Deutsch
Deutschland
Anmelden
Tipp von eurobuch.com
Ähnliche Bücher
Weitere, andere Bücher, die diesem Buch sehr ähnlich sein könnten:
Buch verkaufen
Anbieter, die das Buch mit der ISBN 3540213155 ankaufen:
Suchtools
Buchtipps
Aktuelles
FILTER
- 0 Ergebnisse
Kleinster Preis: 12,47 €, größter Preis: 13,13 €, Mittelwert: 12,99 €
Produktvertrieb in der IT-Branche: Die SPIN-Methode (Xpert.press) - Gerhard Versteegen, Uwe Bucher, Stephan Rosche, Günther Weber, Josef Widl
Vergriffenes Buch, derzeit bei uns nicht verfügbar.
(*)
Gerhard Versteegen, Uwe Bucher, Stephan Rosche, Günther Weber, Josef Widl:
Produktvertrieb in der IT-Branche: Die SPIN-Methode (Xpert.press) - gebunden oder broschiert

ISBN: 3540213155

[SR: 1906421], Gebundene Ausgabe, [EAN: 9783540213154], Springer, Springer, Book, [PU: Springer], Springer, 467358, Industrie, 467352, Branchen & Berufe, 403434, Business & Karriere, 541686, Kategorien, 186606, Bücher, 655584, Informationsmanagement, 467640, Management, 403434, Business & Karriere, 541686, Kategorien, 186606, Bücher, 467778, Produktmarketing, 467752, Marketing & Verkauf, 403434, Business & Karriere, 541686, Kategorien, 186606, Bücher, 189039, Vertrieb, 467752, Marketing & Verkauf, 403434, Business & Karriere, 541686, Kategorien, 186606, Bücher, 165968031, Hardware & Technik, 124, Computer & Internet, 541686, Kategorien, 186606, Bücher, 166019031, Softwareentwicklung, 166008031, IT-Ausbildung & -Berufe, 124, Computer & Internet, 541686, Kategorien, 186606, Bücher, 292375, Technologiemanagement, 292357, Produktionsmanagement, 290520, Ingenieurwissenschaften, 288100, Fachbücher, 541686, Kategorien, 186606, Bücher, 189204, Informationstechnik, 189169, Ingenieurwissenschaft & Technik, 121, Naturwissenschaften & Technik, 541686, Kategorien, 186606, Bücher

gebrauchtes bzw. antiquarisches Buch Amazon.de
Antiquariat Bookfarm
Gebraucht. Versandkosten:Innerhalb EU, Schweiz und Liechtenstein (sofern Lieferung möglich). Versandfertig in 1 - 2 Werktagen. Die angegebenen Versandkosten können von den tatsächlichen Kosten abweichen. (EUR 3.00)
Details...
(*) Derzeit vergriffen bedeutet, dass dieser Titel momentan auf keiner der angeschlossenen Plattform verfügbar ist.
Produktvertrieb in der IT-Branche: Die SPIN-Methode (Xpert.press) - Gerhard Versteegen, Uwe Bucher, Stephan Rosche, Günther Weber, Josef Widl
Vergriffenes Buch, derzeit bei uns nicht verfügbar.
(*)
Gerhard Versteegen, Uwe Bucher, Stephan Rosche, Günther Weber, Josef Widl:
Produktvertrieb in der IT-Branche: Die SPIN-Methode (Xpert.press) - gebunden oder broschiert

ISBN: 3540213155

[SR: 1865473], Gebundene Ausgabe, [EAN: 9783540213154], Springer, Springer, Book, [PU: Springer], Springer, 467358, Industrie, 467352, Branchen & Berufe, 403434, Business & Karriere, 541686, Kategorien, 186606, Bücher, 655584, Informationsmanagement, 467640, Management, 403434, Business & Karriere, 541686, Kategorien, 186606, Bücher, 467778, Produktmarketing, 467752, Marketing & Verkauf, 403434, Business & Karriere, 541686, Kategorien, 186606, Bücher, 189039, Vertrieb, 467752, Marketing & Verkauf, 403434, Business & Karriere, 541686, Kategorien, 186606, Bücher, 165968031, Hardware & Technik, 124, Computer & Internet, 541686, Kategorien, 186606, Bücher, 166019031, Softwareentwicklung, 166008031, IT-Ausbildung & -Berufe, 124, Computer & Internet, 541686, Kategorien, 186606, Bücher, 292375, Technologiemanagement, 292357, Produktionsmanagement, 290520, Ingenieurwissenschaften, 288100, Fachbücher, 541686, Kategorien, 186606, Bücher, 189204, Informationstechnik, 189169, Ingenieurwissenschaft & Technik, 121, Naturwissenschaften & Technik, 541686, Kategorien, 186606, Bücher

gebrauchtes bzw. antiquarisches Buch Amazon.de
joost001
Gebraucht. Versandkosten:Innerhalb EU, Schweiz und Liechtenstein (sofern Lieferung möglich). Versandfertig in 1 - 2 Werktagen. Die angegebenen Versandkosten können von den tatsächlichen Kosten abweichen. (EUR 3.00)
Details...
(*) Derzeit vergriffen bedeutet, dass dieser Titel momentan auf keiner der angeschlossenen Plattform verfügbar ist.
Produktvertrieb in der IT-Branche: Die SPIN-Methode (Xpert.press) - Gerhard Versteegen, Uwe Bucher, Stephan Rosche, Günther Weber, Josef Widl
Vergriffenes Buch, derzeit bei uns nicht verfügbar.
(*)
Gerhard Versteegen, Uwe Bucher, Stephan Rosche, Günther Weber, Josef Widl:
Produktvertrieb in der IT-Branche: Die SPIN-Methode (Xpert.press) - gebunden oder broschiert

ISBN: 3540213155

[SR: 1310961], Gebundene Ausgabe, [EAN: 9783540213154], Springer, Springer, Book, [PU: Springer], Springer, 467358, Industrie, 467352, Branchen & Berufe, 403434, Business & Karriere, 541686, Kategorien, 186606, Bücher, 655584, Informationsmanagement, 467640, Management, 403434, Business & Karriere, 541686, Kategorien, 186606, Bücher, 467778, Produktmarketing, 467752, Marketing & Verkauf, 403434, Business & Karriere, 541686, Kategorien, 186606, Bücher, 189039, Vertrieb, 467752, Marketing & Verkauf, 403434, Business & Karriere, 541686, Kategorien, 186606, Bücher, 165968031, Hardware & Technik, 124, Computer & Internet, 541686, Kategorien, 186606, Bücher, 166019031, Softwareentwicklung, 166008031, IT-Ausbildung & -Berufe, 124, Computer & Internet, 541686, Kategorien, 186606, Bücher, 292375, Technologiemanagement, 292357, Produktionsmanagement, 290520, Ingenieurwissenschaften, 288100, Fachbücher, 541686, Kategorien, 186606, Bücher, 189204, Informationstechnik, 189169, Ingenieurwissenschaft & Technik, 121, Naturwissenschaften & Technik, 541686, Kategorien, 186606, Bücher

gebrauchtes bzw. antiquarisches Buch Amazon.de
joost001
Gebraucht. Versandkosten:Innerhalb EU, Schweiz und Liechtenstein (sofern Lieferung möglich). Versandfertig in 1 - 2 Werktagen. Die angegebenen Versandkosten können von den tatsächlichen Kosten abweichen. (EUR 3.00)
Details...
(*) Derzeit vergriffen bedeutet, dass dieser Titel momentan auf keiner der angeschlossenen Plattform verfügbar ist.
Produktvertrieb in der IT-Branche: Die SPIN-Methode (Xpert.press) - Bucher, Uwe, Stephan Rosche und Günther Weber,
Vergriffenes Buch, derzeit bei uns nicht verfügbar.
(*)
Bucher, Uwe, Stephan Rosche und Günther Weber,:
Produktvertrieb in der IT-Branche: Die SPIN-Methode (Xpert.press) - gebunden oder broschiert

2004, ISBN: 3540213155

ID: 22870140490

[EAN: 9783540213154], [PU: Springer,], PRODUKTVERTRIEB,SALES CYCLE,SPIN,ACCOUNT DEVELOPMENT,IT,, 293 Seiten Bibliotheksexemplar mit Stempel und Signatur, moderate Gebrauchsspuren, Guter Zustand. 9783540213154 Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 581 Gebundene Ausgabe, Größe: 23.8 x 16 x 2.2 cm, Books

gebrauchtes bzw. antiquarisches Buch Abebooks.de
Antiq. Bookfarm/ Sebastian Seckfort, Leipzig, Germany [54905055] [Rating: 5 (von 5)]
Versandkosten: EUR 2.50
Details...
(*) Derzeit vergriffen bedeutet, dass dieser Titel momentan auf keiner der angeschlossenen Plattform verfügbar ist.
Produktvertrieb in der IT-Branche: Die SPIN-Methode (Xpert.press)  1 - Bucher, Uwe, Stephan Rosche  und Günther Weber,
Vergriffenes Buch, derzeit bei uns nicht verfügbar.
(*)
Bucher, Uwe, Stephan Rosche und Günther Weber,:
Produktvertrieb in der IT-Branche: Die SPIN-Methode (Xpert.press) 1 - gebunden oder broschiert

2004, ISBN: 9783540213154

ID: 976933

1 293 Seiten Gebundene Ausgabe, Größe: 23.8 x 16 x 2.2 cm Bibliotheksexemplar mit Stempel und Signatur, moderate Gebrauchsspuren, Guter Zustand. 9783540213154 Versand D: 2,50 EUR Produktvertrieb,Sales Cycle,SPIN,Account Development,IT,, [PU:Springer,]

gebrauchtes bzw. antiquarisches Buch Buchfreund.de
Antiquariat Bookfarm, 04229 Leipzig
Versandkosten:Versandkosten innerhalb der BRD. (EUR 2.50)
Details...
(*) Derzeit vergriffen bedeutet, dass dieser Titel momentan auf keiner der angeschlossenen Plattform verfügbar ist.

Details zum Buch
Produktvertrieb in der IT-Branche

Der Aufbau einer schlagkräftigen Vertriebseinheit und die erforderlichen Techniken und Methoden für erfolgreiche Vertriebsarbeit bei IT-Unternehmen sind Gegenstand dieses Buches. Erläutert werden moderne Vertriebsmodelle und Techniken - unter anderem SPIN und Beziehungsmanagement, zwei Methoden mit hohem Wachstumspotential, die aus den USA stammen. Das Buch stellt sowohl Neueinsteigern als auch Vertriebsprofis praxisorientiertes Wissen zur Verfügung. Zahlreiche Beispiele verdeutlichen die Vorgehensweise und machen das Buch zu einem unverzichtbaren Leitfaden für die tägliche Vertriebsarbeit. Beleuchtet werden auch die Schattenseiten des Vertriebs, einem Berufsweg mit guten Einkommenschancen und gleichzeitig mit hoher Fluktuationsrate. TOC:Einführung: Von Umsatzzielen und Provisionsmodellen; Der Forecast; Sales Cycle; Umsatzziele börsenorientierter Unternehmen; Damoklesschwert Quartalsende; Konsequenzen; Vertrieb durch das Internet; Call Center.- Rollen im Vertrieb: Die Wirkungsfelder der einzelnen Rollen; Vergleich der Wirkungsfelder; Der Presales als Bindeglied.- Produktvertrieb versus Dienstleistungsvertrieb: Eigenheiten des Produktvertriebs; Eigenheiten des Dienstleistungsvertriebs; Unterschiede; Gemeinsamkeiten; Wettbewerbsbetrachtungen; Gemeinsames Hilfsmittel: Der Workshop.- SPIN: Grundlagen der Kommunikationswissenschaften; Nutzen, Vorteile und Merkmale; Zeitliche Aspekte; Die Budgetproblematik; Einsatzmöglichkeiten von SPIN; Kurzformen von SPIN.- Vertrieb über systematisches Beziehungsmanagement: Positionierung des eigenen Unternehmens; Die Organisationsanalyse als Hausaufgabe; Ausblick; Buyer Types; Champions.- Ethik im Vertrieb.- Die Schnittstelle zwischen Vertrieb und Marketing.

Detailangaben zum Buch - Produktvertrieb in der IT-Branche


EAN (ISBN-13): 9783540213154
ISBN (ISBN-10): 3540213155
Gebundene Ausgabe
Erscheinungsjahr: 2004
Herausgeber: Springer

Buch in der Datenbank seit 06.06.2007 08:38:06
Buch zuletzt gefunden am 12.06.2018 09:53:42
ISBN/EAN: 3540213155

ISBN - alternative Schreibweisen:
3-540-21315-5, 978-3-540-21315-4


< zum Archiv...
Benachbarte Bücher