Hinter jedem Menschen steckt ein Netz: Verkaufen mit Empfehlungsmarketing - Erstausgabe

Hinter jedem Menschen steckt ein Netzwerk, das es - richtig genutzt - ermöglicht, den Absatz explosiv zu vermehren, wenn Verkäufer und Dienstleister die Tricks und Hebel kennen. Dabei kommen sie vom einfachen Kundengespräch bis in die ungeahnten Weiten des globalen Internets. Stephan Magnus entwickelt Schritte zum Erfolg. Im ersten Schritt nutzen die Leser das Netzwerk ihres Kunden, um im normalen Verkauf Empfehlungen zu sammeln. Sie lernen, diesen nachzugehen, und so ihren Absatz zu vervielfachen. Im nächsten Schritt arbeiten das Netzwerk oder die Netzwerke von selbst. Die Werbung macht sich selbstständig. Virales Marketing startet. Verkaufs-, Vertriebs- und Marketingprofis lernen im Buch schrittweise die Gesetze der sozialen Netzwerke und wie sie zu ihren Gunsten genutzt werden können. Aber damit nicht genug! Denn was wäre ein idealerer Ort für Netzwerke als das größte Netzwerk überhaupt, das Internet? Die im allgemeinen als Web 2.0 zusammengefasste Welt von Blogs, Wikis, Podcasts und Social Software wie openBC geben dem Verkauf über den Hebel des Netzwerks eine grenzenlose Dimension. Die Königsdisziplin ist schließlich, ein Attraktor im Internet zu sein, ein Punkt, der Netzwerke anzieht wie ein Magnet. Die Kunden kommen und übernehmen das Empfehlungsmarketing selber.