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Wiemann, Markus A.:

Vertriebscontrolling. Ziele, Aufgaben und Instrumente Markus A. Wiemann Taschenbuch Deutsch 2011 - Erstausgabe

2011, ISBN: 9783640859665

Taschenbuch

[ED: Taschenbuch], [PU: GRIN Publishing], Studienarbeit aus dem Jahr 2003 im Fachbereich BWL - Handel und Distribution, Note: keine Benotung, Hochschule Niederrhein in Mönchengladbach (-)… Mehr…

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2011, ISBN: 9783640859665

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2003

ISBN: 9783640859665

Studienarbeit aus dem Jahr 2003 im Fachbereich BWL - Handel und Distribution, Note: keine Benotung, Hochschule Niederrhein in Mönchengladbach (-), Sprache: Deutsch, Abstract: "Nichts ist … Mehr…

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Vertriebscontrolling. Ziele, Aufgaben und Instrumente - Taschenbuch

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Vertriebscontrolling. Ziele, Aufgaben und Instrumente - neues Buch

2011, ISBN: 3640859669

1. Auflage Kartoniert / Broschiert Thema Vertriebscontrolling, mit Schutzumschlag neu, [PU:GRIN Publishing]

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Details zum Buch
Vertriebscontrolling: Ziele, Aufgaben und Instrumente

Studienarbeit aus dem Jahr 2003 im Fachbereich BWL - Handel und Distribution, einseitig bedruckt, Note: keine Benotung, Hochschule Niederrhein in Mönchengladbach (-), Sprache: Deutsch, Abstract: "Nichts ist so beständig wie der Wandel", sagte schon der griechische Philosoph Heraklit. Nie zuvor hatte dieses alte Sprichwort mehr Bedeutung für die heutige Unternehmenswelt. In den letzten Jahren ist das Umfeld des Vertriebs vielfältiger und komplizierter geworden. Neue, flexible Vertriebsformen, E-Commerce und wachsendes IT-Know-how und letztlich die zunehmende Veränderung der Kundenwünsche und -bedürfnisse auf dem Weltmarkt führen zu veränderten Aufgaben der Verkäufer und zu einer immens höheren Bedeutung der Vertriebsorganisationen in den Unternehmen. Laut einer Studie des Beratungsunternehmens Mercuri International sehen die befragten Unternehmen in dem Ausbau neuer Absatzkanäle, der Verbesserung schon bestehender Vertriebskonzepte, internationalen Vertriebsaktivitäten und mehr Verkaufscontrolling die Top-Themengebiete.Dem Vertrieb als Schnittstelle zwischen Unternehmen und Kunde kommt, da sich zukünftig alles noch stärker um das richtige Kundenmanagement drehen wird, eine zentrale Schlüsselrolle für den wirtschaftlichen Erfolg und den dauerhaften Fortbestand der Unternehmung zu. Der Erfolg eines Unternehmens hängt zunehmend stärker von dessen Vertriebsleistung ab. Voraussetzung zur Erzielung und Sicherung der gesetzten Erfolgsziele ist eine ergebnisorientierte Planung, Steuerung und Kontrolle des Vertriebs auf Basis relevanter betriebs- und finanzwirtschaftlicher Informationen. Diesen Anforderungen lässt sich durch die Implementierung eines effizienten Vertriebscontrolling Rechnung tragen.Im Rahmen dieser Ausarbeitung wird untersucht, welche Ziele mit der Implementierung eines effizienten Vertriebscontrolling verfolgt werden, welche Aufgaben an ein effizientes Vertriebscontrolling gestellt werden und welcher Instrumente sich ein effizientes Vertriebscontrolling bedient.Zunächst werden in Kapitel zwei die Begriffe Vertrieb, Controlling und Vertriebscontrolling definiert. In Kapitel drei werden anschließend die Ziele des Vertriebscontrolling erläutert. Kapitel vier beschäftigt sich mit den Aufgaben des Vertriebscontrolling. Die Instrumente des Vertriebscontrolling werden in Kapitel fünf dargestellt. Eine abschließende Beurteilung des Vertriebscontrolling (Kapitel sechs) schließen diese Ausarbeitung ab.

Detailangaben zum Buch - Vertriebscontrolling: Ziele, Aufgaben und Instrumente


EAN (ISBN-13): 9783640859665
ISBN (ISBN-10): 3640859669
Gebundene Ausgabe
Taschenbuch
Erscheinungsjahr: 2011
Herausgeber: GRIN Verlag
56 Seiten
Gewicht: 0,096 kg
Sprache: ger/Deutsch

Buch in der Datenbank seit 2011-06-15T12:21:27+02:00 (Berlin)
Detailseite zuletzt geändert am 2020-01-08T05:21:51+01:00 (Berlin)
ISBN/EAN: 9783640859665

ISBN - alternative Schreibweisen:
3-640-85966-9, 978-3-640-85966-5


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