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Die drei wichtigsten Absagen erkennen und verkaufen, Verkaufen mit Erfolg - Hans-Jürgen Borchardt
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Hans-Jürgen Borchardt:
Die drei wichtigsten Absagen erkennen und verkaufen, Verkaufen mit Erfolg - neues Buch

2015, ISBN: 9783640756629

ID: 9200000011345176

Sie kennen das, der Interessent lehnt ein Angebot mit einer klassischen Standardformulierung ab. 'Das ist mir zu teuer.' 'Ich muss mir das noch einmal überlegen.' 'Eigentlich hatte ich mir das anders vorgestellt.' 'Ich verschiebe das auf später.' In vielen Fällen ist hier das Verkaufsgespräch zu Ende, weil der Verkäufer nicht erkennt, dass diese Argumente oft nur ein Vorwand sind, um die Entscheidung zu verschieben. Die Gründe für die 'Nicht-Entscheidung' sind vielfältig, z. B.: ?Der Interessent..., Sie kennen das, der Interessent lehnt ein Angebot mit einer klassischen Standardformulierung ab. 'Das ist mir zu teuer.' 'Ich muss mir das noch einmal überlegen.' 'Eigentlich hatte ich mir das anders vorgestellt.' 'Ich verschiebe das auf später.' In vielen Fällen ist hier das Verkaufsgespräch zu Ende, weil der Verkäufer nicht erkennt, dass diese Argumente oft nur ein Vorwand sind, um die Entscheidung zu verschieben. Die Gründe für die 'Nicht-Entscheidung' sind vielfältig, z. B.: ?Der Interessent ist sich nicht sicher, ob er Ihnen vorbehaltlos vertrauen kann. ?Er ist nicht sicher, ob er sämtliche Informationen, die für die Entscheidung notwendig sind, besitzt. ?Das Angebot ist seiner Meinung nach nicht ausreichend detailliert. Er vermutet irgendwelche Lücken. ?Er hat das Gefühl, dass Sie seinen Bedarf, seine Wünsche nicht richtig kennen. ?Er ist misstrauisch, weil er früher schon schlechte Erfahrungen gemacht hat. ?Er glaubt, dass ein anderes Unternehmen es wahrscheinlich besser machen wird. ?Er ist unsicher, weil er kein Fachmann ist und die Details nicht versteht. ?Er erkennt die Vorteile, die (nur) Sie bieten, nicht. Aber: Mit dem Einwand -dem versteckten 'Nein'- beginnt erst das eigentliche Verkaufsgespräch. Voraussetzung ist jedoch, dass man die Motive der Einwände erkennt, um sie zu entkräften. Productinformatie: Taal: Duits; Formaat: ePub met kopieerbeveiliging (DRM) van Adobe; Bestandsgrootte: 0.10 MB; Kopieerrechten: Het kopiëren van (delen van) de pagina's is niet toegestaan ; Printrechten: Het printen van de pagina's is niet toegestaan; Voorleesfunctie: De voorleesfunctie is uitgeschakeld; Geschikt voor: Alle e-readers te koop bij bol.com (of compatible met Adobe DRM). Telefoons/tablets met Google Android (1.6 of hoger) voorzien van bol.com boekenbol app. PC en Mac met Adobe reader software; ISBN10: 3640756622; ISBN13: 9783640756629; , Duits | Ebook | 2015, Managementboeken, Marketing, Grin Verlag

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Die drei wichtigsten Absagen erkennen und verkaufen - Hans-Jürgen Borchardt
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11, ISBN: 9783640756629

ID: 166819783640756629

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ID: 602659134

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2010, ISBN: 9783640756629

ID: 22801265

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