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1. Auflage: "sicheres Auftreten Für Ingenieure Im Vertrieb. So Machen Sie Ihre Kompetenz Für Den Kunden Sichtbar": So überzeugen S - neues Buch

ISBN: 9783658047641

Nur mit Fachkompetenz allein gelingt es heute nicht mehr, hochwertige technische Produkte zu vertreiben. Erst durch sicheres Auftreten bekommen Sie die Gelegenheit, Ihre Fachkompetenz unt… Mehr…

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Sicher Auftreten Im Technischen Vertrieb - Dirk Preußners
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Dirk Preußners:

Sicher Auftreten Im Technischen Vertrieb - Taschenbuch

ISBN: 9783658047641

Paperback, [PU: Springer Gabler], Nur mit Fachkompetenz allein gelingt es heute nicht mehr, hochwertige technische Produkte zu vertreiben. Erst durch sicheres Auftreten bekommen Sie die G… Mehr…

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Preußners, Dirk (Author):
Sicheres Auftreten Für Ingenieure Im Vertrieb: So Machen Sie Ihre Kompetenz Für Den Kunden Sichtbar. So Überzeugen Sie Ihre Kunden - Taschenbuch

2014

ISBN: 365804764X

[EAN: 9783658047641], Neubuch, [PU: Springer Gabler], 4th edition. German language. 8.26x5.80 inches. In Stock., Books

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Preuers, Dirk (Author):
Sicheres Auftreten Fenieure Im Vertrieb: So Machen Sie Ihre Kompetenz F Kunden Sichtbar. So erzeugen Sie Ihre Kunden - Taschenbuch

2014, ISBN: 9783658047641

Springer Gabler, 2014. Paperback. New. 4th edition. German language. 8.26x5.80 inches., Springer Gabler, 2014, 6

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Preußners, Dirk (Author):
Sicheres Auftreten Für Ingenieure Im Vertrieb: So Machen Sie Ihre Kompetenz Für Den Kunden Sichtbar. So Überzeugen Sie Ihre Kunden - Taschenbuch

2014, ISBN: 9783658047641

Softcover, 4th edition. German language. 8.26x5.80 inches., Neubuch, [PU: Springer Gabler]

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Bibliographische Daten des bestpassenden Buches

Details zum Buch
1. Auflage: "sicheres Auftreten Für Ingenieure Im Vertrieb. So Machen Sie Ihre Kompetenz Für Den Kunden Sichtbar": So überzeugen S

Nur mit Fachkompetenz allein gelingt es heute nicht mehr, hochwertige technische Produkte zu vertreiben. Erst durch sicheres Auftreten bekommen Sie die Gelegenheit, Ihre Fachkompetenz unter Beweis zu stellen und Ihre Kunden professionell zu überzeugen. Dirk Preußners, selbst ausgebildeter Ingenieur, verfügt über langjährige Erfahrungen im internationalen Technischen Vertrieb. Er beschreibt anschaulich und praxisorientiert, wie Sie Ihr persönliches Auftreten im Kundenkontakt mit wenig Aufwand verbessern können, um Ihre Erfolge im Vertrieb zu steigern.

Außerdem: Interviews mit Führungskräften von Unternehmen mit technischen Produkten und Dienstleistungen, die von ihren Erfahrungen berichten und Expertentipps geben.

„Die Kombination aus harten Vertriebsstrategien und weicheren Etikette-Themen macht dieses Buch nutzwertig, praxistauglich und absolut lesenswert.“ Dr. Norbert Lohan, VDI Verlag GmbH

Detailangaben zum Buch - 1. Auflage: "sicheres Auftreten Für Ingenieure Im Vertrieb. So Machen Sie Ihre Kompetenz Für Den Kunden Sichtbar": So überzeugen S


EAN (ISBN-13): 9783658047641
ISBN (ISBN-10): 365804764X
Gebundene Ausgabe
Taschenbuch
Erscheinungsjahr: 2014
Herausgeber: Springer Gabler

Buch in der Datenbank seit 2014-07-29T18:41:36+02:00 (Berlin)
Detailseite zuletzt geändert am 2022-07-30T22:46:21+02:00 (Berlin)
ISBN/EAN: 365804764X

ISBN - alternative Schreibweisen:
3-658-04764-X, 978-3-658-04764-1
Alternative Schreibweisen und verwandte Suchbegriffe:
Autor des Buches: pré, preussner, preus, preuß, preu, dirk, preußner
Titel des Buches: für sie, sie kunde, sicher auftreten, sicheres auftreten


Daten vom Verlag:

Autor/in: Dirk Preußners
Titel: Sicher auftreten im Technischen Vertrieb; 1. Auflage: "Sicheres Auftreten für Ingenieure im Vertrieb. So machen Sie Ihre Kompetenz für den Kunden sichtbar" - So überzeugen Sie Ihre Kunden
Verlag: Springer Gabler; Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
180 Seiten
Erscheinungsjahr: 2014-06-12
Wiesbaden; DE
Gedruckt / Hergestellt in Deutschland.
Gewicht: 0,334 kg
Sprache: Deutsch
56,53 € (DE)

BC; Book; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Management; Marketing und Vertrieb; Verstehen; Management; Investitionsgüter; Karriere; Kundengespräch; Technischer Vertrieb; Verhandlung; Verkauf; Verkaufsgespräch; Vertrieb; A; Sales/Distribution; Management; Marketing; Engineering, general; Sales and Distribution; Management; Marketing; Technology and Engineering; Business and Management; Management und Managementtechniken; Marketing und Vertrieb; Marktforschung; Ingenieurswesen, Maschinenbau allgemein; Optimieren; BC; EA; BB

Nur mit Fachkompetenz allein gelingt es heute nicht mehr, hochwertige technische Produkte zu vertreiben. Erst durch sicheres Auftreten bekommen Sie die Gelegenheit, Ihre Fachkompetenz unter Beweis zu stellen und Ihre Kunden professionell zu überzeugen. Dirk Preußners, selbst ausgebildeter Ingenieur, verfügt über langjährige Erfahrungen im internationalen Technischen Vertrieb. Er beschreibt anschaulich und praxisorientiert, wie Sie Ihr persönliches Auftreten im Kundenkontakt mit wenig Aufwand verbessern können, um Ihre Erfolge im Vertrieb zu steigern. Außerdem: Interviews mit Führungskräften von Unternehmen mit technischen Produkten und Dienstleistungen, die von ihren Erfahrungen berichten und Expertentipps geben.„Die Kombination aus harten Vertriebsstrategien und weicheren Etikette-Themen macht dieses Buch nutzwertig, praxistauglich und absolut lesenswert.“ Dr. Norbert Lohan, VDI Verlag GmbH  Der Inhalt: ·         Kompetenz sichtbar machen·         Erfolgsfaktoren für professionelle Kundenkontakte·         Körpersprache, Fragetechniken und aktives Zuhören gezielt anwenden·         Neukundenakquisition und damit verbundene Einwände meistern·         Kontaktaufnahme und Small Talk ·         Präsentationen und Verhandlungen·         Umgang mit schwierigen Kunden·         Burnout vorbeugen·         Sicheres Auftreten im internationalen Umfeld Der AutorDirk Preußners ist Diplom-Ingenieur und arbeitet nach Stationen im internationalen Vertrieb technischer Investitionsgüter heute als Berater und Seminarleiter mit dem Schwerpunkt "Kompetenz im Technischen Vertrieb". Sein Buch "Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb" ist ebenfalls bei Springer Gabler erschienen.

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