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Creating a Million-Dollar-a-Year Sales Income - neues Buch

ISBN: 9780470069950

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Mccord:

Creating A Million-dollar-a-year Sales Income - gebrauchtes Buch

ISBN: 9780470069950

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Paul M. McCord:
Creating a Million-Dollar-a-Year Sales Income - Erstausgabe

2007

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Ken Bluttman:
Creating a Million-Dollar-a-Year Sales Income : Sales Success through Client Referrals - neues Buch

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Bibliographische Daten des bestpassenden Buches

Details zum Buch
Creating a Million-Dollar-a-Year Sales Income
Autor:
Titel:
ISBN-Nummer:

0470069953

Detailangaben zum Buch - Creating a Million-Dollar-a-Year Sales Income


EAN (ISBN-13): 9780470069950
ISBN (ISBN-10): 0470069953
Erscheinungsjahr: 2007
Herausgeber: John Wiley & Sons
224 Seiten
Sprache: eng/Englisch

Buch in der Datenbank seit 2010-03-08T11:25:11+01:00 (Berlin)
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ISBN/EAN: 0470069953

ISBN - alternative Schreibweisen:
0-470-06995-3, 978-0-470-06995-0
Alternative Schreibweisen und verwandte Suchbegriffe:
Autor des Buches: mccord, bluttman ken
Titel des Buches: year success, creating the other

Daten vom Verlag:

Autor/in: Paul M. McCord
Titel: Creating a Million-Dollar-a-Year Sales Income - Sales Success through Client Referrals
Verlag: Wiley; John Wiley & Sons
224 Seiten
Erscheinungsjahr: 2007-01-17
Sprache: Englisch
16,99 € (DE)
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EA; E107; E-Book; Nonbooks, PBS / Wirtschaft/Werbung, Marketing; Marketing und Vertrieb; Business & Management; Marketing & Sales; Marketing u. Vertrieb; Wirtschaft u. Management; Marketing u. Vertrieb; BC

INTRODUCTION. CHAPTER 1. Why Salespeople Fail. CHAPTER 2. Referrals Are the Solution. CHAPTER 3. Simply Asking for Referrals Doesn't Work. CHAPTER 4. Establishing the Referral Relationship. CHAPTER 5. Getting Agreement on Terms. CHAPTER 6. Negotiating for Referrals. CHAPTER 7. Earning the Referrals. CHAPTER 8. The Referral Acquisition Meeting. CHAPTER 9. Contacting the Referred Prospect. CHAPTER 10. The Next Generation of Referrals. CHAPTER 11. What if They Don't Buy? CHAPTER 12. Creating Referral Partnerships. CHAPTER 13. Networking for Referrals. CHAPTER 14. Common Objections to Referral Selling. INDEX.

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