen Im B2c-Kon:, GRIN Verlag

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2012, ISBN: 9783656329725

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