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Cross Selling. Vor- und Nachteile sowie erfolgreiche Beispiele - Rackey, Christine
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Rackey, Christine:
Cross Selling. Vor- und Nachteile sowie erfolgreiche Beispiele - gebunden oder broschiert

2002, ISBN: 9783640288397

ID: ffb1e75a77e49469cce9081c23bd1343

Projektarbeit aus dem Jahr 2002 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, FOM Hochschule für Oekonomie & Management gemeinnützige GmbH, Köln, 7 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Abstract: Cross Selling erweitert die Verkäufe eines Unternehmens an einen Kunden von einem angebotenen Produkt auf weitere Leistungen. Unter Betrachtung der Herkunft des Cross Selling - Prinzips, ist die Absicht des Anbieters demnach, das vorhandene Kundenpotential besser auszuschöpfen, indem dem Kunden neben der Urdienstleistung bzw. dem Ausgangsprodukt noch weitere Folgeprodukte angeboten werden. Der Anbieter hat die Möglichkeit, dem Kunden entweder Produkte oder Dienstleistungen aus seiner eigenen, erweiterten Palette anzubieten oder aber auf vorhandene Kooperationen mit anderen Unternehmen zurückzugreifen und fremde Produkte anzubieten. Zu beachten gilt, dass das Prinzip des Cross Selling allerdings erst dann wirklich rentabel ist, wenn die kundenbezogenen Kosten in wesentlich geringerem Maße zunehmen als die kundenbezogenen Erlöse (d.h. Einnahmen Ausgaben). Eine erfolgreiche Anwendung des Prinzip des Cross Selling bedeutet für das Unternehmen das Erreichen der gesetzten Ziele. Buch / Sozialwissenschaften, Recht & Wirtschaft / Wirtschaft / Werbung & Marketing, [PU: Grin-Verlag, München]

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Cross Selling. Vor- und Nachteile sowie erfolgreiche Beispiele - Christine Rackey
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Christine Rackey:
Cross Selling. Vor- und Nachteile sowie erfolgreiche Beispiele - Taschenbuch

2009, ISBN: 3640288394

Paperback, [EAN: 9783640288397], GRIN Publishing, GRIN Publishing, Book, [PU: GRIN Publishing], 2009-03-13, GRIN Publishing, 659908, Call Centre Management, 268290, Management, 68, Business, Finance & Law, 1025612, Subjects, 266239, Books, 659960, Brands & Corporate Identity, 268314, Sales & Marketing, 68, Business, Finance & Law, 1025612, Subjects, 266239, Books, 268327, Sales Techniques, 268314, Sales & Marketing, 68, Business, Finance & Law, 1025612, Subjects, 266239, Books

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Cross Selling. Vor- und Nachteile sowie erfolgreiche Beispiele als Buch von Christine Rackey - Christine Rackey
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Christine Rackey:
Cross Selling. Vor- und Nachteile sowie erfolgreiche Beispiele als Buch von Christine Rackey - gebunden oder broschiert

ISBN: 9783640288397

ID: 197480823

Cross Selling. Vor- und Nachteile sowie erfolgreiche Beispiele:1. Auflage. Christine Rackey Cross Selling. Vor- und Nachteile sowie erfolgreiche Beispiele:1. Auflage. Christine Rackey Bücher > Wissenschaft > Wirtschaftswissenschaft, GRIN Publishing

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Cross Selling - Vor- Und Nachteile Sowie Erfolgreiche Beispiele - Christine Rackey
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Christine Rackey:
Cross Selling - Vor- Und Nachteile Sowie Erfolgreiche Beispiele - Taschenbuch

ISBN: 9783640288397

ID: 9783640288397-N

Cross Selling - Vor- Und Nachteile Sowie Erfolgreiche Beispiele Cross-Selling-Vor-und-Nachteile-sowie-erfolgreiche-Beispiele~~Christine-Rackey Business>Marketing Strategies>Marketing Strategies Paperback, GRIN Publishing

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Cross Selling (Paperback or Softback) - Rackey, Christine
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Rackey, Christine:
Cross Selling (Paperback or Softback) - Taschenbuch

2009, ISBN: 3640288394

ID: 22537757528

[EAN: 9783640288397], Neubuch, [PU: Grin Publishing 3/13/2009], Cross Selling

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Details zum Buch
Cross Selling - Vor- und Nachteile sowie erfolgreiche Beispiele

Projektarbeit aus dem Jahr 2002 im Fachbereich Wirtschaft - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, einseitig bedruckt, Note: -, Fachhochschule für Ökonomie & Management, Köln, 7 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Abstract: "Cross Selling erweitert die Verkäufe eines Unternehmens an einen Kunden von einem angebotenen Produkt auf weitere Leistungen." Unter Betrachtung der Herkunft des Cross Selling - Prinzips, ist die Absicht des Anbieters demnach, das vorhandene Kundenpotential besser auszuschöpfen, indem dem Kunden neben der Urdienstleistung bzw. dem Ausgangsprodukt noch weitere Folgeprodukte angeboten werden. Der Anbieter hat die Möglichkeit, dem Kunden entweder Produkte oder Dienstleistungen aus seiner eigenen, erweiterten Palette anzubieten oder aber auf vorhandene Kooperationen mit anderen Unternehmen zurückzugreifen und 'fremde' Produkte anzubieten. Zu beachten gilt, dass das Prinzip des Cross Selling allerdings erst dann wirklich rentabel ist, wenn die kundenbezogenen Kosten in wesentlich geringerem Maße zunehmen als die kundenbezogenen Erlöse (d.h. Einnahmen Ausgaben). Eine erfolgreiche Anwendung des Prinzip des Cross Selling bedeutet für das Unternehmen das Erreichen der gesetzten Ziele.

Detailangaben zum Buch - Cross Selling - Vor- und Nachteile sowie erfolgreiche Beispiele


EAN (ISBN-13): 9783640288397
ISBN (ISBN-10): 3640288394
Gebundene Ausgabe
Taschenbuch
Erscheinungsjahr: 2009
Herausgeber: GRIN Verlag
28 Seiten
Gewicht: 0,053 kg
Sprache: ger/Deutsch

Buch in der Datenbank seit 07.04.2010 19:22:47
Buch zuletzt gefunden am 03.11.2017 10:13:03
ISBN/EAN: 3640288394

ISBN - alternative Schreibweisen:
3-640-28839-4, 978-3-640-28839-7


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