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Negotiauctions - Guhan Subramanian
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Guhan Subramanian:
Negotiauctions - neues Buch

2012, ISBN: 9783593416373

ID: 192973415

Wer verhandelt, hat oft an zwei Fronten zu kämpfen: Denn er muss sich nicht nur gegen den Verhandlungspartner behaupten, sondern auch gegen die Konkurrenz. Wer sich hier durchsetzen will, muss sich ein klares Bild der Situation verschaffen: Welche Faktoren müssen gegeben sein, damit sich eine Auktion lohnt? Wann ist es besser, direkte Verhandlungen zu führen? Hier sind künstliche Grenzziehungen zwischen Auktions- und Verkaufsstrategien eher hinderlich. Denn viele Wege können zum Abschluss führen, aber nur einer zum perfekten. Mit einprägsamen Fallbeispielen - vom Autokauf bis zur Konzernfusion - gibt Guhan Subramanian Ihnen einen unentbehrlichen Leitfaden für die komplexen Verhandlungssituationen von heute an die Hand. Denn häufig führt der Weg zum gelungenen Abschluss über eine Hybrid-Strategie, die Elemente von Auktionen und Verhandlungen miteinander verbindet. Ob Sie kaufen oder verkaufen wollen: Wie Sie Ihre optimale Negotiauction-Strategie finden, erfahren Sie in diesem Buch, das Spiel- und Transaktionstheorie mit unternehmerischer Praxis verbindet. Mit CAMPUS SUMMARY zum Herausnehmen: schnelle Orientierung auf einen Blick. ´´Vollgepackt mit informativen Einsichten, hilft Negotiauctions einer neuen Generation von Führungskräften, ein positives Verhandlungsergebnis zu erzielen.´´ William Ury, Koautor von ´´Das Harvard-Konzept´´ ´´Dieses brillante Buch zeigt, wie Verhandlungen und Auktionen zusammenhängen, und ist für alle, die an Geschäftsabschlüssen mitarbeiten, unverzichtbar.´´ Robert H. Mnookin, Professor an der Harvard Law School und Autor von ´´Verhandeln mit dem Teufel´´ Einleitung Am Mittwoch, den 21. Januar 2004, versammelten sich die Vertreter von sieben Bietergruppen gegen 8.30 Uhr in den Geschäftsräumen einer bekannten Investmentbank in Midtown Manhattan, um bei der Versteigerung des Telekommunikationsunternehmens Cable & Wireless America (CWA), dem bankrotten US-Ableger des britischen Mutterkonzerns Cable & Wireless plc, mitzubieten. Nach einer kurzen Vorstellungsrunde wurden die Bieter in separate Konferenzräume geführt. In den folgenden 21 Stunden z eBooks > Fachbücher PDF 12.03.2012 eBook, Campus Verlag, .201

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2012, ISBN: 9783593416373

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Wer verhandelt, hat oft an zwei Fronten zu kämpfen: Denn er muss sich nicht nur gegen den Verhandlungspartner behaupten, sondern auch gegen die Konkurrenz. Wer sich hier durchsetzen will, muss sich ein klares Bild der Situation verschaffen: Welche Faktoren müssen gegeben sein, damit sich eine Auktion lohnt? Wann ist es besser, direkte Verhandlungen zu führen? Hier sind künstliche Grenzziehungen zwischen Auktions- und Verkaufsstrategien eher hinderlich. Denn viele Wege können zum Abschluss führen, aber nur einer zum perfekten. Mit einprägsamen Fallbeispielen - vom Autokauf bis zur Konzernfusion - gibt Guhan Subramanian Ihnen einen unentbehrlichen Leitfaden für die komplexen Verhandlungssituationen von heute an die Hand. Denn häufig führt der Weg zum gelungenen Abschluss über eine Hybrid-Strategie, die Elemente von Auktionen und Verhandlungen miteinander verbindet. Ob Sie kaufen oder verkaufen wollen: Wie Sie Ihre optimale Negotiauction-Strategie finden, erfahren Sie in diesem Buch, das Spiel- und Transaktionstheorie mit unternehmerischer Praxis verbindet. Mit CAMPUS SUMMARY zum Herausnehmen: schnelle Orientierung auf einen Blick. ´´Vollgepackt mit informativen Einsichten, hilft Negotiauctions einer neuen Generation von Führungskräften, ein positives Verhandlungsergebnis zu erzielen.´´ William Ury, Koautor von ´´Das Harvard-Konzept´´ ´´Dieses brillante Buch zeigt, wie Verhandlungen und Auktionen zusammenhängen, und ist für alle, die an Geschäftsabschlüssen mitarbeiten, unverzichtbar.´´ Robert H. Mnookin, Professor an der Harvard Law School und Autor von ´´Verhandeln mit dem Teufel Einleitung Am Mittwoch, den 21. Januar 2004, versammelten sich die Vertreter von sieben Bietergruppen gegen 8.30 Uhr in den Geschäftsräumen einer bekannten Investmentbank in Midtown Manhattan, um bei der Versteigerung des Telekommunikationsunternehmens Cable & Wireless America (CWA), dem bankrotten US-Ableger des britischen Mutterkonzerns Cable & Wireless plc, mitzubieten. Nach einer kurzen Vorstellungsrunde wurden die Bieter in separate Konferenzräume geführt. In den folgenden 21 Stunden eBook PDF 12.03.2012 eBooks>Fachbücher, Campus Verlag, .201

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ID: 775515431

Negotiauctions:So gewinnen Sie mit neuen Verhandlungsstrategien Auktion - Ausschreibung - Verhandlung - Hybrid-Strategie Campus Summary Guhan Subramanian Negotiauctions:So gewinnen Sie mit neuen Verhandlungsstrategien Auktion - Ausschreibung - Verhandlung - Hybrid-Strategie Campus Summary Guhan Subramanian eBooks > Belletristik > Erzählungen, Campus Verlag

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Negotiauctions - Erstausgabe

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So gewinnen Sie mit neuen Verhandlungsstrategien Auktion - Ausschreibung - Verhandlung - Hybrid-Strategie, [ED: 1], Auflage, eBook Download (PDF), eBooks, [PU: Campus Verlag]

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Details zum Buch
Negotiauctions
Autor:
Titel:
ISBN-Nummer:

Detailangaben zum Buch - Negotiauctions


EAN (ISBN-13): 9783593416373
ISBN (ISBN-10): 3593416379
Erscheinungsjahr: 2012
Herausgeber: Campus
270 Seiten
Sprache: ger/Deutsch

Buch in der Datenbank seit 17.07.2012 07:35:03
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ISBN/EAN: 9783593416373

ISBN - alternative Schreibweisen:
3-593-41637-9, 978-3-593-41637-3


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