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Erfolgsorientierte Vergütung im Finanzvertrieb - Rzehak, Martin
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Rzehak, Martin:
Erfolgsorientierte Vergütung im Finanzvertrieb - Taschenbuch

2008, ISBN: 9783640407316

[ED: Softcover], [PU: GRIN Publishing], Studienarbeit aus dem Jahr 2008 im Fachbereich BWL - Bank, Börse, Versicherung, Note: 2,0, Technische Universität Chemnitz (Lehrstuhl für Finanzwirtschaft), Sprache: Deutsch, Abstract: Die Wettbewerbsintensität am deutschen Bankenmarkt ist in den letzten Jahren ständig gestiegen. Um langfristig konkurrenzfähig zu bleiben, sind Kreditinstitute gezwungen, ihre Produktivität zu steigern, was insbesondere auch auf den Vertriebsbereich zutrifft. Der unbestritten führende Vertriebsweg für Finanzprodukte ist die Bankfiliale. Dabei ist der Mensch, in Gestalt des Kundenbetreuers, die entscheidende Komponente über Erfolg oder Misserfolg für das Unternehmen. Neben der Produkt- und der Beratungsqualität sowie der sozialen Kompetenz sind auch die Verkaufsambitionen ausschlaggebend, fehlen diese bleiben die Vertriebspotentiale ungenutzt. "In der Regel wird in jedem zweiten Fall deutlich: Die Bankmitarbeiter beraten exzellent, haben aber keine Abschlussorientierung selbst dann nicht, wenn alle Kundensignale auf Grün stehen." Außerdem fand die Unter-nehmensberatung "Booz Allen Hamilton" heraus, dass 80 Prozent der Bankkunden ihre Finanzdienstleistungen in der Bankfiliale abschließen und persönlich beraten werden wollen. Jedoch sind über 70 Prozent der Verbraucher mit der Leistung ihrer Filiale unzufrieden, was hauptsächlich auf die fehlende aktive Ansprache ihres Beraters zurückzuführen ist. Für Kundenbetreuer gibt es nur geringe Anreize, Finanzprodukte aktiv zu vertreiben, da diese unabhängig von Verkaufserfolgen beziehungsweise -misserfolgen vergütet werden. Abhilfe könnte eine leistungs- und erfolgsorientierte Vergütung (LEV) schaffen, um auf diese Weise den betreffenden stärker an seinem persönlichen Erfolg oder Misserfolg teilhaben zu lassen. So wurde im Dezember 2002 in den Tarifverhandlungen des privaten Bankgewerbes die Möglichkeit geschaffen, die Gehälter tariflich bezahlter Beschäftigter mit 4% variabel zu gestalten. Versandfertig in 3-5 Tagen, DE, [SC: 0.00], Neuware, gewerbliches Angebot, offene Rechnung (Vorkasse vorbehalten)

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Erfolgsorientierte Vergütung im Finanzvertrieb: Determinanten für die Implementierung einer erfolgsorientierten Vergütung im Finanzvertrieb - Martin Rzehak
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Martin Rzehak:
Erfolgsorientierte Vergütung im Finanzvertrieb: Determinanten für die Implementierung einer erfolgsorientierten Vergütung im Finanzvertrieb - Taschenbuch

ISBN: 3640407318

[SR: 5603955], Taschenbuch, [EAN: 9783640407316], Grin Publishing, Grin Publishing, Book, [PU: Grin Publishing], Grin Publishing, 467358, Industrie, 467352, Branchen & Berufe, 403434, Business & Karriere, 541686, Kategorien, 186606, Bücher, 655476, Finanzwirtschaft, 655478, Corporate Finance, 655480, Investition & Finanzierung, 655468, Betriebswirtschaft, 655466, Wirtschaft, 288100, Fachbücher, 541686, Kategorien, 186606, Bücher

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Erfolgsorientierte Vergütung im Finanzvertrieb: Determinanten für die Implementierung einer erfolgsorientierten Vergütung im Finanzvertrieb - Martin Rzehak
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Erfolgsorientierte Vergütung im Finanzvertrieb: Determinanten für die Implementierung einer erfolgsorientierten Vergütung im Finanzvertrieb - Taschenbuch

ISBN: 3640407318

[SR: 5603955], Taschenbuch, [EAN: 9783640407316], Grin Publishing, Grin Publishing, Book, [PU: Grin Publishing], Grin Publishing, 467358, Industrie, 467352, Branchen & Berufe, 403434, Business & Karriere, 541686, Kategorien, 186606, Bücher, 655476, Finanzwirtschaft, 655478, Corporate Finance, 655480, Investition & Finanzierung, 655468, Betriebswirtschaft, 655466, Wirtschaft, 288100, Fachbücher, 541686, Kategorien, 186606, Bücher

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Rzehak, Martin: Erfolgsorientierte Vergütung im Finanzvertrieb
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Rzehak, Martin: Erfolgsorientierte Vergütung im Finanzvertrieb - neues Buch

ISBN: 9783640407316

ID: 90671253

Determinanten für die Implementierung einer erfolgsorientierten Vergütung im Finanzvertrieb Akademische Schriftenreihe. 1. Auflage. Determinanten für die Implementierung einer erfolgsorientierten Vergütung im Finanzvertrieb Akademische Schriftenreihe. 1. Auflage. Bücher > Wissenschaft > Wirtschaftswissenschaft, [PU: Grin-Verlag, München]

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Erfolgsorientierte Vergutung Im Finanzvertrieb - Rzehak, Martin
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Rzehak, Martin:
Erfolgsorientierte Vergutung Im Finanzvertrieb - Taschenbuch

2016, ISBN: 3640407318

ID: 19992201273

[EAN: 9783640407316], Neubuch, [PU: GRIN Verlag], ERFOLGSORIENTIERTE VERGUTUNG IM FINANZVERTRIEB, PRINT ON DEMAND Book; New; Publication Year 2016; Not Signed; Fast Shipping from the UK.

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Details zum Buch
Erfolgsorientierte Vergütung im Finanzvertrieb
Autor:

Rzehak, Martin

Titel:

Erfolgsorientierte Vergütung im Finanzvertrieb

ISBN-Nummer:

Die Wettbewerbsintensität am deutschen Bankenmarkt ist in den letzten Jahren ständig gestiegen. Um langfristig konkurrenzfähig zu bleiben, sind Kreditinstitute gezwungen, ihre Produktivität zu steigern, was insbesondere auch auf den Vertriebsbereich zutrifft. Der unbestritten führende Vertriebsweg für Finanzprodukte ist die Bankfiliale. Dabei ist der Mensch, in Gestalt des Kundenbetreuers, die entscheidende Komponente über Erfolg oder Misserfolg für das Unternehmen. Neben der Produkt- und der Beratungsqualität sowie der sozialen Kompetenz sind auch die Verkaufsambitionen ausschlaggebend, fehlen diese bleiben die Vertriebspotentiale ungenutzt. "In der Regel wird in jedem zweiten Fall deutlich: Die Bankmitarbeiter beraten exzellent, haben aber keine Abschlussorientierung selbst dann nicht, wenn alle Kundensignale auf Grün stehen." Außerdem fand die Unter-nehmensberatung "Booz Allen Hamilton" heraus, dass 80 Prozent der Bankkunden ihre Finanzdienstleistungen in der Bankfiliale abschließen und persönlich beraten werden wollen. Jedoch sind über 70 Prozent der Verbraucher mit der Leistung ihrer Filiale unzufrieden, was hauptsächlich auf die fehlende aktive Ansprache ihres Beraters zurückzuführen ist. Für Kundenbetreuer gibt es nur geringe Anreize, Finanzprodukte aktiv zu vertreiben, da diese unabhängig von Verkaufserfolgen beziehungsweise -misserfolgen vergütet werden. Abhilfe könnte eine leistungs- und erfolgsorientierte Vergütung (LEV) schaffen, um auf diese Weise den betreffenden stärker an seinem persönlichen Erfolg oder Misserfolg teilhaben zu lassen. So wurde im Dezember 2002 in den Tarifverhandlungen des privaten Bankgewerbes die Möglichkeit geschaffen, die Gehälter tariflich bezahlter Beschäftigter mit 4% variabel zu gestalten. Dies ermöglicht erstmals die Gehälter der tariflich bezahlten Mitarbeiter an ihre individuelle Leistung und den Ertrag ihres Arbeitgebers zu koppeln. Die erfolgsorientierte Vergütung stellt ein System dar, welches den Mitarbeitern und dem Kreditinstitut viele Chancen bietet, vorausgesetzt es wird richtig umgesetzt. Ziel dieser Seminararbeit ist es, den Leser über das Thema erfolgsorientierte Vergütung zu informieren, ihm die möglichen Chancen aber auch die Grenzen eines solchen Systems aufzuzeigen und welchen Beitrag eine LEV für den langfristigen Erfolg einer Bank leisten kann.

Detailangaben zum Buch - Erfolgsorientierte Vergütung im Finanzvertrieb


EAN (ISBN-13): 9783640407316
ISBN (ISBN-10): 3640407318
Gebundene Ausgabe
Taschenbuch
Erscheinungsjahr: 2009
Herausgeber: GRIN Verlag
72 Seiten
Gewicht: 0,119 kg
Sprache: ger/Deutsch

Buch in der Datenbank seit 17.10.2009 10:45:49
Buch zuletzt gefunden am 25.06.2017 20:29:48
ISBN/EAN: 9783640407316

ISBN - alternative Schreibweisen:
3-640-40731-8, 978-3-640-40731-6


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