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Hei auf Kaltakquise. - Taxis, Tim
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Taxis, Tim:

Hei auf Kaltakquise. - neues Buch

2013, ISBN: 9783648019917

ID: 746955

<!-- Generated by XStandard version 2.0.1.0 on 2013-07-19T14:04:12 --><p>Der erfolgreiche Erstkontakt am Telefon ist eine der schwierigsten Vertriebs-Aufgaben im Business-to-Business-Umfeld. Gleichzeitig ist und bleibt das Telefon der effektivste Weg zu neuen Kunden - sowohl fr die Termin-Vereinbarung als auch fr das Telesales. In diesem Ratgeber verrt einer der gefragtesten Vertriebstrainer Deutschlands die Geheimnisse der erfolgreichen Telefonakquise. Sie entwickeln eine neue Herangehensweise, mit der Sie sich erfrischend von anderen Anrufern abheben, weil Sie genau das Gegenteil von dem tun, was alle anderen machen. So macht Akquise Spa: Ihnen und dem Kunden!</p><p><strong>Inhalt:</strong></p><p>- Endlich auf Augenhhe akquirieren und gleichzeitig berdurchschnittlich erfolgreich sein<br />- Eigene Muster erkennen und eine positive Erwartungshaltung entwickeln<br />- Neue Gesprchseinstiege mit Sogwirkung kennenlernen und sofort anwenden <br />- Praxiserprobte Dialogbeispiele fr den direkten Einsatz in Ihrer tglichen Arbeit<br /></p>   Inhaltsverzeichnis <!-- Generated by XStandard version 2.0.1.0 on 2011-08-24T13:56:07 --><p><strong>Inhaltsverzeichnis</strong></p><p>&#160;</p><p>Hei... <br />Vorwort <br />Was Ihnen dieses Buch bringt und wie Sie damit ganz selbstverstndlich lernen <br />So arbeiten Sie effektiv mit diesem Buch</p><p>&#160;</p><p><strong>1 Was Sie fr Ihren Akquise-Erfolg unbedingt wissen sollten</strong> <br />1.1 Hallo, wer ist da? Auf beiden Seiten ist ein Mensch<br />1.2 So mach ich das (n)immer! Eigene Muster erkennen und flexibler werden<br />1.3 So macht er das (n)immer! Musterbrecher in der Kunden-Wahrnehmung <br />1.4 Hren Sie auf zu verkaufen: Stellen Sie den Kunden in den Mittelpunkt <br />1.5 Beziehungsaufbau am Telefon: gerade beim Erstkontakt <br />1.6 Hit oder Shit? Die Magie der Sprache <br />1.7 Der rote Faden im Akquise-Gesprch </p><p>&#160;</p><p><strong>2 Jawoll, so sind Ihre Auftragsbcher immer voll </strong><br />2.1 Quick & Easy: So planen Sie einzelne Telefon-Aktionen <br />2.2 Die Vertriebspipeline: Planen Sie Ihr Vertriebsergebnis systematisch <br />2.3 So nutzen Sie die Vertriebspipeline in der Praxis </p><p>&#160;</p><p><strong>3 So gehts immer gut: Anleitung fr ein glckliches Hirn</strong> <br />3.1 Ja-Kunden, Nein-Kunden, Jain-Kunden <br />3.2 Ihr Umgang mit dem &#8222;Nein&quot; - und warum ein &#8222;Nein&quot; gut ist <br />3.3 Der Erfolg sitzt zwischen den Ohren <br />3.4 Wie viel Erfolg darfs heute sein? </p><p>&#160;</p><p><strong>4 Start-Ziel-Sieg: Der Abschluss beginnt mit der Vorbe Business Business eBook, Haufe Lexware Verlag

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Heiß auf Kaltakquise: So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am Telefon - Tim Taxis
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Tim Taxis:

Heiß auf Kaltakquise: So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am Telefon - gebrauchtes Buch

ISBN: 3648019910

[SR: 17254], Broschiert, [EAN: 9783648019917], Haufe Lexware, Haufe Lexware, Book, [PU: Haufe Lexware], Haufe Lexware, 467752, Marketing & Verkauf, 189035, Branding, 467780, Checklisten, Handbücher & Lexika, 467774, Corporate Identity, 467756, Direktmarketing, 467782, Key Account, 655686, Kundenmanagement, 655688, Marketing allgemein, 655694, Marktforschung, 655666, Online-Marketing, 188810, PR, 655684, Preismanagement, 467778, Produktmarketing, 655690, Telefonmarketing, 189038, Verkauf, 189039, Vertrieb, 189040, Werbung, 403434, Business & Karriere, 541686, Kategorien, 186606, Bücher, 288100, Fachbücher, 15745011, Anglistik & Amerikanistik, 660716, Architektur, 290517, Biowissenschaften, 290518, Chemie, 290519, Geowissenschaften, 1071748, Germanistik, 3354231, Geschichtswissenschaft, 655708, Informatik, 290520, Ingenieurwissenschaften, 3181201, Kunstwissenschaft, 290521, Mathematik, 3118971, Medienwissenschaft, 290522, Medizin, 3303411, Musikwissenschaft, 3138111, Philosophie, 290523, Physik & Astronomie, 557426, Psychologie, 188704, Pädagogik, 572682, Recht, 1102710, Romanistik, 3234481, Sozialwissenschaft, 655466, Wirtschaft, 541686, Kategorien, 186606, Bücher

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Heiß Auf Kaltakquise - Taxis, Tim
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Heiß Auf Kaltakquise - Taschenbuch

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ISBN: 9783648019917

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Heiß auf Kaltakquise: So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am Telefon - Taschenbuch

2011, ISBN: 3648019910

ID: 19184995679

[EAN: 9783648019917], Neubuch, [PU: Haufe Lexware Gmbh]

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2013, ISBN: 9783648019917

ID: 18814579

So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am Telefon, [ED: 2], 2. Auflage, Buch, Buch, [PU: Haufe-Lexware]

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Details zum Buch
Heiß auf Kaltakquise
Autor:

Taxis, Tim

Titel:

Heiß auf Kaltakquise

ISBN-Nummer:

9783648019917

Am Telefon neue Kunden zu gewinnen ist eine der schwierigsten Aufgaben für jeden Verkäufer. Wie es dennoch sicher, authentisch und effektiv funktioniert, das zeigt Ihnen einer der gefragtesten Verkaufstrainer Deutschlands in seinem Ratgeber aus der Praxis. Der erfolgreiche Erstkontakt am Telefon ist eine der schwierigsten Vertriebs-Aufgaben im Business-to-Business-Umfeld. Gleichzeitig ist und bleibt das Telefon der effektivste Weg zu neuen Kunden - sowohl für die Termin-Vereinbarung als auch für das Telesales. In diesem Ratgeber verrät Ihnen einer der gefragtesten Verkaufstrainer Deutschlands die Geheimnisse der erfolgreichen Telefonakquise. Sie entwickeln eine neue Herangehensweise, mit der Sie sich erfrischend von anderen Anrufern abheben, weil Sie genau das Gegenteil von dem tun, was alle anderen machen. So macht Akquise Spaß: Ihnen und dem Kunden! INHALT: - Endlich auf Augenhöhe akquirieren und gleichzeitig überdurchschnittlich erfolgreich sein - Eigene Muster erkennen und eine positive Erwartungshaltung entwickeln - Neue Gesprächseinstiege mit Sogwirkung kennenlernen und sofort anwenden - Praxiserprobte Dialogbeispiele für den direkten Einsatz in Ihrer täglichen Arbeit

Detailangaben zum Buch - Heiß auf Kaltakquise


EAN (ISBN-13): 9783648019917
ISBN (ISBN-10): 3648019910
Gebundene Ausgabe
Taschenbuch
Erscheinungsjahr: 2013
Herausgeber: Haufe Lexware GmbH
230 Seiten
Gewicht: 0,412 kg
Sprache: deu

Buch in der Datenbank seit 12.03.2008 13:22:55
Buch zuletzt gefunden am 10.01.2017 20:52:53
ISBN/EAN: 9783648019917

ISBN - alternative Schreibweisen:
3-648-01991-0, 978-3-648-01991-7

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