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2007, ISBN: 3640726677

Paperback, [EAN: 9783640726677], GRIN Publishing, GRIN Publishing, Book, [PU: GRIN Publishing], GRIN Publishing, Studienarbeit aus dem Jahr 2007 im Fachbereich Psychologie - Medienpsychologie, Universität Erfurt, Sprache: Deutsch, Abstract: Die Arbeit beschäftigt sich mit dem Thema: „Kaufentscheidungsprozesse bei Konsumenten- Entscheidungsarten und Schritte im Kaufentscheidungsprozess- ein werbepsychologischer Erklärungsversuch." Im Interesse der Arbeit liegt es, den Leser in den Kaufentscheidungsprozess von Konsumenten einzuführen, um dann zu untersuchen nach welchen Regeln und in welchen Schritten Entscheidungen gefällt werden und welche Rolle die Informationsverarbeitung dabei spielt. Danach soll anhand eines sehr bekannten Modells (Drei-Speicher-Modell) aufgezeigt werden, wie Informationen überhaupt im Gehirn verarbeitet werden. Kurz gesagt, es werden Kaufentscheidungstypen und die einzelnen Schritte bei einem Kaufentscheidungsprozess erklärt und dann gezeigt wie die Informationsverarbeitung, im Gehirn, in diesem Prozess wirkt. In der Marktforschung spielen Entscheidungen von Konsumenten eine große Rolle für die Vorhersagbarkeit von Verhalten (vgl. Werner Pepels, 1995). Sich für ein Produkt zu entscheiden bedeutet den Absatz zu erhöhen und damit einen Gewinn für den Hersteller des Produktes. Die Marktforschung muss daher versuchen die Ursachen für Kaufhandlungen aufzuzeigen. Ursachen können Triebe, Instinkte, Bedürfnisse, Wünsche, Ziele und auch Erwartungen der Konsumenten sein (vgl. Georg Felser, 1997). Verhalten vorherzusagen und besser bestimmen zu können ist sehr schwer. Menschen entscheiden sich nicht immer rational für ein Produkt wenn es ihre Bedürfnisse, Wünsche... anspricht. Entscheidungen sind Teil eines sehr komplexen Zusammenspiels verschiedenster Elemente. Oftmals führt der Produktwunsch bei einem Konsumenten auch nicht zwangsläufig zu einem Verhalten in Form eines Kaufes (vgl. Georg Felser, 1997). Wie läuft der Prozess der Entscheidung bei Konsumenten ab und was für Kaufentscheidungsarten gibt es? Diese Frage soll in der nachfolgenden Arbeit untersucht und bea, 11130, Applied Psychology, 11119, Psychology & Counseling, 10, Health, Fitness & Dieting, 1000, Subjects, 283155, Books, 6511982011, Applied Psychology, 6511980011, Psychology, 173514, Medical Books, 1000, Subjects, 283155, Books

ISBN: 9783640726677

ID: 9783640726677

Kaufentscheidungsprozesse Bei Konsumenten - Entscheidungsarten Und Schritte Im Kaufentscheidungsprozess Kaufentscheidungsprozesse-bei-Konsumenten-Entscheidungsarten-und-Schritte-im-Kaufentscheidungsprozess~~Sebastian-M-ller Psychology>Study of Psychology>Study of Psychology Paperback, GRIN Publishing

ISBN: 3640726677

ID: 13415995

Kaufentscheidungsprozesse bei Konsumenten - Entscheidungsarten und Schritte im Kaufentscheidungsprozess ab 14.99 € als Taschenbuch: Ein werbepsychologischer Erklärungsversuch. 1. Auflage. Aus dem Bereich: Bücher, Ratgeber, Lebenshilfe, Medien > Bücher, GRIN Publishing

ISBN: 3640726677

ID: 13415995

Kaufentscheidungsprozesse bei Konsumenten - Entscheidungsarten und Schritte im Kaufentscheidungsprozess ab 14.99 EURO Ein werbepsychologischer Erklärungsversuch. 1. Auflage Medien > Bücher, [PU: Grin-Verlag, München]

ISBN: 3640726677

ID: 22835800561

[EAN: 9783640726677], Neubuch, [PU: Grin-Verlag, München]