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ISBN: 3540213155

[SR: 1540560], Gebundene Ausgabe, [EAN: 9783540213154], Springer, Springer, Book, [PU: Springer], Springer, 13627001, Kunst & Architektur, 187254, Biografien & Erinnerungen, 541686, Kateg.. Mehr…

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ISBN: 3540213155

[SR: 1906421], Gebundene Ausgabe, [EAN: 9783540213154], Springer, Springer, Book, [PU: Springer], Springer, 467358, Industrie, 467352, Branchen & Berufe, 403434, Business & Karriere, 5416.. Mehr…

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2004

ISBN: 9783540213154

[PU: Springer], 293 Seiten Gebundene Ausgabe, Größe: 23.8 x 16 x 2.2 cm Bibliotheksexemplar mit Stempel und Signatur, moderate Gebrauchsspuren, Guter Zustand. 9783540213154, DE, [SC: 3.00.. Mehr…

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ISBN: 9783540213154

[ED: Hardcover], [PU: Springer Berlin], noch original in Schutzfolie eingeschweißt, DE, [SC: 1.65], wie neu, privates Angebot, 235x155 mm, 293, [GW: 631g], Banküberweisung, Selbstabholung.. Mehr…

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2004, ISBN: 3540213155

[ED: Hardcover], [PU: Springer Berlin], Neuwertig., DE, [SC: 2.00], wie neu, gewerbliches Angebot, 235x155 mm, 293, [GW: 631g], PayPal, Banküberweisung, Selbstabholung und Barzahlung, Int.. Mehr…

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Details zum Buch
Produktvertrieb in der IT-Branche

Der Aufbau einer schlagkräftigen Vertriebseinheit und die erforderlichen Techniken und Methoden für erfolgreiche Vertriebsarbeit bei IT-Unternehmen sind Gegenstand dieses Buches. Erläutert werden moderne Vertriebsmodelle und Techniken - unter anderem SPIN und Beziehungsmanagement, zwei Methoden mit hohem Wachstumspotential, die aus den USA stammen. Das Buch stellt sowohl Neueinsteigern als auch Vertriebsprofis praxisorientiertes Wissen zur Verfügung. Zahlreiche Beispiele verdeutlichen die Vorgehensweise und machen das Buch zu einem unverzichtbaren Leitfaden für die tägliche Vertriebsarbeit. Beleuchtet werden auch die Schattenseiten des Vertriebs, einem Berufsweg mit guten Einkommenschancen und gleichzeitig mit hoher Fluktuationsrate. TOC:Einführung: Von Umsatzzielen und Provisionsmodellen; Der Forecast; Sales Cycle; Umsatzziele börsenorientierter Unternehmen; Damoklesschwert Quartalsende; Konsequenzen; Vertrieb durch das Internet; Call Center.- Rollen im Vertrieb: Die Wirkungsfelder der einzelnen Rollen; Vergleich der Wirkungsfelder; Der Presales als Bindeglied.- Produktvertrieb versus Dienstleistungsvertrieb: Eigenheiten des Produktvertriebs; Eigenheiten des Dienstleistungsvertriebs; Unterschiede; Gemeinsamkeiten; Wettbewerbsbetrachtungen; Gemeinsames Hilfsmittel: Der Workshop.- SPIN: Grundlagen der Kommunikationswissenschaften; Nutzen, Vorteile und Merkmale; Zeitliche Aspekte; Die Budgetproblematik; Einsatzmöglichkeiten von SPIN; Kurzformen von SPIN.- Vertrieb über systematisches Beziehungsmanagement: Positionierung des eigenen Unternehmens; Die Organisationsanalyse als Hausaufgabe; Ausblick; Buyer Types; Champions.- Ethik im Vertrieb.- Die Schnittstelle zwischen Vertrieb und Marketing.

Detailangaben zum Buch - Produktvertrieb in der IT-Branche


EAN (ISBN-13): 9783540213154
ISBN (ISBN-10): 3540213155
Gebundene Ausgabe
Erscheinungsjahr: 2004
Herausgeber: Springer

Buch in der Datenbank seit 2007-06-06T08:38:06+02:00 (Berlin)
Detailseite zuletzt geändert am 2018-10-03T23:29:16+02:00 (Berlin)
ISBN/EAN: 3540213155

ISBN - alternative Schreibweisen:
3-540-21315-5, 978-3-540-21315-4


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