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IT-Verkaufsberatung in der Praxis | Rammlmair - Buch - Alex Rammlmair - Alex Rammlmair
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Alex Rammlmair:
IT-Verkaufsberatung in der Praxis | Rammlmair - Buch - Alex Rammlmair - neues Buch

ISBN: 9783898647939

ID: 9202777

Von Alex Rammlmair: Der Erfolg von IT-Projekten entscheidet sich oft bereits, bevor sie beginnen – nämlich dann, wenn Kunde und Anbieter sich treffen. Im komplexen Umfeld der Softwareentwicklung sowie von IT-Beratungs- und Entwicklungsprojektengelten für die Verkaufsberatung besondere Regeln. Wer sie beherrscht, isterfolgreicher.Aus eigenen, mühsamen Erfahrungen des IT-Verkaufs hat der Autor ein Verfahren entwickelt, mit dem Verkaufen attraktiv und für Kunden wertvoll wird. Mit Methoden aus der Gesprächsführung, dem Konfliktmanagement, der systemischen Beratung und der Verhandlungstechnik wird die fachliche Kompetenz des IT-Beraters mit Soft Skills ergänzt. Dies zeigt der Autor anhand vieler Praxisfälle und lebendigerDialogbeispiele aus Verkaufsgesprächen.Aus dem Inhalt:- Besonderheiten des IT-Verkaufs- Problemanalyse – woran scheitern IT-Verkaufsprojekte?- Der Verkaufsprozess. Vom Verkaufen zum Beraten. Vom Reden zum Verstehen.- Werkzeuge für den IT-Verkaufsberater- ÜbungenDieses B...; Weitere Fachgebiete > EDV, Informatik > EDV, Informatik: Allgemeines, Moderne Kommunikation > EDV & Informatik Allgemein, dpunkt.verlag

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IT-Verkaufsberatung in der Praxis - Alex Rammlmair
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Alex Rammlmair:
IT-Verkaufsberatung in der Praxis - Taschenbuch

2012, ISBN: 3898647935

ID: 6773661471

[EAN: 9783898647939], Neubuch, [PU: Dpunkt.Verlag Gmbh Jan 2012], INFORMATIONSTECHNOLOGIE; IT; TECHNOLOGIE / INFORMATIONSTECHNOLOGIE, Neuware - Der Erfolg von IT-Projekten entscheidet sich oft bereits bevor sie beginnen nämlich dann, wenn das Projekt das erste Mal auf den zukünftigen Kunden trifft. Im komplexen Umfeld der IT-Projekte gelten beim Verkauf besondere Regeln. Wer diese beherrscht, ist erfolgreicher. Aus eigenen mühsamen Erfahrung des IT-Verkaufs hat der Autor eine Methode entwickelt, mit der Verkaufen attraktiv und für Kunden wertvoll wird. Dabei wird die fachliche Kompetenz des IT-Beraters mit Soft Skills ergänzt. Anhand vieler Fallstudien werden die Besonderheiten des IT-Verkaufs praxisnah vermittelt. In Interviews kommen IT-Leiter und CIOs zu Wort, ebenso erfolgreiche Verkaufsberater mit wertvollen Erfahrungen und Tipps. Aus dem Inhalt: - Besonderheiten des IT-Verkaufs - Problemanalyse. Was läuft falsch beim Verkaufen - Die Methode. Vom Verkaufen zum Beraten. Vom Reden zum Verstehen - Die Werkzeuge. Soft Skills. Analyse-Tools. Beratungsarchitektur - Der Transfer in die Praxis 282 pp. Deutsch

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IT-Verkaufsberatung in der Praxis - Rammlmair, Alex
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Rammlmair, Alex:
IT-Verkaufsberatung in der Praxis - neues Buch

ISBN: 9783898647939

ID: 952262

Der Erfolg von IT-Projekten entscheidet sich oft bereits, bevor sie beginnen - nmlich dann, wenn Kunde und Anbieter sich treffen. Im komplexen Umfeld der IT-Projekte gelten fr die Verkaufsberatung besondere Regeln. Wer diese beherrscht, ist erfolgreicher. Aus eigenen, mhsamen Erfahrungen hat der Autor eine Methode entwickelt, mit der Beratung attraktiv und fr Kunden wertvoll wird. Dabei wird die fachliche Kompetenz des Beraters mit Soft Skills ergnzt. Dies zeigt der Autor anhand vieler Praxisflle und lebendiger Dialogbeispiele aus Verkaufsgesprchen.   Biographische Informationen Alex Rammlmair arbeitet seit ber 20 Jahren in der IT. Dabei hat er sowohl als Entwickler und IT-Verkufer in 30 Lndern als auch als Projektleiter und Manager direkte Erfahrungen auf beiden Seiten des Verhandlungstisches von IT-Projekten gemacht. Heute bert er Kunden und Anbieter zum Thema 'Soft Skills for IT People'. Business Business eBook, dpunkt.verlag

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IT-Verkaufsberatung in der Praxis als Buch von Alex Rammlmair - Alex Rammlmair
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Alex Rammlmair:
IT-Verkaufsberatung in der Praxis als Buch von Alex Rammlmair - gebunden oder broschiert

ISBN: 9783898647939

ID: 77253966

IT-Verkaufsberatung in der Praxis:Wie Sie als IT-Spezialist Ihre Ideen und Produkte erfolgreich vermarkten Alex Rammlmair IT-Verkaufsberatung in der Praxis:Wie Sie als IT-Spezialist Ihre Ideen und Produkte erfolgreich vermarkten Alex Rammlmair Bücher > Ratgeber > Wirtschaft, Dpunkt.Verlag GmbH

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IT-Verkaufsberatung in der Praxis - Rammlmair, Alex
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Rammlmair, Alex:
IT-Verkaufsberatung in der Praxis - Taschenbuch

ISBN: 9783898647939

, Taschenbuch, [PU: Dpunkt.Verlag GmbH], [SC: 0]

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Details zum Buch
IT-Verkaufsberatung in der Praxis: Wie Sie als IT-Spezialist Ihre Ideen und Produkte erfolgreich vermarkten
Autor:

Rammlmair, Alex

Titel:

IT-Verkaufsberatung in der Praxis: Wie Sie als IT-Spezialist Ihre Ideen und Produkte erfolgreich vermarkten

ISBN-Nummer:

Detailangaben zum Buch - IT-Verkaufsberatung in der Praxis: Wie Sie als IT-Spezialist Ihre Ideen und Produkte erfolgreich vermarkten


EAN (ISBN-13): 9783898647939
ISBN (ISBN-10): 3898647935
Gebundene Ausgabe
Taschenbuch
Erscheinungsjahr: 2012
Herausgeber: Dpunkt.Verlag GmbH
282 Seiten
Gewicht: 0,483 kg
Sprache: deu

Buch in der Datenbank seit 09.10.2008 17:12:46
Buch zuletzt gefunden am 13.07.2017 19:59:28
ISBN/EAN: 3898647935

ISBN - alternative Schreibweisen:
3-89864-793-5, 978-3-89864-793-9


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