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ORGANIZATIONAL BUYING BEHAVIOR - GLAVEE-GEO, RICHARD
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GLAVEE-GEO, RICHARD:

ORGANIZATIONAL BUYING BEHAVIOR - Taschenbuch

2009, ISBN: 9783639221992

[ED: Softcover], [PU: VDM Verlag Dr. Müller], Organizational buyer behavior with respect to the role gatekeepers play in information control is important in business to business marketing… Mehr…

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ORGANIZATIONAL BUYING BEHAVIOR - Taschenbuch

2009, ISBN: 3639221990

[EAN: 9783639221992], Neubuch, [PU: VDM Verlag Dr. Müller], WIRTSCHAFT WERBUNG MARKETING, Dieser Artikel ist ein Print on Demand Artikel und wird nach Ihrer Bestellung für Sie gedruckt.… Mehr…

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*ORGANIZATIONAL BUYING BEHAVIOR* - FACTORS INFLUENCING INFORMATION CONTROL IN BUSINESS-TO-BUSINESS MARKETS / Taschenbuch für 48.99 € / Aus dem Bereich: Bücher, Wissenschaft, Wirtschaftswi… Mehr…

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2009, ISBN: 3639221990

[EAN: 9783639221992], Neubuch, [PU: - -], Books

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Details zum Buch
ORGANIZATIONAL BUYING BEHAVIOR

Organizational buyer behavior with respect to the role gatekeepers play in information control is important in business to business marketing. This book discusses and reports on factors that influence information control such as organizational structure; work climate; task interdependence; environmental uncertainty; and organizational size. Organizations which sell to businesses need to know the implications of information control by gatekeepers (purchasers/buyers) and how this influences the decision-making process of the buying center. It helps them to know which of the various decision-makers that needs to be targeted for marketing strategies. Marketers need to identify key factors influencing response to marketing efforts so as to be able to formulate successful marketing strategies to appropriately target those who matter most in the decision-making process. Marketers, Purchasing Practitioners, Students of Marketing, Purchasing and Business Management; Decision Makers in Top and Middle Management and Management Researchers will find this book very useful.

Detailangaben zum Buch - ORGANIZATIONAL BUYING BEHAVIOR


EAN (ISBN-13): 9783639221992
ISBN (ISBN-10): 3639221990
Gebundene Ausgabe
Taschenbuch
Erscheinungsjahr: 2009
Herausgeber: VDM Verlag Dr. Müller
100 Seiten
Gewicht: 0,165 kg
Sprache: eng/Englisch

Buch in der Datenbank seit 2007-11-24T20:47:14+01:00 (Berlin)
Detailseite zuletzt geändert am 2023-08-14T02:19:47+02:00 (Berlin)
ISBN/EAN: 9783639221992

ISBN - alternative Schreibweisen:
3-639-22199-0, 978-3-639-22199-2
Alternative Schreibweisen und verwandte Suchbegriffe:
Autor des Buches: geo
Titel des Buches: influencing, organizational behavior


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