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Die Beschaffung und Auswahl von Außendienstmitarbeitern im Vertrieb - Krischan Blome
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Krischan Blome:

Die Beschaffung und Auswahl von Außendienstmitarbeitern im Vertrieb - neues Buch

ISBN: 9783639063820

ID: e30b699963636333de0de98929d83817

Ein Vergleich zwischen Theorie und Praxis Angesichts der enormen Vertriebskosten, die deutsche Unternehmen alljährlich in den Jahresberichten ausweisen, lohnt sich der genaue Blick auf die Beschaffung und Auswahl von Vertriebs- aussendienstmitarbeitern. Fehlentscheidungen in diesen Verfahren können grosse Kosten bzw. Image- und Kundenverluste nach sich ziehen. Je mehr (Umsatz-) Verantwortung mit der zu besetzenden Position übertragen wird, desto nachhaltiger fallen die Auswirkungen des Beschaffungs- und Auswahlprozesses aus. Nach dem Aufzeigen der Gründe, die für eine professionelle Personalbeschaffung und -auswahl sprechen, wird der Frage nachgegangen, inwieweit Vertrieb erlernbar ist bevor anschliessend die Tätigkeit der Vertriebsaussendienstmitarbeiter an sich und deren Funktionen sowie die Zielsetzung innerhalb des Vertriebes beleuchtet wird. Ausführlich werden zudem die Verfahren der Personalbeschaffung und -auswahl dargelegt. Hierzu werden die Methoden mitsamt den dazugehörenden Instrumenten beider Verfahren einfach und verständlich erläutert. Darüber hinaus wird, wo es sich anbietet, die Theorie mit den Ergebnissen eines Online-Fragebogens branchenabhängig verglichen. Bücher / Sachbücher / Business & Karriere / Wirtschaft 978-3-639-06382-0, VDM Verlag Dr. Müller e.K.

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Die Beschaffung und Auswahl von Außendienstmitarbeitern im Vertrieb - Krischan Blome
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Die Beschaffung und Auswahl von Außendienstmitarbeitern im Vertrieb - neues Buch

ISBN: 9783639063820

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Ein Vergleich zwischen Theorie und Praxis Angesichts der enormen Vertriebskosten, die deutsche Unternehmen alljährlich in den Jahresberichten ausweisen, lohnt sich der genaue Blick auf die Beschaffung und Auswahl von Vertriebs- außendienstmitarbeitern. Fehlentscheidungen in diesen Verfahren können große Kosten bzw. Image- und Kundenverluste nach sich ziehen. Je mehr (Umsatz-) Verantwortung mit der zu besetzenden Position übertragen wird, desto nachhaltiger fallen die Auswirkungen des Beschaffungs- und Auswahlprozesses aus. Nach dem Aufzeigen der Gründe, die für eine professionelle Personalbeschaffung und -auswahl sprechen, wird der Frage nachgegangen, inwieweit Vertrieb erlernbar ist bevor anschließend die Tätigkeit der Vertriebsaußendienstmitarbeiter an sich und deren Funktionen sowie die Zielsetzung innerhalb des Vertriebes beleuchtet wird. Ausführlich werden zudem die Verfahren der Personalbeschaffung und -auswahl dargelegt. Hierzu werden die Methoden mitsamt den dazugehörenden Instrumenten beider Verfahren einfach und verständlich erläutert. Darüber hinaus wird, wo es sich anbietet, die Theorie mit den Ergebnissen eines Online-Fragebogens branchenabhängig verglichen. Bücher / Sachbücher / Business & Karriere / Wirtschaft 978-3-639-06382-0, VDM Verlag Dr. Müller e.K.

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ID: 116467929

Angesichts der enormen Vertriebskosten, die deutsche Unternehmen alljährlich in den Jahresberichten ausweisen, lohnt sich der genaue Blick auf die Beschaffung und Auswahl von Vertriebs- außendienstmitarbeitern. Fehlentscheidungen in diesen Verfahren können große Kosten bzw. Image- und Kundenverluste nach sich ziehen. Je mehr (Umsatz-) Verantwortung mit der zu besetzenden Position übertragen wird, desto nachhaltiger fallen die Auswirkungen des Beschaffungs- und Auswahlprozesses aus. Nach dem Aufzeigen der Gründe, die für eine professionelle Personalbeschaffung und -auswahl sprechen, wird der Frage nachgegangen, inwieweit Vertrieb erlernbar ist bevor anschließend die Tätigkeit der Vertriebsaußendienstmitarbeiter an sich und deren Funktionen sowie die Zielsetzung innerhalb des Vertriebes beleuchtet wird. Ausführlich werden zudem die Verfahren der Personalbeschaffung und -auswahl dargelegt. Hierzu werden die Methoden mitsamt den dazugehörenden Instrumenten beider Verfahren einfach und verständlich erläutert. Darüber hinaus wird, wo es sich anbietet, die Theorie mit den Ergebnissen eines Online-Fragebogens branchenabhängig verglichen. Ein Vergleich zwischen Theorie und Praxis Buch (dtsch.) Bücher>Sachbücher>Business & Karriere>Wirtschaft, VDM Verlag Dr. Müller e.K.

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ISBN: 9783639063820

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Angesichts der enormen Vertriebskosten, die deutsche Unternehmen alljährlich in den Jahresberichten ausweisen, lohnt sich der genaue Blick auf die Beschaffung und Auswahl von Vertriebs- außendienstmitarbeitern. Fehlentscheidungen in diesen Verfahren können große Kosten bzw. Image- und Kundenverluste nach sich ziehen. Je mehr (Umsatz- ) Verantwortung mit der zu besetzenden Position übertragen wird, desto nachhaltiger fallen die Auswirkungen des Beschaffungs- und Auswahlprozesses aus. Nach dem Aufzeigen der Gründe, die für eine professionelle Personalbeschaffung und -auswahl sprechen, wird der Frage nachgegangen, inwieweit Vertrieb erlernbar ist bevor anschließend die Tätigkeit der Vertriebsaußendienstmitarbeiter an sich und deren Funktionen sowie die Zielsetzung innerhalb des Vertriebes beleuchtet wird. Ausführlich werden zudem die Verfahren der Personalbeschaffung und -auswahl dargelegt. Hierzu werden die Methoden mitsamt den dazugehörenden Instrumenten beider Verfahren einfach und verständlich erläutert. Darüber hinaus wird, wo es sich anbietet, die Theorie mit den Ergebnissen eines Online-Fragebogens branchenabhängig verglichen. Ein Vergleich zwischen Theorie und Praxis Buch (dtsch.) Bücher>Sachbücher>Business & Karriere>Wirtschaft, VDM

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Die Beschaffung und Auswahl von Außendienstmitarbeitern im Vertrieb - Taschenbuch

ISBN: 9783639063820

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Details zum Buch
Die Beschaffung und Auswahl von Außendienstmitarbeitern im Vertrieb
Autor:

Blome Krischan

Titel:

Die Beschaffung und Auswahl von Außendienstmitarbeitern im Vertrieb

ISBN-Nummer:

3639063821

Angesichts der enormen Vertriebskosten, die deutsche Unternehmen alljährlich in den Jahresberichten ausweisen, lohnt sich der genaue Blick auf die Beschaffung und Auswahl von Vertriebs- außendienstmitarbeitern. Fehlentscheidungen in diesen Verfahren können große Kosten bzw. Image- und Kundenverluste nach sich ziehen. Je mehr (Umsatz- ) Verantwortung mit der zu besetzenden Position übertragen wird, desto nachhaltiger fallen die Auswirkungen des Beschaffungs- und Auswahlprozesses aus. Nach dem Aufzeigen der Gründe, die für eine professionelle Personalbeschaffung und -auswahl sprechen, wird der Frage nachgegangen, inwieweit "Vertrieb" erlernbar ist bevor anschließend die Tätigkeit der Vertriebsaußendienstmitarbeiter an sich und deren Funktionen sowie die Zielsetzung innerhalb des Vertriebes beleuchtet wird. Ausführlich werden zudem die Verfahren der Personalbeschaffung und -auswahl dargelegt. Hierzu werden die Methoden mitsamt den dazugehörenden Instrumenten beider Verfahren einfach und verständlich erläutert. Darüber hinaus wird, wo es sich anbietet, die Theorie mit den Ergebnissen eines Online-Fragebogens branchenabhängig verglichen.

Detailangaben zum Buch - Die Beschaffung und Auswahl von Außendienstmitarbeitern im Vertrieb


EAN (ISBN-13): 9783639063820
ISBN (ISBN-10): 3639063821
Gebundene Ausgabe
Taschenbuch
Erscheinungsjahr: 2008
Herausgeber: VDM Verlag
124 Seiten
Gewicht: 0,205 kg
Sprache: ger/Deutsch

Buch in der Datenbank seit 19.09.2008 18:55:40
Buch zuletzt gefunden am 20.05.2016 14:40:49
ISBN/EAN: 3639063821

ISBN - alternative Schreibweisen:
3-639-06382-1, 978-3-639-06382-0

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