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IT-Verkaufsberatung in der Praxis - Alex Rammlmair
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Alex Rammlmair:

IT-Verkaufsberatung in der Praxis - Taschenbuch

2012, ISBN: 3898647935

ID: 6773664499

[EAN: 9783898647939], Neubuch, [PU: Dpunkt.Verlag Gmbh Jan 2012], INFORMATIONSTECHNOLOGIE; IT; TECHNOLOGIE / INFORMATIONSTECHNOLOGIE, Neuware - Der Erfolg von IT-Projekten entscheidet sich oft bereits bevor sie beginnen nämlich dann, wenn das Projekt das erste Mal auf den zukünftigen Kunden trifft. Im komplexen Umfeld der IT-Projekte gelten beim Verkauf besondere Regeln. Wer diese beherrscht, ist erfolgreicher. Aus eigenen mühsamen Erfahrung des IT-Verkaufs hat der Autor eine Methode entwickelt, mit der Verkaufen attraktiv und für Kunden wertvoll wird. Dabei wird die fachliche Kompetenz des IT-Beraters mit Soft Skills ergänzt. Anhand vieler Fallstudien werden die Besonderheiten des IT-Verkaufs praxisnah vermittelt. In Interviews kommen IT-Leiter und CIOs zu Wort, ebenso erfolgreiche Verkaufsberater mit wertvollen Erfahrungen und Tipps. Aus dem Inhalt: - Besonderheiten des IT-Verkaufs - Problemanalyse. Was läuft falsch beim Verkaufen - Die Methode. Vom Verkaufen zum Beraten. Vom Reden zum Verstehen - Die Werkzeuge. Soft Skills. Analyse-Tools. Beratungsarchitektur - Der Transfer in die Praxis 282 pp. Deutsch

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IT-Verkaufsberatung in der Praxis - Alex Rammlmair
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Alex Rammlmair:

IT-Verkaufsberatung in der Praxis - Taschenbuch

2012, ISBN: 3898647935

ID: 9530186773

[EAN: 9783898647939], Neubuch, [PU: Dpunkt.Verlag Gmbh Jan 2012], INFORMATIONSTECHNOLOGIE; IT; TECHNOLOGIE / INFORMATIONSTECHNOLOGIE, Neuware - Der Erfolg von IT-Projekten entscheidet sich oft bereits bevor sie beginnen nämlich dann, wenn das Projekt das erste Mal auf den zukünftigen Kunden trifft. Im komplexen Umfeld der IT-Projekte gelten beim Verkauf besondere Regeln. Wer diese beherrscht, ist erfolgreicher. Aus eigenen mühsamen Erfahrung des IT-Verkaufs hat der Autor eine Methode entwickelt, mit der Verkaufen attraktiv und für Kunden wertvoll wird. Dabei wird die fachliche Kompetenz des IT-Beraters mit Soft Skills ergänzt. Anhand vieler Fallstudien werden die Besonderheiten des IT-Verkaufs praxisnah vermittelt. In Interviews kommen IT-Leiter und CIOs zu Wort, ebenso erfolgreiche Verkaufsberater mit wertvollen Erfahrungen und Tipps. Aus dem Inhalt: - Besonderheiten des IT-Verkaufs - Problemanalyse. Was läuft falsch beim Verkaufen - Die Methode. Vom Verkaufen zum Beraten. Vom Reden zum Verstehen - Die Werkzeuge. Soft Skills. Analyse-Tools. Beratungsarchitektur - Der Transfer in die Praxis 282 pp. Deutsch

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IT-Verkaufsberatung in der Praxis - Wie Sie als IT-Spezialist Ihre Ideen und Produkte erfolgreich vermarkten - Rammlmair, Alex
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Rammlmair, Alex:
IT-Verkaufsberatung in der Praxis - Wie Sie als IT-Spezialist Ihre Ideen und Produkte erfolgreich vermarkten - Taschenbuch

2012

ISBN: 9783898647939

[ED: Taschenbuch], [PU: dpunkt], [SC: 0.00], Neuware, gewerbliches Angebot, [GW: 484g], 1

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IT-Verkaufsberatung in der Praxis - Erstausgabe

2012, ISBN: 9783898647939

Taschenbuch, ID: 20315570

Wie Sie als IT-Spezialist Ihre Ideen und Produkte erfolgreich vermarkten, [ED: 1], Softcover, Buch, [PU: dpunkt]

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IT-Verkaufsberatung in der Praxis - Rammlmair, Alex
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IT-Verkaufsberatung in der Praxis - neues Buch

ISBN: 9783898647939

[SC: 0], [PU: dpunkt.verlag, Heidelberg]

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Details zum Buch
IT-Verkaufsberatung in der Praxis: Wie Sie als IT-Spezialist Ihre Ideen und Produkte erfolgreich vermarkten
Autor:

Rammlmair, Alex

Titel:

IT-Verkaufsberatung in der Praxis: Wie Sie als IT-Spezialist Ihre Ideen und Produkte erfolgreich vermarkten

ISBN-Nummer:

3898647935

Detailangaben zum Buch - IT-Verkaufsberatung in der Praxis: Wie Sie als IT-Spezialist Ihre Ideen und Produkte erfolgreich vermarkten


EAN (ISBN-13): 9783898647939
ISBN (ISBN-10): 3898647935
Gebundene Ausgabe
Taschenbuch
Erscheinungsjahr: 2012
Herausgeber: Dpunkt.Verlag GmbH
282 Seiten
Gewicht: 0,483 kg
Sprache: deu

Buch in der Datenbank seit 09.10.2008 17:12:46
Buch zuletzt gefunden am 19.02.2017 14:21:30
ISBN/EAN: 3898647935

ISBN - alternative Schreibweisen:
3-89864-793-5, 978-3-89864-793-9

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