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Die Messe als Marketing-Instrument im Business-to-Business-Bereich - eine kritische Analyse aus informationsökonomischer Sicht - Vanessa Bonenberger
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Vanessa Bonenberger:
Die Messe als Marketing-Instrument im Business-to-Business-Bereich - eine kritische Analyse aus informationsökonomischer Sicht - neues Buch

ISBN: 9783832430818

ID: 9783832430818

Inhaltsangabe:Problemstellung: Die Messe hat sich in den letzten Jahren immer mehr zu einem festen Bestandteil des Kommunikationsmix von Anbietern im Industriegüter- bzw. Business-to-Business-Bereich entwickelt. Das liegt nicht zuletzt daran, dass sich die Messe wie kaum ein anderes kommunikationspolitisches Instrument zur Information und Kommunikation zwischen Anbietern und Nachfragern eignet. Gerade die auf Industriegütermärkten vermarkteten Leistungen zeichnen sich durch hohe Komplexität und Individualität aus. Dies führt dazu, dass die Eigenschaften dieser Leistungen nicht immer schon vor dem Kauf identifizierbar sind. Dadurch entstehen Informationsasymmetrien zwischen den Marktteilnehmern. Durch die daraus resultierenden Unsicherheiten, besonders in Bezug auf die Qualität der angebotenen Leistungen, erlangen die Informationsbeschaffung und ¿übertragung im Rahmen von Kauf- und Vermarktungsprozessen eine herausragende Bedeutung. Die Informationspolitik beschäftigt sich vor allem mit den angesprochenen ungleichverteilten Informationen, ihrer Entstehung und deren Konsequenzen. Zudem werden die Möglichkeiten der betreffenden Parteien zur Reduktion der Informationsasymmetrien aufgezeigt und untersucht. Hier zeigt sich die besondere Rolle der Messe. Nachfrager haben auf Messen die Möglichkeit, sich ausgiebig zu informieren und Anbieter können Informationen über sich, ihre Produkte und ihr Unternehmen abgeben. Ziel dieser Arbeit ist es aufzuzeigen, auf welche Weise sich Messen zur Reduktion von Informationsasymmetrien und dadurch entstehende Unsicherheiten eignen. Hierbei werden alle für den Erfolg eines Messeauftritts relevanten Faktoren (Standbau, Exponate etc.) unter informationsökonomischen Gesichtspunkten untersucht. Inhaltsverzeichnis:Inhaltsverzeichnis: InhaltsverzeichnisI AbbildungsverzeichnisIII AbkürzungsverzeichnisIV 1.Problemstellung und Vorgehensweise1 2.Grundlagen des Business-to-Business-Bereichs und des Messewesens3 2.1Merkmale von Business-to-Business-Transaktionen3 2.1.1Abgrenzung des Business-to-Business-Begriffs3 2.1.2Güterkategorien des Business-to-Business-Sektors4 2.1.3Charakteristika von Business-to-Business-Märkten5 2.1.4Das organisationale Beschaffungsverhalten6 2.1.5Asymmetrische Informationsverteilung als Ursache von Unsicherheiten7 2.2Die Messe als eigenständiges Marketing-Instrument im Business-to-Business-Bereich8 2.2.1Abgrenzung des Begriffs Messe und Aufgaben des Messeveranstalters8 2.2.2Die unterschiedlichen Messetypen9 2.2.3Die Messe als Marketing-Instrument10 2.2.4Information und Kommunikation als wichtigste Funktionen der Messe im Business-to-Business-Bereich11 3.Grundlagen der Informationsökonomik13 3.1Gegenstand der Informationsökonomik13 3.2Einteilung in verschiedene Qualitätseigenschaften von Leistungen16 3.3Die Möglichkeiten zur Überwindung von Unsicherheiten durch Informationsaktivitäten der Marktteilnehmer18 3.3.1Der Prozeß des Screening18 3.3.2Der Prozeß des Signaling19 4.Die Bedeutung der Messe im Business-to-Business-Bereich aus informationsökonomischer Sicht20 4.1Messeziele von Ausstellern20 4.2Signaling auf der Messe21 4.3Signaling-Aktivitäten der Aussteller zum Abbau von Qualitätsunsicherheit der Besucher24 4.3.1Signaling im Rahmen der Komponenten des Messebeteiligungs-Mix24 4.3.1.1Der Messebeteiligungs-Mix der Aussteller.24 4.3.1.2Die Standkonzeption.25 4.3.1.3Die Auswahl und Gestaltung der Exponate30 4.3.1.4Das Standpersonal.35 4.3.1.5Die kommunikationspolitischen Maßnahmen vor und während der Messe.40 4.3.2Die Messe-Nacharbeit44 4.3.3Informationsaktivitäten in den verschiedenen Phasen des Entscheidungsprozesses des Besuchers47 4.3.3.1Das unterschiedliche Besuchsverhalten47 4.3.3.2Der Standbesuch ohne Investitionsabsichten48 4.3.3.3Die Initiierungsphase49 4.3.3.4Die Vorüberlegungs- und Vorentscheidungsphase51 4.3.3.5Die endgültige Entscheidungsphase53 5.Chancen und Zukunftsperspektiven des Messewesens55 Literaturverzeichnis58 Die Messe als Marketing-Instrument im Business-to-Business-Bereich - eine kritische Analyse aus informationsökonomischer Sicht: Inhaltsangabe:Problemstellung: Die Messe hat sich in den letzten Jahren immer mehr zu einem festen Bestandteil des Kommunikationsmix von Anbietern im Industriegüter- bzw. Business-to-Business-Bereich entwickelt. Das liegt nicht zuletzt daran, dass sich die Messe wie kaum ein anderes kommunikationspolitisches Instrument zur Information und Kommunikation zwischen Anbietern und Nachfragern eignet. Gerade die auf Industriegütermärkten vermarkteten Leistungen zeichnen sich durch hohe Komplexität und Individualität aus. Dies führt dazu, dass die Eigenschaften dieser Leistungen nicht immer schon vor dem Kauf identifizierbar sind. Dadurch entstehen Informationsasymmetrien zwischen den Marktteilnehmern. Durch die daraus resultierenden Unsicherheiten, besonders in Bezug auf die Qualität der angebotenen Leistungen, erlangen die Informationsbeschaffung und ¿übertragung im Rahmen von Kauf- und Vermarktungsprozessen eine herausragende Bedeutung. Die Informationspolitik beschäftigt sich vor allem mit den angesprochenen ungleichverteilten Informationen, ihrer Entstehung und deren Konsequenzen. Zudem werden die Möglichkeiten der betreffenden Parteien zur Reduktion der Informationsasymmetrien aufgezeigt und untersucht. Hier zeigt sich die besondere Rolle der Messe. Nachfrager haben auf Messen die Möglichkeit, sich ausgiebig zu informieren und Anbieter können Informationen über sich, ihre Produkte und ihr Unternehmen abgeben. Ziel dieser Arbeit ist es aufzuzeigen, auf welche Weise sich Messen zur Reduktion von Informationsasymmetrien und dadurch entstehende Unsicherheiten eignen. Hierbei werden alle für den Erfolg eines Messeauftritts relevanten Faktoren (Standbau, Exponate etc.) unter informationsökonomischen Gesichtspunkten untersucht. Inhaltsverzeichnis:Inhaltsverzeichnis: InhaltsverzeichnisI AbbildungsverzeichnisIII AbkürzungsverzeichnisIV 1.Problemstellung und Vorgehensweise1 2.Grundlagen des Business-to-Business-Bereichs und des Messewesens3 2.1Merkmale von Business-to-Business-Transaktionen3 2.1.1Abgrenzung des Business-to-Business-Begriffs3 2.1.2Güterkategorien des Business-to-Business-Sektors4 2.1.3Charakteristika von Business-to-Business-Märkten5 2.1.4Das organisationale Beschaffungsverhalten6 2.1.5Asymmetrische Informationsverteilung als Ursache von Unsicherheiten7 2.2Die Messe als eigenständiges Marketing-Instrument im Business-to-Business-Bereich8 2.2.1Abgrenzung des Begriffs Messe und Aufgaben des Messeveranstalters8 2.2.2Die unterschiedlichen Messetypen9 2.2.3Die Messe als Marketing-Instrument10 2.2.4Information und Kommunikation als wichtigste Funktionen der Messe im Business-to-Business-Bereich11 3.Grundlagen der Informationsökonomik13 3.1Gegenstand der Informationsökonomik13 3.2Einteilung in verschiedene Qualitätseigenschaften von Leistungen16 3.3Die Möglichkeiten zur Überwindung von Unsicherheiten durch Informationsaktivitäten der Marktteilnehmer18 3.3.1Der Prozeß des Screening18 3.3.2Der Prozeß des Signaling19 4.Die Bedeutung der Messe im Business-to-Business-Bereich aus informationsökonomischer Sicht20 4.1Messeziele von Ausstellern20 4.2Signaling auf der Messe21 4.3Signaling-Aktivitäten der Aussteller zum Abbau von Qualitätsunsicherheit der Besucher24 4.3.1Signaling im Rahmen der Komponenten des Messebeteiligungs-Mix24 4.3.1.1Der Messebeteiligungs-Mix der Aussteller.24 4.3.1.2Die Standkonzeption.25 4.3.1.3Die Auswahl und Gestaltung der Exponate30 4.3.1.4Das Standpersonal.35 4.3.1.5Die kommunikationspolitischen Maßnahmen vor und während der Messe.40 4.3.2Die Messe-Nacharbeit44 4.3.3Informationsaktivitäten in den verschiedenen Phasen des Entscheidungsprozesses des Besuchers47 4.3.3.1Das unterschiedliche Besuchsverhalten47 4.3.3.2Der Standbesuch ohne Investitionsabsichten48 4.3.3.3Die Initiierungsphase49 4.3.3.4Die Vorüberlegungs- und Vorentscheidungsphase51 4.3.3.5Die endgültige Entscheidungsphase53 5.Chancen und Zukunftsperspektiven des Messewesens55 Literaturverzeichnis58 BUSINESS & ECONOMICS / Marketing / General, Diplomica Verlag

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ID: 1029154

Inhaltsangabe:Problemstellung:System.String[]System.String[]System.String[]System.String[]System.String[]System.String[]System.String[]System.String[]System.String[]System.String[]System.String[]System.String[]System.String[]System.String[]System.String[]System.String[]System.String[]System.String[]System.String[]System.String[]System.String[]System.String[]System.String[]System.String[]System.String[]System.String[]System.String[]System.String[]System.String[]System.String[]System.String[]System.String[]System.String[]System.String[]System.String[]System.String[]System.String[]System.String[]System.String[]System.String[]System.String[]System.String[]System.String[]System.String[]System.String[]System.String[]System.String[]System.String[][PU:diplom.de]

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ISBN: 3832430814

Pappbilderbuch, [EAN: 9783832430818], Diplomica, Diplomica, Book, [PU: Diplomica], Diplomica, 288100, Fachbücher, 15745011, Anglistik & Amerikanistik, 660716, Architektur, 290517, Biowissenschaften, 290518, Chemie, 290519, Geowissenschaften, 1071748, Germanistik, 3354231, Geschichtswissenschaft, 655708, Informatik, 290520, Ingenieurwissenschaften, 3181201, Kunstwissenschaft, 290521, Mathematik, 3118971, Medienwissenschaft, 290522, Medizin, 3303411, Musikwissenschaft, 3138111, Philosophie, 290523, Physik & Astronomie, 557426, Psychologie, 188704, Pädagogik, 572682, Recht, 1102710, Romanistik, 3234481, Sozialwissenschaft, 655466, Wirtschaft, 541686, Kategorien, 186606, Bücher

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Detailangaben zum Buch - Die Messe als Marketing-Instrument im Business-to-Business-Bereich - eine kritische Analyse aus informationsökonomischer Sicht


EAN (ISBN-13): 9783832430818
ISBN (ISBN-10): 3832430814
Erscheinungsjahr: 2001
Herausgeber: diplom.de

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ISBN/EAN: 3832430814

ISBN - alternative Schreibweisen:
3-8324-3081-4, 978-3-8324-3081-8


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