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Investitionsgüter erfolgreich verkaufen - Martin Maas
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Martin Maas:

Investitionsgüter erfolgreich verkaufen - neues Buch

ISBN: 9783658008390

ID: 9783658008390

So machen Sie sich fit für die Praxis Investitionsgüter sind aufgrund ihrer Komplexität meist erklärungsbedürftig und bedeuten für den Käufer zugleich ein hohes Investitionsvolumen und ein großes Risiko. Eine objektive Beratung im Verkaufsprozess hilft dem Kunden, dieses Risiko besser einzuschätzen und zu minimieren. Bei der Beratung sind jedoch nicht die Produktkenntnisse des Vertriebsmitarbeiters auschlaggebend, sondern seine Fähigkeit, die bevorstehende Investition für den Kunden in einen größeren Zusammenhang zu bringen.  Dieses Buch vermittelt zunächst komprimiertes Know-how für Einsteiger und Profis im Investitionsgütervertrieb und bietet im anschließenden Selbsttrainingsteil eine systematische Begleitung im Tagesgeschäft. Hier fließt betriebswirtschaftliches Hintergrundwissen mit ein, sodass die Handlungsempfehlungen immer auf einem soliden Fundament fußen. In einer abschließenden Frage-Antwort-Übersicht werden die wichtigsten Probleme des Tagesgeschäfts noch einmal  kompakt zusammengefasst, zudem erhält der Leser Anregungen für weitere Karriereschritte im Investitionsgütervertrieb. Ein praktisches Selbsttrainingsprogramm mit zahlreichen Beispielen, Übungen und Checklisten. Investitionsgüter erfolgreich verkaufen: Investitionsgüter sind aufgrund ihrer Komplexität meist erklärungsbedürftig und bedeuten für den Käufer zugleich ein hohes Investitionsvolumen und ein großes Risiko. Eine objektive Beratung im Verkaufsprozess hilft dem Kunden, dieses Risiko besser einzuschätzen und zu minimieren. Bei der Beratung sind jedoch nicht die Produktkenntnisse des Vertriebsmitarbeiters auschlaggebend, sondern seine Fähigkeit, die bevorstehende Investition für den Kunden in einen größeren Zusammenhang zu bringen.  Dieses Buch vermittelt zunächst komprimiertes Know-how für Einsteiger und Profis im Investitionsgütervertrieb und bietet im anschließenden Selbsttrainingsteil eine systematische Begleitung im Tagesgeschäft. Hier fließt betriebswirtschaftliches Hintergrundwissen mit ein, sodass die Handlungsempfehlungen immer auf einem soliden Fundament fußen. In einer abschließenden Frage-Antwort-Übersicht werden die wichtigsten Probleme des Tagesgeschäfts noch einmal  kompakt zusammengefasst, zudem erhält der Leser Anregungen für weitere Karriereschritte im Investitionsgütervertrieb. Ein praktisches Selbsttrainingsprogramm mit zahlreichen Beispielen, Übungen und Checklisten. Verkauf Vertrieb Verkaufseffizienz Wettbewerbsvorteil Verkaufspsychologie Verkaufsstil Investitionsgüter B2B-Verkauf, Springer Fachmedien Wiesbaden Gmbh

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Investitionsgüter erfolgreich verkaufen - Martin Maas
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6, ISBN: 9783658008390

ID: 203179783658008390

Investitionsgüter sind aufgrund ihrer Komplexität meist erklärungsbedürftig und bedeuten für den Käufer zugleich ein hohes Investitionsvolumen und ein groBes Risiko. Eine objektive" Beratung im Verkaufsprozess hilft dem Kunden, dieses Risiko besser einzuschätzen und zu minimieren. Bei der Beratung sind jedoch nicht die Produktkenntnisse des Vertriebsmitarbeiters auschlaggebend, sondern seine Fähigkeit, die bevorstehende Investition für den Kunden in einen gröBeren Zusammenhang zu bringen. Dies Investitionsgüter sind aufgrund ihrer Komplexität meist erklärungsbedürftig und bedeuten für den Käufer zugleich ein hohes Investitionsvolumen und ein groBes Risiko. Eine objektive" Beratung im Verkaufsprozess hilft dem Kunden, dieses Risiko besser einzuschätzen und zu minimieren. Bei der Beratung sind jedoch nicht die Produktkenntnisse des Vertriebsmitarbeiters auschlaggebend, sondern seine Fähigkeit, die bevorstehende Investition für den Kunden in einen gröBeren Zusammenhang zu bringen. Dieses Buch vermittelt zunächst komprimiertes Know-how für Einsteiger und Profis im Investitionsgütervertrieb und bietet im anschlieBenden Selbsttrainingsteil eine systematische Begleitung im Tagesgeschäft. Hier flieBt betriebswirtschaftliches Hintergrundwissen mit ein, sodass die Handlungsempfehlungen immer auf einem soliden Fundament fuBen. In einer abschlieBenden Frage-Antwort-Übersicht werden die wichtigsten Probleme des Tagesgeschäfts noch einmal kompakt zusammengefasst, zudem erhält der Leser Anregungen für weitere Karriereschritte im Investitionsgütervertrieb. Ein praktisches Selbsttrainingsprogramm mit zahlreichen Beispielen, Übungen und Checklisten. Sales & Selling, Marketing & Sales, Investitionsgüter erfolgreich verkaufen~~ Martin Maas~~Sales & Selling~~Marketing & Sales~~9783658008390, de, Investitionsgüter erfolgreich verkaufen, Martin Maas, 9783658008390, Springer Gabler, 06/12/2013, , , , Springer Gabler, 06/12/2013

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Investitionsgüter erfolgreich verkaufen - So machen Sie sich fit für die Praxis - Maas, Martin
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Investitionsgüter erfolgreich verkaufen - So machen Sie sich fit für die Praxis - neues Buch

2013

ISBN: 3658008393

ID: 9783658008390

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Einstieg in den Investitionsgüterverkauf.- Differenzierung als Basis des Erfolgs.- Ihr persönlicher Verkaufsstil entsteht.- WinWin-Situation oder Nullsummenspiel - manchmal eine Frage des Gewissens.- Negative Beeinflussungen - wie erkenne ich sie und wie kann ich ihnen widerstehen?.- Störungen mit Kollegen - wie gehe ich damit um?.- Störungen mit dem Vorgesetzten - wie gehe ich dann vor?.- Team-Selling - eine anspruchsvolle Sonderform im Verkauf.- Umgang mit Niederlagen.- Fünf Einstiegsübungen zur Verkaufspsychologie.- Zehn Praxisübungen für den Einstieg ins Tagesgeschäft.- Die nächsten Karriereschritte vorbereiten: Key Account Management, Projektmanagement, Mitarbeiterführung.  ?, PC-PDF, 131 Seiten, XVIII Seiten, 131 Seiten, [GR: 9783 - Nonbooks, PBS / Wirtschaft/Betriebswirtschaft], [SW: - Betriebswirtschaft und Management], [DRM: DE], [Ausgabe: 2013][PU:Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH]

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Investitionsgüter erfolgreich verkaufen - Martin Maas
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2013, ISBN: 9783658008390

ID: 27704160

So machen Sie sich fit für die Praxis, 2013, eBook Download (PDF), eBooks, [PU: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH]

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Investitionsgüter erfolgreich verkaufen - Martin Maas
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Investitionsgüter erfolgreich verkaufen - Erstausgabe

2013, ISBN: 9783658008390

ID: 27704160

So machen Sie sich fit für die Praxis, [ED: 1], Auflage, eBook Download (PDF), eBooks, [PU: Springer Gabler]

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