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Verkaufen! - Mit System, Handwerk und Leidenschaft zu mehr Vertriebserfolg - Ingo Poggensee
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Ingo Poggensee:
Verkaufen! - Mit System, Handwerk und Leidenschaft zu mehr Vertriebserfolg - neues Buch

ISBN: 9783834982841

ID: 34576

Sie wollen erfolgreich verkaufen? Dann brauchen Sie Leidenschaft und Disziplin, erprobte Techniken und ein gut funktionierendes Vertriebssystem. Ganz wichtig: Sie müssen wissen, welche besonderen Anforderungen in Ihrer Vertriebsform gelten. In Verkaufen! bringt Ingo Poggensee die entscheidenden Interaktionsspielfelder, nämlich den Angebotsvertrieb, den Beratungs- und Beziehungsvertrieb sowie den Push-Vertrieb, in ein übersichtliches Klassifizierungssystem. Sie erfahren, welche Fähigkeiten und Eigenschaften dort jeweils gefragt sind. Anschließend lernen Sie den kompletten Verkaufsprozess von der Zielbildung über die Terminierung, Angebotserstellung und Preisverhandlung bis zum After-Sales kennen. Mit dem Handwerkszeug für richtiges Fragenstellen, Einwandbehandlung, Nutzenargumentation, Abschluss- und Verhandlungstechniken sind Sie für den erfolgreichen Verkauf optimal gerüstet. Nützliche Taschenkarten helfen Ihnen, sich kurz vor dem Kundengespräch noch einmal das Wesentliche ins Gedächtnis zu rufen. Ein Praxishandbuch aus der Schatzkiste eines leidenschaftlichen Verkäufers, ergänzt mit den direkt anwendbaren Tricks, Techniken und Taktiken anderer erfolgreicher Verkäufer!Aus dem Inhalt:- Die verschiedenen Vertriebstypen und welche Anforderungen sie an Verkäufer stellen- Von Zielbildung bis After-Sales - So meistern Sie den kompletten Verkaufsprozess- Gut gerüstet: Ihr Werkzeugkasten der Verkaufstechniken- Extra im Buch: Praktische TaschenkartenDer AutorIngo Poggensee ist Berater und Trainer bei der Pawlik Sales Consultants AG sowie Referent an der Hanseatischen Akademie für Vertrieb und Führung.

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2009, ISBN: 3834982849

ID: 9783834982841

Verlag: Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler, Sie wollen erfolgreich verkaufen? Dann brauchen Sie Leidenschaft und Disziplin, erprobte Techniken und ein gut funktionierendes Vertriebssystem. Ganz wichtig: Sie müssen wissen, welche besonderen Anforderungen in Ihrer Vertriebsform gelten. In ?Verkaufen!? bringt Ingo Poggensee die entscheidenden Interaktionsspielfelder, nämlich den Angebotsvertrieb, den Beratungs- und Beziehungsvertrieb sowie den Push-Vertrieb, in ein übersichtliches Klassifizierungssystem. Sie erfahren, welche Fähigkeiten und Eigenschaften dort jeweils gefragt sind. Anschließend lernen Sie den kompletten Verkaufsprozess von der Zielbildung über die Terminierung, Angebotserstellung und Preisverhandlung bis zum After-Sales kennen. Mit dem Handwerkszeug für richtiges Fragenstellen, Einwandbehandlung, Nutzenargumentation, Abschluss- und Verhandlungstechniken sind Sie für den erfolgreichen Verkauf optimal gerüstet. Nützliche Taschenkarten helfen Ihnen, sich kurz vor dem Kundengespräch noch einmal das Wesentliche ins Gedächtnis zu rufen. Ein Praxishandbuch aus der Schatzkiste eines leidenschaftlichen Verkäufers, ergänzt mit den direkt anwendbaren Tricks, Techniken und Taktiken anderer erfolgreicher Verkäufer!, PC-PDF, 256 Seiten, 256 Seiten, [GR: 9784 - Nonbooks, PBS / Wirtschaft/Management], [SW: - Betriebswirtschaft und Management], [Ausgabe: 2009][PU:Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler]

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Business and Management; Business Strategy/Leadership; Sales/Distribution After-Sales, Angebotsvertrieb, Beratungsvertrieb, Beziehungsvertrieb, Einwandbehandlung, Push-Vertrieb, Sales, Verkauf, Verkaufen, Verkaufstechnik, Verkäufer, Vertrieb, Vertriebssystem Books eBook, Springer Science+Business Media

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2009, ISBN: 9783834982841

ID: 21675414

Mit System, Handwerk und Leidenschaft zu mehr Vertriebserfolg, [ED: 2009], eBook Download (PDF), eBooks, [PU: Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler]

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Mit System, Handwerk und Leidenschaft zu mehr Vertriebserfolg, [ED: 1], Auflage, eBook Download (PDF), eBooks, [PU: Gabler Verlag]

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Detailangaben zum Buch - Verkaufen!


EAN (ISBN-13): 9783834982841
ISBN (ISBN-10): 3834982849
Erscheinungsjahr: 2009
Herausgeber: Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
256 Seiten
Sprache: ger/Deutsch

Buch in der Datenbank seit 21.07.2010 20:58:28
Buch zuletzt gefunden am 11.08.2017 16:43:55
ISBN/EAN: 3834982849

ISBN - alternative Schreibweisen:
3-8349-8284-9, 978-3-8349-8284-1


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