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Praxishandbuch Marketing - Dietmar Pfaff
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Dietmar Pfaff:
Praxishandbuch Marketing - neues Buch

ISBN: 9783593415192

ID: 9783593415192

Grundlagen und Instrumente InhaltsangabeInhaltVerzeichnis der AbbildungenVerzeichnis der ChecklistenVorwort1Einführung in das MarketingMarktorientierte UnternehmensführungProblemlösungskompetenz statt ProduktdenkenVertriebsorientierung versus MarketingorientierungZusammenfassung und Fazit2MarktforschungMarktforschung als Basis für UnternehmensprozessePraxisrelevanz der MarktforschungAnsätze der MarktforschungDer Prozess der Marktforschung (Die 7 D&apos s)D1: Definition und AufgabenstellungD2: Design und ForschungsansatzD3: Datengewinnung und InformationsbeschaffungBefragung34Beobachtung36Experiment38Spezielle Methoden der qualitativen Marktforschung39D4: Datenauswertung und VerdichtungD5: Dokumentation und PräsentationD6: Decision (Entscheidung)D7: DurchführungKosten und Wert der Marktforschung55Online-Marktforschung56Zusammenfassung und Fazit583Käuferverhalten62Arten privater Kaufentscheidungen64Arten unternehmerischer und institutioneller Kaufentscheidungen65Entscheidende Faktoren beim privaten Kauf67Entscheidende Faktoren bei Unternehmen und Institutionen68Persönliche Faktoren im Kaufentscheidungsprozess69Wünsche und Bedürfnisse als Grundlage für das Marketing71Kundensegmentierung72Das Verkaufsgespräch als Steuerungsinstrument74Zusammenfassung und Fazit774Analyse79Interne Analysen80ABC-Analyse80Programmstrukturanalyse82Break-Even-Analyse84Kosten-Nutzen-Analyse85Kundenstrukturanalyse86Altersstrukturanalyse86Lebenszyklusanalyse87Anspruchsanalyse91GAP-Analyse92Externe Analysen93Umweltanalyse94PEST-Analyse95Benchmarking97Wettbewerberanalyse99Competitive Intelligence101Customer-Lifetime-Value106Integrative Analysen107Stärken-Schwächen-Analyse108Chancen-Risiken-Analyse110SWOT-Analyse111Portfolio-Analyse112Zusammenfassung und Fazit1185Prognosen121Quantitative Prognoseverfahren122Entwicklungsprognose122Wirkungsprognose124Qualitative Prognoseverfahren125Delphi-Technik125Szenario-Technik127Zusammenfassung und Fazit1296Ziele131Anforderungen an Ziele (MADRISA-Prinzip)131Führungs- beziehungsweise Managementprozess131Zielsetzung132Zielarten133Zielbildungsprozess137Marketingziele innerhalb der Unternehmenszielhierarchie138Zielkonflikte139Messbarkeit von Zielen139Zusammenfassung und Fazit1397Strategien140Von der Vision zur Strategie140Innovation, Differenzierung und Weiterentwicklung144Timingstrategien145Wettbewerbsstrategien146Mass Customization151Innovationsstrategien152Wachstumsstrategien153Position Praxishandbuch Marketing: InhaltsangabeInhaltVerzeichnis der AbbildungenVerzeichnis der ChecklistenVorwort1Einführung in das MarketingMarktorientierte UnternehmensführungProblemlösungskompetenz statt ProduktdenkenVertriebsorientierung versus MarketingorientierungZusammenfassung und Fazit2MarktforschungMarktforschung als Basis für UnternehmensprozessePraxisrelevanz der MarktforschungAnsätze der MarktforschungDer Prozess der Marktforschung (Die 7 D&apos s)D1: Definition und AufgabenstellungD2: Design und ForschungsansatzD3: Datengewinnung und InformationsbeschaffungBefragung34Beobachtung36Experiment38Spezielle Methoden der qualitativen Marktforschung39D4: Datenauswertung und VerdichtungD5: Dokumentation und PräsentationD6: Decision (Entscheidung)D7: DurchführungKosten und Wert der Marktforschung55Online-Marktforschung56Zusammenfassung und Fazit583Käuferverhalten62Arten privater Kaufentscheidungen64Arten unternehmerischer und institutioneller Kaufentscheidungen65Entscheidende Faktoren beim privaten Kauf67Entscheidende Faktoren bei Unternehmen und Institutionen68Persönliche Faktoren im Kaufentscheidungsprozess69Wünsche und Bedürfnisse als Grundlage für das Marketing71Kundensegmentierung72Das Verkaufsgespräch als Steuerungsinstrument74Zusammenfassung und Fazit774Analyse79Interne Analysen80ABC-Analyse80Programmstrukturanalyse82Break-Even-Analyse84Kosten-Nutzen-Analyse85Kundenstrukturanalyse86Altersstrukturanalyse86Lebenszyklusanalyse87Anspruchsanalyse91GAP-Analyse92Externe Analysen93Umweltanalyse94PEST-Analyse95Benchmarking97Wettbewerberanalyse99Competitive Intelligence101Customer-Lifetime-Value106Integrative Analysen107Stärken-Schwächen-Analyse108Chancen-Risiken-Analyse110SWOT-Analyse111Portfolio-Analyse112Zusammenfassung und Fazit1185Prognosen121Quantitative Prognoseverfahren122Entwicklungsprognose122Wirkungsprognose124Qualitative Prognoseverfahren125Delphi-Technik125Szenario-Technik127Zusammenfassung und Fazit1296Ziele131Anforderungen an Ziele (MADRISA-Prinzip)131Führungs- beziehungsweise Managementprozess131Zielsetzung132Zielarten133Zielbildungsprozess137Marketingziele innerhalb der Unternehmenszielhierarchie138Zielkonflikte139Messbarkeit von Zielen139Zusammenfassung und Fazit1397Strategien140Von der Vision zur Strategie140Innovation, Differenzierung und Weiterentwicklung144Timingstrategien145Wettbewerbsstrategien146Mass Customization151Innovationsstrategien152Wachstumsstrategien153Position Absatz / Marketing Marketing Vermarktung, Campus Verlag Gmbh

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Praxishandbuch Marketing - Dietmar Pfaff
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Dietmar Pfaff:
Praxishandbuch Marketing - neues Buch

2004, ISBN: 9783593415192

ID: 873299692

Von der Durchführung guter Marktforschung bis zur Anwendung der unterschiedlichen Marketing-Strategien - Dietmar Pfaff gibt einen umfassenden Leitfaden für die Praxis. Er erläutert die Instrumente der Produktpolitik, die Möglichkeiten der Preisgestaltung, die Bedeutung der Kommunikation und die Besonderheiten von Online-Marketing. Praxishilfen, Fallbeispiele und Checklisten machen das Buch zu einem unentbehrlichen Werkzeugkoffer für alle Mitarbeiter im Marketing. Worauf kommt es im Berufsalltag des Marketing an? Dietmar Pfaff zeigt anhand konkreter Arbeitshilfen, wie man die wichtigsten Marketingkonzepte und -instrumente in der Praxis umsetzt und erfolgreich anwendet. eBook PDF 13.09.2004 eBooks>Fachbücher, Campus Verlag, .200

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Praxishandbuch Marketing - Grundlagen und Instrumente - Pfaff, Dietmar
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Pfaff, Dietmar:
Praxishandbuch Marketing - Grundlagen und Instrumente - neues Buch

2004, ISBN: 3593415194

ID: 9783593415192

Verlag: Campus, PC-PDF, 339 Seiten, 339 Seiten, [GR: 9785 - Nonbooks, PBS / Wirtschaft/Werbung, Marketing], [SW: - Betriebswirtschaft und Management], [Ausgabe: 1][PU:Campus], [PU: Campus, Frankfurt am Main]

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Praxishandbuch Marketing - Dietmar Pfaff
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Praxishandbuch Marketing - Erstausgabe

2004, ISBN: 9783593415192

ID: 22318130

Grundlagen und Instrumente, [ED: 1], eBook Download (PDF), eBooks, [PU: Campus Verlag]

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2004, ISBN: 9783593415192

ID: 22318130

Grundlagen und Instrumente, [ED: 1], eBook Download (PDF), eBooks, [PU: Campus]

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